Курс. Эффективная реклама в Яндекс.Директ

2) Как правило агентства заинтересованы в том, чтобы максимально окучить ваш бюджет. Поэтому, даже если вы просите при создании рекламной кампании акцентировать внимание на одном, не удивляйтесь если в результате увидите совсем другое.

Опять же из примеров с которыми столкнулся я сам:

а) Попросил в одном рекламном агентстве составить рекламную кампанию по теме Таиланда, на сайт пошли пользователи по запросам: «курорты краснодарского края», «погода в Париже», «авиабилеты в Черногорию», и т.д.

б) Попросил составить в другом рекламном агентстве рекламную кампанию по теме ремонт квартир в Питере, на сайт пошли по запросам: «замена батарей Омск», «пластиковые откосы Киев», «электрик Казань»…

3) Люди работающие в агентстве почти в 100% случаев это офисный планктон, который не знает специфики вашего бизнеса, а поэтому они не могут составить элементарных кликабельных текстов для вашего объявления. Помните, чуть выше я писал про одно из агентств, которое добилось максимального CTR 0.35%? После того как я занялся рекламными кампаниями самостоятельно, и прописал элементарные шаблоны, средний CTR объявлений составил 1.9%, и я начал получать 1-центовый трафик из гарантии вместо кликов по 4 цента. Затем тексты и заголовки были проработаны более детально и CTR при размещении в гарантии в среднем по больнице поднялся до 4,5%. При размещении в спецразмещении те же самые кейворды достигали CTR порядка 70-80%.

На мой взгляд, данных примеров достаточно, чтобы забыть про подавляющее большинство РА как о страшном сне, и заниматься своей рекламной кампанией самостоятельно.

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №25. КАКИМ ДОЛЖЕН БЫТЬ БЮДЖЕТ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ?

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Давайте поговорим о том, как нам все же рассчитать бюджет своей рекламной кампании?

Начнем с того, что в Яндексе есть расчет бюджета, который подсказывает примерный месячный бюджет наших рекламных кампаний. На самом деле эти показатели очень далеки от реальности, по той причине, что это усредненные данные, для рекламной кампании среднего, опять же, качества.

Не рекомендую ориентироваться на данные цифры, так как в реальности все гораздо радужнее.

Так, например, на приведенном скриншоте у запроса «пластиковые окна» CTR первого места по прогнозу 0.37%, но на практике, даже рекламная кампания с набитыми в нее шаблонами дает в гарантии 2-3%. То есть CTR будет выше, а расходы на клик, соответственно, ниже. Как вы уже помните, CTR ниже 0.5% приводит к автоматическому повышению клика, поэтому указанная цена на скриншоте, это как раз результат низкого CTR. Если держать CTR не ниже 0.5%, то стоимость клика будет меньше.

Тем не менее, рассчитать бюджет достаточно просто.

Для этого запускаем рекламную кампанию на 5 дней (цифра из своего опыта). Смотрим среднесуточных расход на рекламную кампанию. Помножаем этот расход в 6 раз — получаем наш примерный месячный бюджет на первый месяц ведения рекламной кампании.

Далее, повышая CTR, снижаем стоимость клика.

Бюджеты рекламных кампаний в последующие месяцы как правило ниже в 1.5- 2 раза и более, но тут все индивидуально, и зависит от того, насколько качественно объявления будут составлены.

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Если ваш бюджет, например, 10.000 рублей в месяц, то готовьтесь в первый месяц ведения рекламной кампании потратить 15.000-20.000.

Также не стоит играть в аукционные войны. Аукционные войны, это ситуация когда два или более рекламодателей, повышая ставки, борются за лучшее место «под солнцем». Подобные аукционные войны зачастую ведут к перерасходу средств, т.е. к убыточной рекламной кампании.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА № 26. ПОЧЕМУ ЯНДЕКС МЕТРИКУ НЕОБХОДИМО СТАВИТЬ В ОБЯЗАТЕЛЬНОМ ПОРЯДКЕ?

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Наверное вы думали что я открою здесь какой-то неимоверный секрет =) Но на самом деле все просто. Проще, я бы сказал, некуда =)

Если вы даете рекламную кампанию в Директе — обязательно ставьте Яндекс.Метрику и не забывайте отмечать при этом в настройках следующий чекбокс

Если кто-то думает то это не очень важно, хочу вас в этом разубедить на своем примере.

Когда-то очень давно ко мне обратился клиент с просьбой покрутить его в Директе. Бюджет у клиента был около 150.000 в месяц. Крупный отраслевой портал, который собирал тематический одноцентовый трафик.

В один из прекрасных дней клиент забыл продлить хостинг и уехал на зимнюю рыбалку. Было это аккурат в новогодние праздники. Сайт не работал 3 дня. Реклама же эти три дня продолжала крутиться, у меня же тоже существуют праздники =) Но если бы была установлена Яндекс.Метрика, то реклама на неработающий сайт отключилась бы автоматически, и затем, когда сайт заработал бы, также автоматически включилась.

Как итог, я похерил почти 20.000 клиентских денег. Деньги я конечно же вернул, а для себя получил вот такой вот печальный опыт =) поэтому, независимо от того, какие ваши бюджеты — ставьте метрику. Потому, как она не только позволяет анализировать сайт и рекламные кампании, но и предотвращать непредвиденные расходы средств на рекламу.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №27. ЕСТЬ ЛИ СМЫСЛ НАХОДИТЬСЯ В ТОПЕ И ОДНОВРЕМЕННО ДАВАТЬ КОНТЕКСТНУЮ РЕКЛАМУ?

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Давайте представим, что вы уже настроили рекламу на поиске, разобрались с тем, что ориентироваться нужно на 2-4х словные запросы, определились с таргетингом, освоили небольшие хаки Директа, которые позволяют либо получать более интересные позиции, либо сливать конкурентов, освоившись на поиске запустили рекламу в РСЯ, и тут — «хоп!», — ваш сайт попал в топ всех 4х российских поисковых систем.

Что же делать? Стоит ли приостанавливать рекламу? Ведь лидирующие позиции на поиске у нас уже есть, зачем продолжать тратиться на контекст? Казалось бы все просто — взял и отключил… Но давайте не будем торопиться =)

Несмотря на то, что диаграмма за 2010-й год, ситуация с соотношением трафика на сегодняшний день фактически не изменилась, изменилось лишь его количество.

На наглядном примере мы видим, что в том случае, если помимо поисковой рекламы вы даете рекламу и на тематических сайтах, на которых также установлены рекламные блоки Яндекса, то лишь в 35% случаев пользователи видят рекламу и на поиске и на тематических сайтах. В остальных 65% показов рекламных блоков пользователи попросту не пересекаются. При этом доля пользователей которые не видят рекламу на поиске в 4 раза выше доли юзеров, которые не видят рекламу в РСЯ.

Получается, что если вдруг вы дали рекламу на поиске, то вашу рекламу все равно не увидит более 50% потенциальной аудитории, которая поиском Яндекса попросту не пользуется. Поэтому, отключив рекламу на тематических площадках, вы рискуете потерять потенциальных клиентов. Пусть CTR там гораздо хуже чем на поиске, но тем не менее это все равно трафик. Поэтому рекламу на тематических площадках отключать ни в коем случае не стоит, при условии того, что вы уже освоились с ведением рекламных кампаний на поиске. «Ну а на поиске, если мы попадем наконец-то в топ, конечно же реклама больше не нужна» — подумаете вы.

А вот и нет. Вы снова ошибаетесь!

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

В прошлом году Google проводил исследования. Немного мазохистские конечно, на мой взгляд, я бы и сам не прочь над ним надругаться так же, но тем не менее =)

Были выбраны 400 рекламодателей, которые одновременно висели и в топах, и в тоже время давали рекламу по данным ключевым словам. У них взяли и отключили на определенное время рекламу.

И что бы вы думали?

Трафик упал более чем вдвое!

Clicks — количество переходов (Paid — с объявлений; Organic — с поисковой выдачи)

Посему мотайте на ус: Если вы даете контекстную рекламу, то ни в коем случае не отключайте ее, даже если вы попали в топ! Вы же не хотите терять клиентов? Верно?

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №28. ЕСЛИ ВЫ ПРОДАЕТЕ ТОВАРЫ ЧЕРЕЗ ЯНДЕКС ДИРЕКТ В РЕГИОНАХ

— ОБЯЗАТЕЛЬНО ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА Я.МАРКЕТ. О ТОМ КАК БОРОТЬСЯ С «ПОНАЕХАВШИМИ» В РЕГИОНЫ ИЗ СТОЛИЦ

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены