управление организацией ч3
.pdfцелом концрациясегменте в на
Стратегии по Портеру
стратегическое преимущество
уникальность с точки зрения |
лидерство по издержкам |
|
покупателя |
||
|
ADCO
141
лидерство по издержкам
• создание эффективной развитой инфраструктуры, направленной на использование эффекта масштаба
• применение полученных навыков на снижение издержек
• избегание мелких групп клиентов
• минимизация расходов на разработку продуктов, маркетинг
• предпосылка: цена должна быть для клиента решающим фактором
• риски:
– отказ от инноваций в области разработки и продвижения продукта
– зависимость от повышения цен на сырьё
142
дифференциация
• цель: предложить продукт/услугу, являющуюся уникальной
– дифференциация благодаря осязаемому качеству
– издержки теряют своё значение – применение более высоких цен на рынке
– зачастую используется вместе со стратегией «привязывания» потребителей к марке
– следовательно зачастую возникают довольно высокие входные барьеры для конкурентов
примеры
- качество: карманные фонари MagLite - дизайн: Bang & Olufsen
- технология: Toyota Prius
- технологии применения: швейцарские перочинные ножи - клиентский сервис: Caterpillar
предпосылки: уникальное предложение содержится в качествах продукта, которые являются для клиента решающими
риски: «стоимость качества» может быть такой высокой, что клиент предпочтёт более дешёвые аналоги; продукты-имитаторы нивелируют уникальность продукта
143
фокусирование
• цель: наилучшее предложение для определённой целевой
группы
– концентрация на:
• 1 специфической группе клиентов
• 1 сегменте одной продуктовой линейки либо
• 1 географическом рынке
– концентрация на рыночной нише
– специализация на единичных целевых группах
предпосылки: компания должна быть активной и эффективной в определённом рыночном сегменте
риски: сближение потребностей нишевых потребителей и потребителей, присутствующих на всём рынке; разница в цене по отношению к «стандартному» продукту не оправдывает существующую разницу в качестве продуктов
144
«stuck in the middle». зависимость между долей рынке
ROI
фокусирование либо |
лидерство по |
|
дифференциация |
||
издержкам |
||
|
стратегически
stuck in the middle
относительная доля на рынке
145
выводы: стратегии по Портеру
• шансы на высокую рентабельность имеют:
– крупные компании с высокой долей на рынке
– небольшие, специализированные компании
146
гибридные
конкурентные
стратегии
147
гибридные конкурентные стратегии
• также часто: динамические стратегии
• исходные позиции: стратегии Портера
• использование IT-компонентов делает гибридные стратегии наиболее конкурентными
• пример: eBusiness является одной из основ создания уникального продукта
148
гибридные конкурентные стратегии
• гибридная стратегия – инновационное стратегическое направление, объединяющее в себе основы лидерства в области издержек со стратегией дифференциации
149
некоторые гибридные стратегии
• Outpacing Strategy – стратегия опережения и лидерства
• Mass customization – стратегия производства продуктов массового потребления, но направленных на удовлетворения потребностей каждого индивидуального потребителя
• Lean manufacturing – стратегия конвейерного производства с использованием минимального количества вариаций
150