- •Бизнес план
- •Содержание бизнес плана
- •1. Меморандум о конфиденциальности
- •2. Краткое содержание проекта и ожидаемые результаты
- •3. Рынок и конкуренция
- •3.1. Краткая характеристика рынка и предприятия
- •3.2. Основные конкуренты и их общая характеристика
- •3.3. Характеристика потребителей продукции
- •3.4. Планируемые регионы сбыта
- •4. Товар и конкурентоспособность
- •4.1. Описание товара.
- •4.2. Оценка конкурентоспособности по методу профилей
- •Расчет конкурентоспособности продукции
- •4.3. Технологический процесс.
- •5. План реализации товара
- •5.1. Программа маркетинговых мероприятий
- •3 Этап работ: создание креативных элементов новых брэндов.
- •4 Этап работ: Продвижение брэндов.
- •5 Этап работ: Управление брэндами.
- •5.2. Планирование продаж, послепродажного обслуживания и сервиса
- •6. План производства
- •6.1. Проведение нир
- •6.2. Сертификация производства
- •6.3. Система контроля качества товара
- •7. План обеспечения предметами и средствами труда
- •7.1. Обеспечение предметами труда (сырье, материалы, энергии )
- •7.2. Обеспечение средствами труда (оборудование, станки, приборы, технологическая оснастка)
- •8. План по трудовым ресурсам
- •8.1. Обеспеченность персоналом
- •8.2. Штатное расписание
- •9. Организационно-правовая форма реализации проекта
- •10. План издержек производства и реализации
- •10.1. Смета затрат на производство и реализацию
- •Смета затрат на производство и реализацию ликера крепкого «Афродита» и настойки горькой «Зладомиръ», тыс.Руб.
- •10.2. Анализ безубыточности производства
- •11. Эффективность проекта
- •План по финансовым результатам, тыс. Руб.
- •12. Оценка риска
- •12.1. Качественный анализ возможных рисков
- •12.2 Анализ чувствительности проекта
- •Показатели чувствительности и прогнозируемости переменных
- •Матрица чувствительности
Расчет конкурентоспособности продукции
Критерии оценки КСП |
баллы для А ("Старка") (0 – 1) |
баллы для В ("Зладомиръ") (0 – 1) |
Степень важности каждого критерия (F) (1 – 5) |
A*F |
B*F |
Показатель качества дла А |
Показатель качества дла В |
Вкус |
0,85 |
0,85 |
5 |
4,25 |
4,25 |
0,22 |
0,22 |
Цена |
0,6 |
0,78 |
5 |
3 |
3,9 |
0,16 |
0,21 |
Качество |
0,74 |
0,8 |
4,5 |
3,33 |
3,6 |
0,18 |
0,19 |
Безвредность |
0,8 |
0,8 |
3 |
2,4 |
2,4 |
0,13 |
0,13 |
Дизайн бутылки |
0,5 |
0,62 |
1,5 |
0,75 |
0,93 |
0,04 |
0,05 |
|
3,49 |
3,85 |
19 |
13,73 |
15,08 |
0,72 |
0,79 |
Вычислим уровень качества исследуемого продукта:
УК=(0,72 / 0,79)*100%= 91%
т. е. качество продукта В выше качества продукта А на 9%.
Качество товара является, конечно, главной, но не единственной составляющей КСП. Конкурентоспособность товара определяется только посредством сопоставления и поэтому является относительным показателям. Оценку конкурентоспособности товара можно провести различными способами. В своей работе я применила метод профилей. Данный метод заключается в том, что товар оценивается по нескольким критериям, и эти оценки отмечаются на соответствующих шкалах.
Рис. 4.2.1. Многоугольник конкурентоспособности.
Таким образом, благодаря графику, продукт В оказался конкурентоспособнее (площадь фигуры, созданной значениями больше площади показателей конкурентоспособности для продукта «Виноградная лоза»).
Сегмент ликероводочных изделий вообще. Небольшая доля рынка, средние цены. Так как доля рынка невелика, следовательно, себестоимость продукции относительно высока. Значит, необходимо стараться увеличить долю рынка, что приведет к распределению постоянных издержек на большее число единиц продукта, а значит и снизится себестоимость единицы продукции, и, следовательно, возрастет прибыль.
Необходимо обеспечить постоянное присутствие в магазинах вин и винных изделий. Также нужно использовать методы мерчендайзинга.
4.3. Технологический процесс.
Для приготовления ликеров и наливок и полуфабрикатов для этих изделий (спиртованных соков, морсов, настоев, ароматных спиртов) используют этиловый спирт высшей очистки, для приготовления сладких и горьких настоек и полуфабрикатов для этих изделий — обычный ректификованный спирт. К бесцветным сладким изделиям добавляют исключительно сахар-рафинад, в остальные ликероводочные изделия — рафинад и сахар-песок. Сахар, применяемый для ликероводочных изделий, не должен быть подкрашен ультрамарином, так как последний содержит серу и может быть причиной образования сероводорода.
Сырьем для производства служат плоды и ягоды, сушеные травы, корни, кора, цветы, чай, какао, корки цитрусовых плодов и семена растений, содержащие вкусовые и ароматические вещества. В качестве вспомогательных материалов применяются органические кислоты, эфирные масла, синтетические душистые вещества и красители. Предлагаемые ЛВИ готовят на натуральных спиртованных соках и морсах. Из сушеного плодово-ягодного сырья готовят только морсы. Морсы получают методом настаивания, соки — методом прессования. Для того чтобы извлечь экстрактивные вещества из растительного сырья методом настаивания, необходимо коагулировать протоплазму клеток нагреванием, высушиванием, замораживанием или действием спирта. Свежее и сушеное плодово-ягодное сырье, предварительно отсортированное и измельченное, настаивают в водноспиртовом растворе при температуре 15—20° около 28 суток. Спирт вызывает коагуляцию протоплазмы клеток растительного сырья, уменьшает растворимость пектинов и способствует консервированию морсов.
При прессовании из плодов и ягод можно извлечь не более — 80% экстрактивных веществ; при настаивании извлекается из свежего сырья 90% экстрактивных веществ и из сушеного—85%. Крепость спиртованных морсов 24—28%. Соки и морсы готовят из следующего свежего плодово-ягодного сырья: вишни, облепихи, рябины, смородины, терна, яблок. Для изготовления морсов применяются следующие сушеные плоды и ягоды: вишня, рябина, черная смородина, чернослив, яблоки. Поступившие в переработку плоды и ягоды должны быть вполне здоровыми, достигшими технической зрелости. Плоды и ягоды, упавшие с дерева или куста, в переработку не допускаются, так как они обычно имеют землистый привкус, который передается сокам и морсам.
В производстве ликероводочных изделий применяются также семена и сухие плоды: кофе, горький миндаль, черный перец, ваниль, кардамон, кориандр, красный стручковый перец, тмин, укроп. Кроме того, применяются сушеные корки цитрусовых плодов (лимонов, апельсинов, мандаринов). Кроме перечисленного плодово-ягодного сырья, для приготовления ликероводочных изделий применяют настои и ароматные спирты. Для получения настоев и ароматных спиртов используют травы, цветы, корни, кору, семена, сухие плоды. Из трав, содержащих ароматические вещества, используется: душица, зверобой, мята перечная, мята кудрявая, мелисса, полынь, тысячелистник. Для ликероводочных изделий применяются также настои из древесной коры, содержащей ароматические, жгучие и вяжущие вкусовые вещества: цейлонская и китайская корица, настои из коры, не содержащей ароматических веществ, например хинного дерева. Настои получаются способом двукратного настаивания технического растительного сырья на водноспиртовой жидкости. Ароматные спирты получаются путем дистилляции этих настоев в перегонных аппаратах. Для производства отбираются наиболее ароматные фракции.
Ароматические спирты в растениях под влиянием ферментов могут легко окисляться, образуя соответствующие альдегиды и кислоты, входящие в состав глюкозидов, эфирных масел и дубильных веществ. Сахарный колер как краситель добавляется во все виды изделий, имеющих светло-коричневый или коричневый цвет.
Ликеры и настойки приготавливают по рецептурам путем смешивания различных полуфабрикатов и материалов. Купаж, т. е. смешивание составных частей ликероводочной смеси, проводится в чанах, оборудованных мешалкой. После доведения до кондиции смеси дают отстояться и затем фильтруют.
Для улучшения вкусовых качеств ликеры выдерживают в дубовых бочках. При выдержке вследствие ассимиляции спирта и инверсии сахарозы ликеры облагораживаются, аромат их становится более тонким и «округленным», вкус — мягким, приятным.
Старение ликеров связано с окислительно-восстановительными процессами, на которые благотворное влияние оказывает воздух. Процесс старения идет с образованием ацеталей и сложных эфиров. Ацетали образуются при действии на альдегиды спиртов в присутствии кислот:
СН3СООН + 2С2Н5ОН = СН3СН(ОС2Н5)2 + Н2О.
Сложные эфиры являются продуктом взаимодействия спиртов с кислотами (винной, лимонной, яблочной и др.):
СН3СООН + С2Н8ОН = СН3СООС2Н5 + Н2О.
Ацетали и эфиры представляют собой жидкости с приятным, часто фруктовым ароматом.
Ликеры крепкие характеризуются сравнительно высоким содержанием спирта (от 33 до 45% по объему) и сахара (от 31 до 55% по объему). Настойки горькие имеют такое же содержание спирта, как и ликеры крепкие, т. е. от 35 до 45%, но сахар в них отсутствует.
Технологические процессы проводятся в соответствии с производственным технологическим регламентом на производство водок и ликероводочных изделий и СанПиН 2.3.704-98 «Производство спирта этилового ректификованного и ликероводочных изделий». Для производства слабоалкогольных напитков имеются ТИ утвержденные с учетом требований безопасности к технологическим процессам производства и сан.гигиеническим требованиям. Существующий режим технологических процессов обеспечивает работу тех.оборудования, исключает возможность возникновения опасных производственных факторов. В критических точках тех.процесса обеспечен постоянный лабораторный контроль, с последующим занесением результатов в производственные и лабораторные журналы. При работе в спиртохранилище, перекачке спирта, соблюдаются требования согласно инструкции по порядку, приемке, хранению, отпуску, транспортированию и учету этилового спирта. Размещение и установка оборудования обеспечивает безопасность, удобство обслуживания и ремонта, соблюдение последовательности технологического процесса и соответствует требованиям ГОСТ 12.3.002 «Процессы производственные Требования безопасности». Внутренний осмотр, мойка и ремонт емкостей, производственного оборудования производится согласно утвержденных графиков и требований инструкций по организации безопасного проведения газоопасных работ на предприятиях спиртовой и ликероводочной промышленности.
Хранение спиртованных морсов и настоев не превышает сроков хранения в соответствии с производственным регламентом. В ликерном цехе имеются перегонный аппарат - аламбик, для получения ароматных спиртов, и выпарной аппарат, для выпарки алкоголя из мезги. Отходы производства сразу же удаляются из цеха. В моечно-розливном цехе, автоматы розлива, укупорки, бракеража, этикетировки ежесменно промываются, очищаются. Оборудование и аппаратура изготовлены из материалов, разрешенных Госсанэпиднадзором, имеют гигиенические и экологическое заключения. Трубопроводы окрашены масляной краской установленных цветов. При работе на бракеражном автомате, через каждые два часа меняется оператор. Для обнаружения отклонений во внешнем виде, укупорки и посторонних включений, производимая продукция контролируется дополнительно перед столом загрузки. Обнаруженные бутылки с дефектом направляются на вторичную обработку. Если причины брака вызваны сбоем работы оборудования, то работа автоматов временно прекращается до устранения неполадок. Чистый брак и производственные спиртосодержащие отходы собираются в отдельные емкости в очистном отделении. Чистый брак после корректировки и фильтрации направляется на розлив, а промышленный спиртосодержащий брак после очистки от примесей отправляется по мере накопления на переработку на спиртзаводы. По окончании работы все автоматы, бывший в работе инвентарь тщательно подвергаются обработке, промываются. Фильтра, используемые для очистки воды, финишной фильтрации водок, систематически регенерируются или заменяются новыми. Регистрация смены картриджей регистрируется в цеховом журнале. Стеклопосуда поступает на завод с различной степенью загрязнения: Обработка новой стеклотары производится 0,2-0,3% щелочным раствором каустической соды и дезинфицирующего средства «Дегмос-П». Среднезагрязненная посуда моется 0,8-1,2% щелочным раствором. Сильнозагрязненная посуда подается на кислотную мойку, а затем в бутылкомоечную машину для дальнейшей обработки. Контроль над температурным режимом и концентрации щелочного раствора осуществляет инженер по качеству, не менее 2-х раз в смену. В конце каждой смены б/м машину освобождают от воды и 2 раза в неделю от щелочного раствора, тщательно проверяют, промывают шприцы для внутреннего и наружного обмыва бутылок. Приемку, хранение и отпуск стеклянной тары осуществляется в соответствии с требованиями инструкции о порядке приемки, хранения, отпуска и учета стеклянной тары. В производство принимается стеклотара, имеющая соответствующие документы: гигиеническое заключение на безопасность, сертификат соответствия и качественное удостоверение на ввозимую партию. Моющие средства и картриджи принимаются при наличии пакета документов, подтверждающих качество, соответствие стандартам и безопасности.