Курс. Эффективная реклама в Яндекс.Директ

и т.д., то эффект «сарафанного радио» и вовсе не заставит себя ждать. Но это уже не из области контекстной рекламы =)

К слову, составляя объявления, забудьте о «низких ценах» и «лучшем предложении на рынке» — просто поймите свою целевую аудиторию, предложите ей в тексте своего объявления решение проблемы, и результаты в виде высокого CTR и низких ставок за клик не заставят себя ждать.

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №9. 30 ФРАЗ, КОТОРЫЕ КАТЕГОРИЧЕСКИ НЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ТЕКСТАХ ОБЪЯВЛЕНИЙ, ЕСЛИ ВЫ НЕ ХОТИТЕ ОБРЕЧЬ СВОЮ РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ НА ПРОВАЛ

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Итак, в данном занятии мы совсем коротко поговорим о тех фразах, которые негативно влияют на рекламные кампании. Эти фразы категорически не рекомендуется использовать в рекламных кампаниях. Впрочем не только в рекламных кампаниях, но и вообще где-либо, если вы не хотите затеряться в тысячах других аналогичных призывах, которые на самом деле только вредят вашему бизнесу.

1.Широкий спектр услуг

2.Опыт, накопленный годами

3.Ведущий производитель

4.Х лет успешной работы на рынке

5.Наши специалисты помогут вам

6.Лучший сервис

7.Лидер отрасли

8.Взаимовыгодное сотрудничество

9.Активно развивающаяся компания

10.Выгодные/Низкие цены

11.Современные технологии

12.Самый надежный партнер

13.Лучшие условия сотрудничества

14.Гарантированный результат

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

15.Гарантия качества

16.Положительная репутация

17.Решаем самые сложные проблемы

18.Для нас нет ничего невозможного

19.С нами надежно

20.Выгодные условия

21.Индивидуальный подход к каждому клиенту

22.Гибкая система скидок

23.Полный комплекс услуг

24.Команда профессионалов

25.Мы работаем для вас

26.Лучший вариант

27.Оптимальное решение

28.Высококвалифицированные специалисты

29.Мы ценим клиентов

30.Оптимальное соотношение …/…

Казалось бы, почему эти «штампы» считаются негативными, если они говорят в общих чертах о каких-либо преимуществах той или иной организации, услуги, товара? Дело в том, что они не несут никакой смысловой нагрузки, и, как говорят в народе, «размыты». Если сказать еще проще, проведя при этом сравнение между двумя ключевыми словами в рекламной кампании, то каждая из этих фраз - это примерно как безликое «строительство» в то время, как клиента интересует «внешняя отделка многоэтажного коттеджа с газовым отоплением в условиях тундровых лесов».

Помимо этого никогда не пишите заголовки и тексты с отрицательными словооборотами. Например: «Это нереально» или «Продукция, не имеющая аналогов», и т.д. Пишите: «Теперь это возможно» или «Эксклюзивный продукт» и т.д.

Запомните, что рекламная кампания с низким CTR провальная. А данные словосочетания при указании их в заголовках и текстах объявлений ни коим образом не смогут обеспечить вам высокий CTR, даже если вы этого очень сильно захотите =)

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №10. 30 СЛОВ И ФРАЗ, КОТОРЫЕ ПРИНЕСУТ УСПЕХ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Как говорят маркетологи, изменение в объявлении всего одного единственного слова способно увеличить его конверсию в несколько раз. В данном занятии мы как раз затронем эти «волшебные» слова.

1.Бесплатно

2.Новинка

3.Сейчас

4.Революционный

5.Сенсационный

6.Только что появился

7.Удивительное

8.Быстро

9.Легко

10.Совет

11.Спешите

12.Последний шанс/возможность

13.Эксклюзивный

14.Впервые

15.Гарантия

16.Ограниченный

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

17.Улучшенный

18.Специальный

19.Передовой

20.Секреты о…

21.Прорыв

22.Правда о…

23.Здесь

24.Скидка

25.Распродажа

26.Удивительный

27.Успешный

28.Захватывающий

29.Фантастический

30.Как сделать…

Я мог бы бесконечно расписывать то, насколько эффективны эти слова, тем более я сам неоднократно убедился в их продуктивности, но… Просто добавьте их в свои объявления и убедитесь в этом самостоятельно =)

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №11. КАК УПРОСТИТЬ ПРОЦЕСС ПОИСКА НАИБОЛЕЕ ЭФФЕКТИВНОГО ТЕКСТА ДЛЯ ОБЪЯВЛЕНИЯ?

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Тут все просто до безобразия:

а) регистрируемся в сервисе http://data.neiron.ru/advs

б) идем в заказ отчетов: «Переходы по запросам»

в) вводим запрос

г) в качестве региона лучше выбрать Москву, ибо это самый популярный регион, соответственно, регион, который имеет более широкий охват выборок по ключевым фразам

д) получаем через какое-то время список сайтов, по которым было наибольшее количество переходов с контекстной рекламы

е) идем в Яндекс и вводим интересующий нас запрос, не забыв указать в качестве региона, опять же, Москву

ж) копируем в свою рекламную кампанию тексты, имеющие наибольший CTR

з) получаем прибыль

На одном из многих примеров могу сказать следующее: Делал я как-то рекламную кампанию на тему той же бытовой техники. Делал не для себя, а для клиента. Долго обсуждали недостатки и преимущества фирмы, которыми можно было бы заинтересовать клиента. Клиент твердил: «Наше преимущество

— дешевые цены!», пытаясь навязать идею того, что это обязательно нужно указать в объявлении.

Указали. Запустили.

Объявления крутятся — кликов нет. Составили разнообразные вариации объявлений с учетом пожелания клиентов — кликов нет тоже… За неделю 10 кликов.

А потом я воспользовался данным сервисом. Наиболее кликабельными оказались объявления с указанием гарантий, бесплатных выездов мастеров и еще некоторых моментов. Переделал, хотя клиент и был недоволен: «Это разве преимущество? Это у всех сейчас так, в том числе и у нас.»

Запустили кампанию. В первый же день — более 150 кликов, из которых более 10-ти состоявшихся клиентов. Начавший было возмущаться клиент доволен до безобразия, ибо, по его словам, нет нигде такого возврата инвестиций от рекламы.

Потом правда клиент все равно ушел, потому как всякие мудаки из конкурирующих контор с «холодными звонками» убедили его в том, что

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

реклама, которую я ему делаю, неэффективна... Потом вернулся от конкурентов, но я уже не стал с ним работать.

Но хрен с ним, с клиентом, не о нем речь. После этого случая я всегда пользуюсь данным сервисом, чего и всем советую

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены