Курс. Эффективная реклама в Яндекс.Директ

ГЛАВА №12. ПОЧЕМУ СЛИВАТЬ ПОСЕТИТЕЛЕЙ НУЖНО НА СПЕЦИАЛЬНО ПОДГОТОВЛЕННУЮ СТРАНИЦУ? АКТУАЛЬНЫЙ ВЗГЛЯД НА РАСПРОСТРАНЕННУЮ ПРОБЛЕМУ

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Хоть этот материал не относится напрямую к контекстной рекламе, я решил, что он должен быть обязательно опубликован. Причина проста: Каждый, кто размещает контекстную рекламу, заинтересован в привлечении клиентов на сайт, а привлекая клиента на сайт, каждый рекламодатель хочет продать свою услугу либо товар. При этом очень часто рекламодатель жалуется: «Что делать? Конверсия равна нулю! 1000 долларов слито на рекламу, получено 5000 посетителей, но нет ни одного заказа, ни одного звонка! Как быть?». Поэтому, в данной главе мы поговорим о том, почему отправлять посетителей нужно на специально подготовленную страницу (Landing Page).

Проблема очень многих сайтов состоит в том, что при публикации объявлений даже по довольно специфическим ключевым фразам, клиенты отправляются с рекламных объявлений на главную страницу сайта, с которой затем достаточно трудно найти ту информацию, которая заинтересовала клиента изначально.

Опытные же специалисты говорят о том, что если мы не смогли заинтересовать клиента информацией в первые 15-30 секунд нахождения на сайте, то такой клиент безнадежно утерян, так как в данном случае он снова отправится в поиск, и скорее всего, в следующий раз, он уже пойдет не на ваш сайт, а на сайт ваших конкурентов.

Когда говоришь людям подобные элементарные вещи, некоторые из них находятся в недоумении: «Но, у меня ведь и меню проработано, и контактный телефон на самом видном месте расположен… Что же я делаю не так?» Давайте рассмотрим несколько вариантов, которые я бы настоятельно порекомендовал исправить их владельцам.

Возьмем запрос «увеличение груди».

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Совершенно очевидно, что человек, ищущий данную услугу, в первую очередь, ищет информацию про увеличение груди, а не какую-либо еще, пробежавшись по сайтам, я обнаружил примерно следующую картину

В данном случае, в клинике действует акция по увеличению груди, и лишь по этому можно увидеть данное объявление на главной странице. Все остальное

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

время главная страница представляет собой набор новостей и акций, которые к увеличению груди абсолютно не имеют отношения.

Казалось бы, отличный вариант, мне лишь непонятно, почему баннер ДО и ПОСЛЕ висит где-то в правом нижнем углу первого экрана? Если в идеале, то ему положено быть не баннером а набором фотографий висящих по центру «продающей услугу» страницы. К чему в первом экране столько много слов о том, что увеличение груди можно делать с 18-ти лет, и о том, что женщина должна созреть психологически, перед тем как пользоваться данной услугой?

Женщина, которая хочет сделать себе операцию по увеличению груди, уже психологически созрела, иначе она бы не искала информацию. А почему сам баннер не кликабелен? Весь такой нарядный, мигающий, привлекающий внимание, и, сцука, некликабельный? Почему ссылка с него не ведет на страницу с подробным описанием услуги, ценами, и фотографиями тех самых ДО и ПОСЛЕ?

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Где про сиськи? Это как раз тот случай, когда хочется спросить владельца сайта: «Зачем вы рекламируете страницу, на которой вообще нет ни слова о том, что вы рекламируете?»

Казалось бы, вполне понятно где расписано про интересующую нас услугу, имеется даже небольшой баннерочек в первом экране, но почему тогда не лить трафик прямо на эту страницу? Непонятно, но не критично. Критично то, что трафик сливается на страницу с информацией о том, что «у нас многолетний опыт работы, у нас лучшие профессора маммопластики, и т.д.».

Людям, ищущих информацию про увеличение груди, в первую очередь интересны: стоимость услуг и качество работ, и если стоимость можно посмотреть где-нибудь в прайсах, то качество можно оценить только по картинке. И если понравилось качество, тогда уже можно почитать о заслугах

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

профессуры на поприще женского Щастья =) Ну так лейте трафик на нормальный Landing Page, а не «на деревню дедушке».

Тут же получается: Вы хотите красивые сиськи? Наши пластические хирурги знакомы друг с другом более 15 лет!

К чему это?.. О какой конверсии можно здесь говорить?

Еще несколько примеров. Фразы «понравилось» и «не понравилось» можно расценивать как «так можно делать» и «так не нужно делать».

не понравилось

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

понравилось, но можно лучше

По запросу «ремонт бмв»:

полный пздц (извините за грубость).

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

не понравилось

не понравилось…

Тут вообще трэш в бегущей строке, если бы не опечатка и «j», то читалось бы как «Октуальное предложение», грамотеи… в данном случае даже $100.000 в месяц спусти, никто не придет, по той причине, что неграмотность у нормальных людей отбивает любое желание сотрудничать дальше.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

На мой взгляд это наиболее удачный вариант из всех тех, что дают рекламу по запросу «ремонт бмв», по нескольким причинам:

а) вся необходимая инфа — в первом экране

б) на странице присутствуют картинки, которые четко дают понять потенциальному клиенту, что он попал на целевой сайт, а не на сайт «обо всем понемногу»

в) на виду вся контактная информация — не нужно скролить экран Клиент который попадает с рекламы на эту страницу сразу же понимает: «Я попал по адресу, здесь чинят бмв, вот список всех ремонтных услуг, вот на

самом виду контакты, бинго!», — и поверьте мне, для клиента который ищет услугу, описание компании на рекламируемой странице о том, что: «Наша клиника — уникальный проект…», — вообще ни о чем. Таких уникальных клиник, посмотреть на сайты, каждая первая…

А о какой конверсии может идти речь, если клиент сталкивается с «уникальностью» на каждом шагу?

Ну а теперь немного информации про лэндинг пэйдж, которую я когда-то написал для моего партнера.

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Лэндинг пэйдж - это страница, созданная под продажу определенного товара или группы товаров, на которую мы отправляем пользователя, для того чтобы он совершил покупку.

ПОЧЕМУ УЗКОЦЕЛЕВЫЕ ЛЕНДИНГИ ЛУЧШЕ?

На мой взгляд внимание человека должно быть сфокусировано на чем-то одном, а не рассеиваться на несколько товаров, если только речь не идет о товарах которые нуждаются в сравнении (магазин зимних пальто, например). Тем более если пользователь посетил ваш лэндинг, перейдя по ссылке, предлагающей ему стиральную машинку ARDO, то и продавать ему нужно именно стиральную машинку ARDO, не отвлекая его на другие вещи. В таком случае допустим лишь ряд похожих по техническим характеристикам моделей того же производителя.

ЦЕЛЬ ЛЮБОГО ЛЭНДИНГ ПЕЙДЖА - ПРЕВРАТИТЬ ПОСЕТИТЕЛЯ В ДЕНЬГИ, а для этого необходимо заставить посетителя совершить покупку.

При создании лэндинга следует учитывать следующие моменты:

НА СТРАНИЦЕ ДОЛЖЕН БЫТЬ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ.

Призывы к действию должны быть практически везде! Нет, это конечно не говорит о том что надо забивать страницу сплошными: «Купите это сейчас!» — но это говорит о том, что пользователя необходимо подталкивать к действиям в течение всего того времени, когда он читает описание товара на странице.

Потому, что разный пользователь по разному реагирует на разнообразное продающие тексты, и если кому-то хватит всего лишь 3-4 предложения для того, чтобы он созрел для покупки, то кому-то необходимо перечитать страницу 3-4 раза уяснив для себя более подробно описание приобретаемого товара/услуги.

ВСЕ ОПИСАНИЯ ДОЛЖНЫ БЫТЬ НАПИСАНО КРАТКО И МАКСИМАЛЬНО ПОНЯТНО.

Это как на примере данного текста. Сейчас перед вами много букв, и вы наверняка уже порядком подзадолбались читать этот текст, а если бы каждый абзац составлял 2-3 коротких предложения, информация была бы воспринята вами за пару минут, и не казалась такой нудной, как она кажется сейчас. Но текст так написан специально, чтобы вы прониклись этим моментом.

КОНТАКТ С ПОЛЬЗОВАТЕЛЕМ

На идеальном лэндинг пэйдже, на мой взгляд, должна присутствовать всегда на видном месте контактная информация. В идеале это плавающая кнопка прилепленная к краю экрана где-нибудь посередине, с надписью: «Возникли вопросы? Задайте их нам сейчас!», или с банальным «Онлайн поддержка».

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены