4 Этап работ: Продвижение брэндов.

Для того чтобы потребители приняли эту марку, следует выполнить ряд задач:

• разработка упаковки, соответствующей данному продукту;

• интенсивная реклама;

• участие в различных презентациях и т.п.;

• спонсирование различных передачи конкурсов на телевидении, радио и печатных изданиях и т.п.

5 Этап работ: Управление брэндами.

• многофакторный мониторинг брэнда;

• разработка различные дополнения и корректировки стратегий продвижения брэндов.

Торговые марки «Зладомиръ» и «Афродита» не корпоративный бренд, т.к. его название не пересекается с названием самого предприятия, и более того он не единственный. Но все же, я считаю, было бы удачным связать данную марку с уже сформировавшимся или формирующимся (на момент позиционирования марки) имиджем самого предприятия. Так, чтобы ТМ вызывали те же позитивные ассоциации, что и сам завод, т.е. сделать акцент на качество.

Слоганом, определяющим именно то направление, на которое акцентируется внимание, может быть, например: «Качество вековой истории» (на основании того, что Мензелинский ЛВЗ существует 115 лет) и т.п.

5.2. Планирование продаж, послепродажного обслуживания и сервиса

На Мензелинском ЛВЗ произошел пересмотр политики в отношении мер по стимулированию сбыта. Активно используются ценовые меры – заключаются договоры с торгово-закупочными предприятиями и частными предпринимателями с отсрочкой платежа от 5 до 10 календарных дней. При отгрузке продукции за пределы Республики Татарстан постоянным клиентам предоставляется отсрочка платежа до 30 календарных дней. Согласно постановлению Кабинета Министров РТ работа с организацией «Татреспотребсоюз» ведется с отсрочкой до 15 дней.

В объединении действует политика скидок при увеличении объемов поставок. Скидка оптовым организациям при объеме закупки от 1 000 до 5 000 дал. составляет 3%, более 5 000 дал. – 5%. Отсрочка платежа при этом составляет 15 календарных дней. Согласно Письму Министерства экономического развития и торговли Российской Федерации № АШ-1292/05 «О минимальных ценах на водку, ликероводочную и другую алкогольную продукцию крепостью выше 28 процентов, производимые на территории Российской Федерации» от 30 мая 2001 г.

Относительно спирта в ГУП РТ «По Татспиртпром» также действует гибкая ценовая политика, цены на спирт абсолютно конкурентоспособны.

С конца 2 квартала пристальное внимание ГУП РТ «По Татспиртпром» уделяется регулированию складских запасов. С целью ликвидации запасов товара на складах проводится акция по предоставлению дополнительных скидок предприятиям розничной и оптовой торговли в размере до 10%. Такого рода меры станут достаточно регулярными в процессе управления складами. Периодичность проведения подобных мероприятий будет напрямую зависеть от недельного оборота продукции в пределах Республики Татарстан.

Введена новая система работы складов. В настоящее время сформирован штат менеджеров для непосредственного продвижения продукции объединения в различных торговых точках, производится дополнительный набор менеджеров для непосредственного продвижения продукции ГУП РТ «По Татспиртпром». На базе акцизных складов в регионах РФ создается дистрибьюторская сеть с приемом на работу менеджеров. Таким образом, осуществляются прямые поставки продукции со складов до предприятий розничной торговли.

5.3. Public relations (ПР)

Управленческая структура предприятия формирует философию деятельности фирмы (Мы созданы для того, чтобы приукрасить досуг своих потребителей, для того, чтобы они могли наслаждаться совершенным вкусом и качеством);

Применяя основные принципы ПР, предприятие ликероводочной отрасли может достигнуть своих производственных, сбытовых, коммерческих целей, «обойдя» проблему использования рекламы своей продукции.

К основным формам осуществления ПР мы относим:

• пресс-конференции для журналистов;

• подготовку и рассылку пресс-релизов в средства массовой информации;

• некоммерческие статьи в прессе;

• телепередачи, радиорепортажи;

• общественную и благотворительную деятельность;

• юбилейные и праздничные мероприятия;

• ежегодные отчеты о «добрых делах»;

• проведение массовых акций не по профилю деятельности предприятия (спорт, искусство, игры, лотереи и пр.);

• отношения со средствами массовой информации и т.д.

Успешной реализации генеральной цели ПР в значительной степени способствует формирование и постоянное совершенствование положительного имиджа фирмы. Имидж, как правило, нацелен на влияние на две основные группы субъектов – общество потенциальных потребителей и деловых партнеров. При этом каждая их групп обладает своими запросами и ожиданиями.

В современных рыночных условиях одним из главных факторов успеха фирмы являются коммуникации и информация. Так, если общество мало знает о жизни предприятия, то его как такового для общества не существует, а если предприятие ничего не знает о потребностях общества, то, в конечном итоге, это станет реальной угрозой существования самого предприятия.

Показатели имиджа фирмы, которые придерживается МЛВЗ
1.Общая известность и репутация 2.Скорость реагирования на заказы 3.Соблюдение сроков и условий 4.Гибкость цен 5. Конкурентный статус	6.Финансовая устойчивость 7.Престиж товара 8.Объем сервиса 9.Условия платежей и система скидок 10.Торгово-сбытовая политика	11.Рекламная политика 12.Наличие торговой сети