5. План реализации товара

Основная часть произведенной продукции будет реализовываться в фирменных магазинах «Арыш Мае», которые находятся на территории Татарстана и за ее пределами. Также заключаются договора с другими магазинами, торговыми точками, развлекательными центрами и т.п.

5.1. Программа маркетинговых мероприятий

1 этап: разработка маркетинговой стратегии: Диагностика рынка и выбор маркетинговой стратегии.

Т.к. потенциальные потребители продукции предпочитают одну или несколько марок и мало восприимчивы к цене, то можно предложить следующие стратегии.⁴

1. Стратегия дифференциации (поставить на рынок товары, более привлекательные по своим потребительским качествам в глазах потребителей, чем у конкурирующая продукция). Дополнительные особые качества: Имидж, Сервис.

2. Стратегия интенсивного маркетинга (устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта, т.о. достигается высокая прибыль, а также быстрое проникновение на рынок).

2 этап работы: реализация выбранной маркетинговой стратегии. Сроки проведения работ – регулярно с момента формирования общей стратегии.

Один из важнейших элементов ассортиментной политики – создание нового продукта, способного выйти на уровень брэнда на российском рынке. Оценка емкости рынка показала, что одна из перспективных ниш на алкогольном рынке России и Республики Татарстан – класс premium. Еще одним аргументом в пользу выбора именно этого сегмента рынка стали результаты исследований, показавшие, что в этом ценовом диапазоне продукция ГУП РТ «По Татспиртпром» представлена крайне слабо. По этой причине в числе прочих мер одним из направлений ассортиментной политики стало изменение рецептур популярных в республике марок со спирта «Экстра» на спирт «Люкс».

Проведенные маркетинговые исследования алкогольного рынка носят мониторинговый характер, что дает возможность оперативно реагировать на изменения в динамике рынка алкогольной продукции. На основе полученных аналитических данных будет корригироваться стратегия маркетингового продвижения алкогольной продукции.

3 Этап работ: создание креативных элементов новых брэндов.

Ключевым фактором успеха является эффективная марочная политика, поэтому мы и решили остановиться на брэндинге, формировании брэнд-имиджа.

Что касается стратегии брэндинга, то выбор очевиден: это формирование многомарочного портфеля, в который входит торговая марка, которую нужно развивать, позиционировать и закреплять в сознании потребителя.

При реализации пищевых продуктов и ликероводочных изделий в особенности, товарная марка призвана выполнять следующие основные функции:

1. Определение "имени". Названия, даваемые продуктам и напиткам, отличаются по своему эмоциональному воздействию от обычных знаков и символов. Потребители идентифицируют изделия по произношению слов или по словесному обозначению изображений, избранных в качестве товарной марки ("Московская", "Старка", "Зубровка"). Более того, именно товарный знак или марка нередко идентифицируются с "именем" того или иного товара (водка "Смирновская").

2. Дифференциация в целях облегчения процесса идентификации. Различия, существующие между товарной маркой и товарным знаком, призваны заставить потребителей осознать, что данное конкретное изделие отличается от других, аналогичных ему. В условиях насыщенного рынка товарный знак иногда служит основным средством, позволяющим покупателю выявлять различия между аналогичными товарами. Поэтому большое значение имеет его опознание, чему больше всего способствует относительно широкая известность любых изображенных на товарном знаке слов или словосочетаний, особенно, если они выпускаются в неизменном виде многие годы.

3. Стимулирование запоминания товара. Установлено, что даже сложное изображение (латинский шрифт, герб города, фрагмент художественной картины), но хорошо известное (или много лет не изменяемое) запоминается легче, чем более простое изображение малоизвестного предмета или наименования.

4. Информационная функция. На традиционно выпускаемых водках и напитках само название продукта является основным свойством изделия, что и подчеркивает желаемое представление о нем.

5. Товарная марка как символ гарантии качества. Сущностью этой функции является формирование в сознании потребителя неразрывной связи между товаром и товарным знаком: с повышением качества товара престижнее становится товарный знак и, соответственно, увеличивается спрос на сам товар.

6. Указание на происхождение товара.

7. Стимулирование спроса. Различные факторы, тесно связанные с образом, создаваемым товарным знаком или маркой, способны оказать как стимулирующее воздействие на желание покупателя совершить покупку, так и тормозящее (в случае использования в товарном знаке малопонятных символов или, например, фамилий не симпатичных для конкретного индивидуума политических лидеров).

Эффективная креативная концепция брэнда – основа для постановки точных задач перед рекламными агентствами. На данном этапе ведется разработка креативных элементов нового брэнда – названия и внешнего оформления продукта.

Мы решили предлагать новые товары (ликер «Афродита» и настойку «Зладомиръ») как марочные.