1. Цена

2. Сбыт

3. Реклама.

4. Стимулирование сбыта.

5. Кадровые изменения.

6. 6) Обслуживание.

IV СПАД

Успешное управление «стареющими» товарами требует от компании решения ряда задач.

1. Выявление «стареющих» товаров.

2. Выбор стратегии маркетинга.

Хэрриган сформулировала пять стратегий, которые используют фирмы на данном этапе:

1. Увеличение инвестицийс целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке.

2. Сохранение определенного уровня капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли.

3. Избирательное сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременное увеличение капиталовложений в прибыльные ниши.

4. Отказ от инвестицийв целях быстрого пополнения денежных средств.

5. Отказ от производства товарови продажа освободившихся основных средств с наи­большей выгодой.

6. Стратегия «уборки урожая».

Она предполагает постепенное сокращение издержек, связан­ных с производством товара, для того чтобы какое-то время поддерживать уро­вень сбыта.Первыми подлежат сокращению затраты на проведение исследований и разработок,а также на закупку и обслуживание производственного оборудова­ния. Компания может такжеуменьшить расходы на обеспечение качества товара,сократить численность торгового персонала, объем предоставляемого обслужива­ния и расходы на рекламу. Одновременно руководство компании должно сделать это так, чтобы потребители, конкуренты и даже сотрудники фирмы не смогли понять, что она намерена постепенно выйти из дела.

7. Решение об исключении товара из номенклатуры.

1. 17. Патиентная (нишевая) стратегия

- Стратегия узко специализированного бизнеса, основанного на удовлетворении специфической потребности отдельных сегментов рынка.

Патиентная стратегиятипична для фирм, вставших на путь узкой специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Свою рыночную силу компании - патиенты черпают в том, что их изделия становятся в той или иной мере незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания старается не распыляться, контролируя небольшую часть обширного рынка, а завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные товары она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция.

Смысл этой стратегии состоит не просто в специализации, но в сосредоточении усилий на пользующейся именно ограниченным спросом продукции. Что заставляет патиентов узко очерчивать свою реализованную рыночную нишу? В первую очередь, конечно, стремление уклониться от прямой конкуренции с ведущими корпорациями. В учете специальных запросов потребителя преимущества на стороне той фирмы, которая посвятила всю свою деятельность их изучению и удовлетворению. И здесь роли меняются - гигантский размер из достоинства превращается в недостаток, преимущество получают мелкие и средние фирмы.

Компании - патиенты приносят на рынок разнообразие. Стремясь избежать схватки с гигантами,они выискивают и активно формируют специальные потребности, спасая экономику от обезличивающего гнета стандарта.

Для фирм нашей страны патиентная стратегия имеет особое значение. В первую очередь, в качестве предпринимательской философии. Она призывает не бороться напрямую с ведущими корпорациями, а выискивать недоступные для тех сферы деятельности. Такой подход серьезно повышает шансы слабого в соперничестве с сильным, что совсем не лишне для наших фирм, особенно в схватках с иностранцами.

Вероятно, в дальнейшем в специализированные фирмы-патиенты превратятся многие наши передовые производства, в том числе бывшие оборонные. Для этого они располагают неплохими исходными позициями: элитной рабочей силой, хорошим оборудованием, опытом мелкосерийного производства, а порой и уникальной продукцией.