Курс. Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Казалось бы все здорово, но и тут есть свои минусы.

Во-первых, минимальная средняя стоимость клика не может быть менее 3-х центов.

Во-вторых, недельный бюджет не может быть менее $10

В-третьих, по данным яндексоидов, данную стратегию не рекомендуется использовать в рекламных кампаниях с количеством кликов менее 100 за неделю. В противном случае возможно повышение средней цены клика, но не более чем в 2 раза.

НЕДЕЛЬНЫЙ ПАКЕТ КЛИКОВ

Суть стратегии понятна из названия: Фиксированное количество кликов за определенный промежуток времени.

Стратегия напоминает стратегию опубликованную под номером 2 (Недельный бюджет (максимальное количество кликов)), только с точностью наоборот: Если Недельный бюджет ограничивает финансовые расходы, то в этом варианте ограничивается кол-во посетителей перешедших на сайт. Стратегия имеет два варианта:

а) средняя цена клика

б) максимальная ставка

Как говорят сами яндексоиды, стратегия удобна для рекламодателей, которые хотят платить за клики как можно меньше, но получать желаемый результат Но лично я не ощутил от этой стратегии каких-либо финансовых преимуществ (бюджеты на одну рекламную кампанию до 15.000 рублей). Может быть это рассчитано на тех, у кого бюджеты на одну рекламную кампанию исчисляются суммами с 5-ю нулями или в разных тематиках по-разному?.. Не знаю…

На мой взгляд подойдет тем, у кого поставлена задача за определенный срок продать определенное количество лимитированного товара (например, театральные билеты, и т.д.) и потратить на это минимальное количество финансовых средств. Зная среднюю конверсию среди целевых посетителей можно заранее приблизительно спланировать бюджет рекламной кампании

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №15. СТОИТ ЛИ ВЕСТИ АУКЦИОННУЮ ВОЙНУ С КОНКУРЕНТАМИ?

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Аукционная война, а то есть повышение ставок за право находиться на лучшем рекламном месте в рекламных блоках, или просто за право находиться в них, это то, с чем непременно столкнется каждый из вас.

Исключение может быть только в одном единственном случае: Вы вдруг найдете ключевое слово, по которому конкуренция среди рекламодателей отсутствует вообще.

Доля таких слов и словосочетаний, по утверждениям разнообразных аналитических агентств, составляет более 50%. Так, например, тот же самый Нейрон, с которым мы уже все познакомились благодаря сервисам http://advse.ru/ и http://data.neiron.ru/, утверждает, что доля поисковых запросов, по которым контекстная реклама не дается, составляет около 90% для спецразмещения и 60-70% для гарантии.

Если вы вдруг попадете в те самые проценты, по которым у вас не окажется конкурентов, то о повышении ставок, чтобы занять более лучшее место в рекламном блоке, не стоит даже и задумываться.

Если вы начнете давать рекламу по ключевым словам, не имеющим конкуренции, вы конечно же избежите незапланированных расходов, но что делать если в теме уже есть достаточное количество конкурентов? Стоит ли начинать борьбу за лучшие позиции в рекламных блоках, повышая стоимость клика в 2-5 и более раз?

Начну с того, что не стоит начинать повышать ставки, если ваш бюджет ограничен. Если бюджет ограничен, а конкуренты выжали вас из гарантированных показов на первой странице, то повышая ставки вы обрекаете себя на очень быстрый «слив», после которого у вас не останется денег для ведения рекламных кампаний.

В случае, если конкуренты все же решили выжать вас со своих позиций в рекламных блоках, то можно предложить следующие варианты:

а) Оставить откручиваться объявление на менее выгодных местах. В таком случае вы получите то же количество посетителей, только в итоге это займет гораздо больший срок, и у вас упадет CTR

б) Разбить существующий запрос на менее конкурентные, но более целевые запросы. Например, если ранее ваш запрос звучал как: «ремонт сотовых телефонов», то необходимо на его основе создать НЧ запросы типа: «ремонт сотовых телефонов Нокиа», «ремонт Нокиа 5500» и т.д. Не забудьте в этом случае про опечатки и синонимы, например «ремонт мобильных телефонов», «починить Нокию 6100» и т.д.

в) Если вдруг вы попали в динамические показы, и процент охватываемой аудитории составил, к примеру, 15% вместо прежних 100%, то просто

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

зарегистрируйте еще 6 доменов, создайте на каждом из них аналогичный сайт, и при той же ставке увеличьте охват аудитории до 100%.

г) Поставить так называемую подпорку (рассмотрим в одном из следующих занятий, а то у вас распухнет голова читать еще 2-3 скролла)

д) Испортить рекламную кампанию конкурента одним из способов, о которых мы поговорим в следующих занятиях. После того как его CTR упадет, и стоимость клика вырастет в разы, вы сможете начать свою рекламную кампанию с гораздо большим преимуществом, потому как конкурент, скорее всего, приостановит на долгое время свою рекламную кампанию и будет разбираться, что же у него там произошло.

Если же вы вписываетесь в рамки более чем среднего бюджета, то по порядку:

а) Отключаем объявления с низким CTR (менее 0.5% за последние 28 дней).

б) Прорабатываем синтаксис.

в) Прорабатываем тексты.

г) Выбираем стратегию «Наивысшая доступная позиция» и назначаем стоимость клика достаточную для входа в спецразмещение.

д) Периодически заходим в аккаунт, мониторим позиции и корректируем цену до значения, необходимого для попадания в спецразмещение, чтобы получить высокое значение CTR и через некоторое время снизить стоимость клика до возможного минимума. Использовать для этого лучше автоматику, о которой тоже чуть позже.

Очень важно при этом рассчитать бюджет на рекламу, дабы не проиграть в аукционной войне.

Возьмем как пример следующую ситуацию:

Дано:

-рекламный бюджет: 5.000 рублей

-прибыль с одной единицы товара: 200 рублей

-покупателем становится 1 посетитель из 40-ка привлеченных по рекламе

Для того, чтобы рассчитать, убыточна или нет наша рекламная кампания, необходимо провести достаточно простой подсчет.

Итого получается, что для того чтобы окупить наши рекламные бюджеты, нам необходимо продать как минимум 5000/200=25 единиц товара. Если при этом на 40 посетителей лишь один становится покупателем, значит нам нужно привлечь 25*40=1000 посетителей.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Таким образом, стоимость клика в нашей рекламной кампании, для того, чтобы она не была убыточной, не должна превышать 5000/1000=5 рублей. Если же ведя аукционную войну с конкурентами стоимость клика в вашей рекламной кампании превышает отметку в 5 рублей, в таком случае, есть смысл сменить стратегию, и уйти либо в гарантию, либо в динамические показы, либо рекламировать свои услуги в рекламной сети Яндекса.

Если же все это уже сделано а толка нет — переходим к черным методам воздействия на конкурентов

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №16. КАК УХУДШИТЬ КАЧЕСТВО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ КОНКУРЕНТА, ВЫЗВАВ ТЕМ САМЫМ В ЕГО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ ПОВЫШЕНИЕ СТОИМОСТИ КЛИКА И ПОСЛЕДУЮЩУЮ НЕРЕНТАБЕЛЬНОСТЬ

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Наверняка эта тема уже давно не дает покоя многим из вас =) Посему быстро, коротко и информативно.

Всем нам уже известно, что на стоимость клика влияет такой показатель как CTR, соответственно, для того, чтобы поднять стоимость клика у конкурентов нужно занизить CTR их объявлений. Но как это сделать, не имея доступа к рекламной кампании тех самых конкурентов??

На самом деле делается это очень просто.

Способ этот хорош тем, что действует он сразу на всех ваших конкурентов, кто не познал науку правильного составления объявления.

Итак, начнем:

1.Регистрируемся в любой бирже, в которой можно купить трафик, или САР, например http://adv.ipweb.ru/

2.Покупаем трафик и начинаем его сливать на URL выдачи по ключевому слову, например http://yandex.ru/yandsearch?text=%D0%BF%D0%BB%D0%B0%D1%81%D1%82%D0 %B8%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D0%B5+%D0%BE%D0%BA%D0%BD%D0%B 0&lr=213

3.О том что в каждой теме достаточно раздолбаев, которые не задумываются о своих рекламных кампаниях мы уже говорили.

4. Покупаем трафик и сливаем его на заранее подготовленный URL выдачи (см. пункт 2)

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

5. В результате, в некоторых случаях, получаем многократно возросшую стоимость клика по объявлению у тех конкурентов, кто не позаботился о правильном составлении объявления, что, как правило, приводит к тому, что рекламные кампании приостанавливаются, и несведущие граждане начинают писать в суппорт Яндекса письма: «Почему у меня за сегодня стоимость клика выросла в 5-10-100 раз? Вы хотите развести меня на деньги?»

Переписка такая может длиться не один день и даже неделю, так как суппорт не в силах помочь в данном случае рекламодателю, по той причине, что показы действительно были, а результатов по ним никаких не было. В некоторых случаях рекламодатели после таких случаев вообще зарекаются работать с Директом, глася на каждом углу, что Директ - это надувательство.

Пока суть да дело, запускаем свои рекламные кампании и при минимальной конкуренции (есть ведь и те, кто составляет объявления правильно, но о них в следующем занятии), начинаем работать.

P.S.: Не пополняйте счета на биржах сразу на несколько сотен или тысяч рублей. Есть биржи которые поставляют очень плохой трафик и ботов вместо живых людей. Пополните сначала счет на 100-200 рублей. Слейте на одно из своих объявлений. Посмотрите учитывается такой трафик или нет, если учитывается

— смело начинайте лить этот трафик на конкурентов.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №17. ЧТО ДЕЛАТЬ ЕСЛИ ВАШ КОНКУРЕНТ ИСПОРТИЛ CTR ВАШИХ ОБЪЯВЛЕНИЙ?

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Если вы хоть раз сталкивались с проблемой автоматического повышения цены клика по объявлению по причине низкого CTR (ниже 0.5%), то наверняка уже знаете, что даже если вам удалось оптимизировать рекламную кампанию, и CTR начал наконец-то исчисляться значениями, при которых автоматическое повышение клика уже не происходит, то для того, чтобы вернуть стоимость клика к первоначальной, например, в 1 цент за клик по объявлению, размещенному в гарантии, понадобится ни один день, так как коррекция стоимости клика происходит постепенно, и итоговое значение стоимости клика исчисляется на основании данных по CTR за последний месяц.

А теперь представьте себе, что на протяжении долгого времени ваша рекламная кампания имела CTR 0.5% или менее, платите вы за клик в неконкурентной тематике уже около доллара, и для того, чтобы даже просто набрать в оптимизированной рекламной кампании значение, которое позволило бы вернуть стоимость клика к начальному значению, вам понадобится как минимум 1 клик в день на протяжении месяца. 1 клик в день по 1 доллару, это целых 30 долларов за месяц.

Хорошо, если бы нужно было просто слить 30 баксов и получить результат, но ведь нужно же еще ждать целый месяц. В бизнесе месяц ожидания - это выброшенные на ветер достаточно крупные суммы денег на аренду помещений, офис, и т.д. Поэтому у нормальных людей, которые привыкли не только считать деньги, но и приумножать их в короткие сроки, сразу же возникает вопрос: А можно ли сделать все тоже самое, но очень быстро, и, желательно, без лишних затрат?

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены