управление организацией ч3
.pdf
кривая опыта – новая технология
издержки на единицу
кумулированое число единиц
81
кривая опыта – новая технология
2 точки зрения касательно оптимального времени смены технологии:
• кривая опыта
§ максимально долго использовать имеющуюся технологию с целью максимизации потенциала снижения издержек
• S – кривая
§ как можно раньше предпринять смену технологии, так как сдвижение времени технологических изменений влечёт за собой рост инвестиционных затрат
82
PIMS - концепция
междисциплинарные исследования факторов, влияющих на успех предприятий
P = Profit прибыль |
M = Market рынок |
I = Impact of воздействие на |
S = Strategies стратегии |
Цели:
• из максимально большого числа сфер деятельности выявить laws of the market place (закономерности), которые определяют успех этого вида деятельности
• общие и независимые от отрасли закономерности, необходимые для выработки стратегий
83
PIMS – концепция. Ключевые высказывания
• компании с высокой долей на рынке достигают также высокой рентабельности, так как они, как правило, обладают кумулированным опытом а также имеют возможности снижения издержек благодаря эффекту масштаба
• точнее: с помощью 40 факторов может быть объяснено 80% дисперсии рентабельности (ROI) всех сфер деятельности
но: быть крупным не всегда хорошо – эффект неповоротливости!
Крупные компании всегда должны занимать лидирующие позиции, иначе с рынка нужно уходить (Siemens)
84
PIMS – концепция. ROI и доля на рынке
35,0%
30,0%
25,0%
ROI, %
20,0%
15,0%
10,0%
5,0%
0,0%
30,2%
17,9%
13,5%
12,0%
9,6%
менее 7% |
7%-14% |
14%-22% |
22%-36% |
свыше 36% |
относительная доля на рынке
85
PIMS – концепция. Оценка
преимущества |
недостатки |
-практическая критика:
+участвующие предприятия Ø также предприятия с низкой долей
постоянно предоставляют данные |
на рынке могут быть успешными |
|
(нишевые компании) |
+ прозрачность проведённых |
Ø стагнирующие рынки: несмотря на |
корректирующих процессов |
высокие доли на рынке предприятия |
|
имеют низкую рентабельность |
+ результаты исследований |
- теоретическая критика: |
подтверждаются опытным путём |
Ø финансовые данные относятся к |
|
определённому временному пункту |
|
Ø не учитывается взаимозависимость |
|
факторов успеха |
86
жизненный цикл
внедре- |
рост |
зрелость насы- |
спад |
ние |
|
щение |
|
t
цикл создания |
|
рыночный цикл |
|
|
|
цикл
87
стратегии
оборот
расширение линии продукта
|
улучшение |
повышение частоты покупки |
|
|
привлечение |
развитие дистрибутивной сети |
«сменщиков марок» |
завоевание пост. клиентов |
новые |
|
-дистрибутивные каналы |
стимулирование покупки |
-свойства продукта |
|
-возможности использования |
знание продукта
создание дистрибутивной сети
|
|
|
|
t |
введение |
рост |
зрелость |
насыщение |
спад |
|
|
|
|
88 |
концепция жизненного цикла - функции
• Основа принятия стратегических решений
– оценка успешности продукта
– долгосрочное планирование продуктовой линейки
• Планирование будущих продаж
– прогноз объёмов продаж продукта
– применение инструментов политики продвижения продукта
• Финансовое планирование
• Продуктовая линейка/оценка продукта
– планирование производственной программы
– разработка новых продуктов
89
концепция жизненного цикла. критика
• Незаконченность теории. Полученные единичные эмпирические данные зачастую носят обобщённый характер
• Влияние маркетинговой деятельности компании
• Позиционирование продукта на кривой довольно условно
• Не рассматривается компонент «издержки»
• Объём продаж содержит также ценовую политику
• Поведение потребителей и конкурентов не учитывается
• Различия во влиянии конъюнктурных и международных воздействий
90