4.3. Критерии принятия управленческих решений

Руководителю предприятия приходится принимать множество самых разнообразных решений по управлению затратами. Безусловно, в значительной мере специфика принимаемых решений определяется особенностями конкретного предприятия, его технологий, организационной структуры, положения на рынке. Но существуют и стандартные решения, которые на практике приходится принимать каждому руководителю:

• решения об объеме и структуре выпуска;

• выбор между собственным производством и закупкой на стороне;

• решения об установлении цен на выпускаемую продукцию.

Рассмотрим критерии принятия таких решений.

Для принятия решений об объеме и структуре выпуска необходимо знать узкие места производства и сбыта:

• недостаточный спрос на определенные виды продукции;

• оборудование, мощность которого ниже, чем у других видов оборудования;

• дефицитные материалы;

• дефицитные рабочие специальности и др.

Критерии принятия решений об объеме и структуре выпуска в зависимости от наличия узких мест представлены в таблице 4.2.

Таблица 4.2.

Критерии принятия решений об объеме и структуре выпуска

Наличие узких мест	Критерии принятия решений	Описание критерия принятия решений
Без узких мест	Удельная маржинальная прибыль	Производство осуществляется в порядке убывания удельной маржинальной прибыли: МПуд = Ц – Зпер.уд.
Одно узкое место	Удельная маржинальная прибыль на единицу узкого места	Производство осуществляется в порядке убывания удельной маржинальной прибыли на единицу узкого места: МПудj = (Цj – Зпер.уд.j)/Oj Oj – объем потребления узкого места на единицу j-й продукции.
Множество узких мест	максимизация маржинальной прибыли предприятия	Задача линейного программирования: МПоб = ∑(Цj – Зперj)*Vпрj → max Оi=∑Oij*Vпрj; (I, …,n) V≥Vпрj (j = 1, …, m) Vпрj ≥ 0 О – имеющийся в наличии объем i-го узкого места. V – объем спроса на продукцию на продукцию типа j.

При выборе между собственным производством товаров, работ, услуг и закупкой на стороне также следует учитывать наличие или отсутствие узких мест. Если мощности предприятия недогружены, необходимо сравнивать затраты на приобретение с дополнительными затратами, которые возникают в результате самостоятельного производства. Если в результате собственного производства возникает одно узкое место, к затратам необходимо прибавить упущенную выгоду – маржинальную прибыль, от которой приходится отказаться из-за возникновения узкого места.

Если имеется большое количество узких мест, решение можно получить лишь при использовании аппарата линейного программирования.

Критерии выбора между собственным производством и закупкой на стороне представлены в таблице 4.3.

Таблица 4.3.

Критерии выбора между собственным производством и закупкой на стороне

Наличие узких мест	Критерии принятия решений	Описание критерия принятия решений
Без узких мест (недогрузка)	Переменная себестоимость плюс дополнительные постоянные и переменные (т.е. релевантные) затраты	Самостоятельно производятся те виды продукции, затраты которых меньше стоимости их покупки: Зпер.уд. +∆Зпер.уд. + ∆Зпост/Vпр< Цприобретения
Одно узкое место (полная загрузка)	Релевантные для принятия решения затраты на единицу продукции плюс упущенная маржинальная прибыль от исключенных из программы продуктов	Зпер.уд. +∆Зпер.уд. + ∆Зпост/Vпр + Vпр *(Цi – Зперi)/Vпрi < Цприобретения i – индекс отменяемых продуктов
Множество узких мест (полная загрузка)	Упущенная выгода релевантные затраты	Зпер.уд. +∆Зпер.уд. + ∆ЗпостVпр + ∑Vумj * (Цi – Зперi)/Vумji < Цприобретения* i – индекс отменяемых продуктов j – индекс узкого места Vум – объем узкого места необходимый для производства единицы продукции

^* - данная формула используется если узкие места приходятся на различные виды продукции, в том случае ели узкие места приходятся на один вид продукции, то в расчет принимается упущенная выгода по тому узкому месту, на которое приходится максимальное количество отменяемых изделий данного вида

В процессе принятия решений о цене на реализуемую продукцию менеджеру нельзя забывать, что в рыночных условиях цена на продукцию устанавливается в зависимости от спроса и предложения: из-за давления конкурентов зачастую предприятие не в силах диктовать свои условия покупателю. Поэтому предприятие должно знать, какова минимальная цена, по которой оно еще может позволить себе производить и продавать соответствующую продукцию.

Минимальная цена зависит от следующих факторов:

• вида сделки (традиционный ассортимент или дополнительный контракт);

• загрузки мощностей.

Критерии принятия решений о минимальной цене, представлены в таблице 4.4.

Таблица 4.4.

Критерии принятия решений о минимальной цене

Вид сделки	Загрузка мощностей	Критерий принятия решений
Традиционный ассортимент	Недогрузка или полная загрузка	Минимальная цена равна совокупным затратам на единицу продукции: Цmin = Зпер.уд. + Зпост. / Vпр
Дополнительный контракт	Недогрузка без узких мест	Переменные затраты, дополнительные переменные и постоянные затраты единицы продукции: Цmin = Зпер.уд. + ∆Зпер.уд. + ∆Зпост/Vпр
Дополнительный контракт	Полная загрузка с одним узким местом	Релевантные затраты с учетом упущенной выгоды: Цmin = Зпер.уд. +∆Зпер.уд. + ∆Зпост/Vпр + Vум * (Цi – Зперi)/Vумi Vумi – объем потребления узкого места на единицу исключенного продукта i-го вида Vум – потребление узкого места на единицу дополнительного контракта
Дополнительный контракт	Полная загрузка с множеством узких мест	Релевантные затраты с учетом упущенной выгоды по нескольким узким местам: Цmin = Зпер.уд. +∆Зпер.уд. + ∆Зпост/Vпр + ∑Vумj * (Цi – Зперi)/Vумji *

Примеры:

№1 Предприятие производит калькуляторы и продает их по цене 200 руб. Затраты на их производство следующие:

прямые материальные затраты – 40 руб.

прямая заработная плата – 60 руб.

переменные накладные затраты – 20 руб.

постоянные накладные затраты – 50 руб.

коммерческие переменные затраты – 10 руб.

коммерческие постоянные затраты – 5 руб.

Производственные мощности предприятия 15000 калькуляторов, фактический объем производства 10000 шт. Предприятие получило предложение заключить контракт на производство на производство дополнительной партии в 1000 калькуляторов по цене 170 руб. Решить принимать ли заказ.

Данная ситуация подходит под условия дополнительной сделки и свободных производственных мощностей, следовательно критерий принятия решения - Цmin = Зпер.уд. + ∆Зпер.уд. + ∆Зпост/Vпр.

Так как дополнительных переменных и постоянных затрат, связанных именно с выполнением данного контракта нет, то

Цmin = 40 + 60 +20 +10 = 130 р.

Так как предлагаемая цена выше минимальной, то данный контракт целесообразно принять.

№2 На предприятии производится два вида продукции А и В. Рассматривается контракт на изготовление продукции С. Данные по этим видам продукции представлены в следующей таблице.

Показатель	Продукция А	Продукция В	Продукция С
Материал Х (кг.)	0,3	-	0,5
Материал Y (кг.)	-	0,8	0,3
Время обработки на оборудовании К (маш.-час)	-	1	0,2
Время обработки на оборудовании N (маш.-час)	2	-	0,5
Переменные затраты (руб.)	30	50	70
Объем производства (шт.)	1000	2000	500
Цена (руб.)	60	100	Предлагаемая 140

В настоящее время производственные мощности предприятия загружены полностью и нет возможности пополнить запас материалов X и Y, который полностью соответствует производству продукции А и В. Найти минимальную цен на продукцию С и решить принимать ли заказ.

Случай описанный задаче подходит под вид сделки – дополнительный контракт с несколькими узкими местами, поэтому критерием принятия данного решения являются релевантные затраты с учетом упущенной выгоды по нескольким узким местам.

Релевантные затраты по контракту = Переменным затратам = 70 руб.

Узкие места приходятся на продукцию А и В, но при этом на каждый вид продукции приходится по два узких места, поэтому в расчет будем принимать упущенную выгоду по тому узкому месту, на которое приходится максимальное количество отменяемой продукции.

Продукция А

Отменяемый объем продукции по определенному узкому месту – О.О.

О.О. мат. х = 0,5*50/0,3=834 изд.

О.О. обор.n = 0,5*500/2 =125 изд.

Максимальное отменяемый объем продукции А приходится на материал Х, поэтому упущенную выгоду будем считать по нему.

Продукция В

О.О. мат.y = 0,3*500/0,8 = 188 изд.

О.О. обор. к = 0,2*500/1 = 100 изд.

Максимальное отменяемый объем продукции В приходится на материал Y, поэтому упущенную выгоду будем считать по нему.

Уп. выгода _А = 30/0,3*0,5 = 50 руб.

Уп. выгода _В = 50/0,8 * 0,3 = 18,75 руб.

Цmin = 70 +50+18.75 = 138.75 руб.

Так как предлагаемая цена (140 руб.) выше минимальной то заказ принять выгодно.

Таким образом, к наиболее типичным управленческим решениям относятся решения об объеме и структуре выпуска, выборе между собственным производством и закупкой на стороне, решения об установлении цен на выпускаемую продукцию. На критерии принятия данных решений влияет отсутствие или наличие одного или нескольких узких мест.

• • •

Операционный анализ базируется на исследовании зависимости затрат и объема производства, он оказывает существенную помощь в принятии управленческих решений в области ценообразования, планирования прибыли. Такой анализ позволяет установить точку безубыточности, при превышении которой предприятие начинает зарабатывать прибыль. Следует помнить, что в основе анализа лежат определенные допущения, и нужно непременно выяснить, соответствует ли им реальная ситуация. Помимо точки безубыточности при принятии решений важное значение имеют такие показатели как маржинальная прибыль, норма маржинальной прибыли, запас финансовой прочности и операционный рычаг.