Курс. Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Вот уж не знал, что из Москвы полеты на Луну предлагают как минимум 10 организаций =)

Если уж гиганты, имеющие огромные бюджеты и способные нанять грамотного профессионала так бездарно сливают деньги в трубу, то что тогда говорить о тех небольших фирмах и фирмочках, которым вообще не по карману нанять специалиста?

О том, как сливать бюджеты таких конкурентов, мы поговорим в соседней теме =)

Чтобы избежать ситуации, указанной на последнем скриншоте, у Яндекса есть замечательный оператор - кавычки «». Данный оператор указывает на необходимость соответствия показов объявления указанному запросу и его словоформам, но без каких-либо дополнительных слов или словосочетаний. То есть, если вы прописываете ключевую фразу в объявлении как «домик в деревне», с использованием предлога, то объявление будет показываться именно по запросам «домик в деревне», «в деревне домик» с использованием указанного предлога.

Еще раз, для тех кто не понял. Обратите внимание на предлоги и местоимения у ключевых фраз в кавычках.

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Если вы указываете в качестве ключевой фразы «домик в деревне», то объявление будет показываться только по запросам «в деревне домик», «домик в деревне», «дом в деревне», «в деревне дом».

Если же фраза будет звучать как «домик деревня», то объявление будет показываться по фразам «домик в деревне», «в деревне домик», «дом в деревне», «домик деревня», «в деревне дом» и многим другим производным данной фразы независимо от того, есть ли там предлог или местоимение или нет.

Поэтому, в случае с авиабилетами, если нам нужен исключительно запрос авиабилеты в Москве, ключевая фраза, во избежание лишних неэффективных показов, должна быть указана следующим образом: «авиабилеты в !Москве»

Вывод: Для отсеивания «запросов-пустышек» используйте синтаксис, это гораздо эффективнее чем «минус-слова» по той причине, что вы не сможете предугадать какой запрос в очередной раз введет юзер в поисковую строку, дополнив ваш кейворд неизвестным вам словосочетанием, по которому крутится объявление, уронив при этом его CTR.

Совсем недавно Яндекс Директ анонсировал новый синтаксис []. При использовании данного синтаксиса объявления отображаются только по ключевым фразам, порядок слов в которых совпадает с запросом пользователя.

Т.е. если у вас ключевая фраза [билеты в Таиланд], то объявление будет показываться по запросам: купить билеты в Таиланд; купить билеты в Таиланд срочно; купить билеты в Таиланд со скидкой; и не будет показываться по запросам: купить в Таиланд билеты, сколько стоят в Таиланде билеты на самолет, и т.д.

Т.е. порядок слов в ключевой фразе будет соблюден в той же последовательности, что и в обработанном синтаксисом [] ключевом запросе.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №4. ПОГОВОРИМ О ТАРГЕТИНГЕ И О ТОМ, КАК ПОВЫСИТЬ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ ПРИ ПРАВИЛЬНОМ И НЕПРАВИЛЬНОМ ЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИИ

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Таргетинг, говоря словами из Википедии, это рекламный механизм, позволяющий выделить из всей имеющейся аудитории только ту часть, которая удовлетворяет заданным критериям (целевую аудиторию), и показать рекламу именно ей.

При ведении контекстных рекламных кампаний на Яндексе нам доступно четыре вида таргетинга: временной, географический, таргетинг по тематическим рекламным площадкам, поведенческий таргетинг. При подаче медийной рекламы также можно отбирать пользователей по возрасту и доходу. Я пользуюсь только первыми двумя, а поэтому и затрону только их. Остальными не забивайте голову.

Временной таргетинг позволяет нам показывать объявления лишь в те часы, когда наша услуга или товар могут быть максимально востребованы пользователями в поиске. Например, если служба доставки в вашем интернетмагазине работает с 10 утра до 8 вечера, а рекламное объявление гласит: «Доставка в день заказа», то есть смысл во время работы курьерской службы показывать объявление с указанием срока доставки, а в то время, когда курьер не работает — откручивать объявления без указания срока доставки.

Или же, если вдруг вы занимаетесь доставкой обедов в офисы, то по статистике количество кликов совершенных по запросу «доставка обеда в офис» до обеда в разы выше чем после обеда. Зачем показывать объявления тем, кто уже покушал, верно?

Наверняка некоторые возразят в данном случае: «Ну, а как же тогда быть? Ведь те, кто ищет информацию в интернете на данную тему в другое время суток, они же тоже потенциальные клиенты!». Да, конечно же, клиента терять ни в коем случае нельзя. Но погоня за клиентом не должна нарушать вашу идеальную рекламную кампанию.

Поэтому в данном случае есть смысл завести параллельную рекламную кампанию, которую откручивать в часы наименьшей популярности продукта или услуги, а, в идеале, чтобы не нарушать положительную историю домена с высоким CTR, зарегистрировать еще один созвучный домен и в неурочные часы лить трафик на него. Тем самым вы убьете двух зайцев: не потеряете клиента и при этом «в среднем по больнице» сохраните низкие ставки, которые вы можете получить лишь имея высокий CTR.

Географический таргетинг, как следует из его названия, позволяет вам показывать ваши объявления только посетителям из тех городов, где предлагается товар либо услуга. Тут совсем все просто. Если ваш сервис или товар продаются в Омске, не нужно рекламировать этот товар в Иркутске или в Москве, потому как все равно у вас его не купят, а вы, вернемся снова к нашим баранам, получите лишние не кликабельные показы, в следствии чего CTR снизится и стоимость клика возрастет.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Итак, как вы наверное помните, цель нашего курса - получить максимальный CTR объявлений, и, как итог, максимальное число целевых клиентов при наименьшей цене за клик по объявлению.

Одним из инструментов, позволяющих влиять на значение CTR — геотаргетинг. Рассмотрим в качестве примера всего один единственный запрос, который не дает покоя многим оптимизаторам - «пластиковые окна». Предположим у нас есть организация, которая ставит пластик сразу в нескольких регионах России (не удивляйтесь, сейчас таких организаций хватает, например «Окна РОСТА»), и дает рекламу в Директе.

Если давать рекламу в Директе, не уделяя должного внимания геотаргетингу, то трату бюджета я бы сравнил со спусканием денег в унитаз. Сейчас попробую объяснить, почему я провожу данное сравнение.

Итак, сначала обратим внимание на регионы которые обслуживает компания «Окна РОСТА»: Москва и область, Владимирская область, Смоленская область, Калужская область, Тверская область, Нижегородская область.

Если мы будем давать объявление сразу на все интересующие нас регионы, мы получим примерно следующую усредненную стоимость одного клика

Но если мы старгетируем географически наши объявления, мы добьемся значительной экономии бюджета, даже с учетом того, что по Москве стоимость клика будет чуть выше чем в среднем по всем интересующим нас регионам, за счет того, что наиболее таргетированная реклама, как я уже говорил ранее,

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

имеет более высокий CTR, в следствии чего клик по ней для рекламодателя обходится гораздо дешевле.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Понятно, конечно же, что при отсутствии конкуренции мы не будем платить в том же самом Нижнем Новгороде за клик такую же цену, как в Москве, но бюджеты в любом случае будут выше. А стоит клиенту сделать «подпорку» в одном из регионов, и даже с многотысячными бюджетами рекламных кампаний можно распрощаться буквально в течение нескольких минут.

В случае с геотаргетингом есть возможность воспользоваться совершенно замечательных «хаком».

Берем любой откручиваемый нами кейворд, находим любой регион с очень низким количеством запросов по нему и первый месяц откручиваем рекламу исключительно в данном регионе (не забывайте при этом про синтаксис!), тратя для наработки CTR совершенно смехотворные суммы. По прошествии 28 дней (так как Яндекс рассчитывает стоимость клика исходя из значения CTR за последние 28 дней) бюджет вы немного сольете, но не настолько, как если бы изначально вы рекламировались в своем регионе, скажем в Москве.

В тот момент, когда высокий CTR уже заработан, и когда мы добились максимально низкой возможной цены за клик, мы меняем регион на тот который нам необходим, и начинаем собирать трафик по цене более низкой, как если бы мы пришли в свою нишу «с нуля».

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №5. ЧТО ТАКОЕ CTR И ПОЧЕМУ ОН ИГРАЕТ ОДНУ ИЗ ГЛАВНЫХ РОЛЕЙ ПРИ ПУБЛИКАЦИИ РЕКЛАМНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ?

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Тут ничего выдумывать не стал, взял обозначение из википедии

CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.

Например: ваш рекламный блок показан 100 раз и на него кликнул один человек. Значит его CTR — 1 %. Формула вычисления CTR:

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

Аббревиатура CTR произносится как «це-те-эр» или «си-ти-ар». CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Показатель CTR может быть применим к любой гипертекстовой ссылке в интернете, если учитываются её показы и клики.

CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,1 % до 2 %. При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий CTR поможет обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.

Важное влияние на CTR рекламы оказывают её размер, яркость, контрастность и место расположения на веб-странице.

Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые её увидят, и то внимание, которое они ей уделят.

При работе с Яндекс Директом, стоимость клика напрямую зависит от показателя CTR.

Все изменения ставок происходят на аукционной основе с поправкой на CTR.

Предположим что рекламу в Директе у нас размещают несколько рекламодателей. В зависимости от CTR, который имеет то или иное объявление, каждому рекламодателю система предлагает свою цену за клик.

Так, например, если один рекламодатель с CTR 2% размещает рекламу по цене всего 10 центов за клик, то для того что бы второму рекламодателю попасть в тот же блок (гарантия/спецразмещение) по цене, например, 2 цента, требуется иметь CTR не менее 10%.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены