Курс. Эффективная реклама в Яндекс.Директ

Итак, коротко, и по делу.

Вы наверное уже знаете, что если вы даете рекламу в регионах (как правило это реклама офлайн бизнеса с геопривязкой к региону), то в объявлениях существует так называемая «подсветка» региона.

Но порой бывает так, что конкурируя со столичными или с общероссийскими рекламодателями, приходится давать рекламу на поиске не на самых лучших местах

Если причиной таких плохих позиций является недостаток средств на рекламу, по той причине, что москвичи и общероссийские рекламодатели «перекрыли

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

кислород» своими ставками, то необходимо обратить внимание на Яндекс.Маркет.

В каталогах Яндекс Маркета, как вы видите на примере магазина РИТМ из Омска, регионы тоже идут первыми и поэтому имеют неоспоримое преимущество перед «понаехавшими»

Поэтому, если ваш бизнес имеет его привязку и вам «перекрывают кислород» на поиске, обратите внимание на Яндекс.Маркет

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

ГЛАВА №29. КАК ДАВАТЬ РЕКЛАМУ В КОНТЕКСТЕ НЕ ИМЕЯ САЙТА, И НАСКОЛЬКО ЭФФЕКТИВЕН ТАКОЙ ПОДХОД? КЕЙС

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Вы наверное уже знаете, что в Яндексе есть такой инструмент как виртуальная визитка, которая позволяет давать рекламу в Директе без наличия своего сайта, а значит, в некоторых случаях, сократить расходы на ведение бизнеса.

Вот что про визитки пишет сам Яндекс:

Виртуальная визитка — эффективный способ привлечения клиентов.

За время, прошедшее с момента запуска «виртуальной визитки» (странички с контактной информацией, которая открывается по ссылке «Адрес и телефон» под рекламным объявлением), количество рекламодателей, воспользовавшихся новой услугой, уже перевалило за 25%, а количество раздаваемых «виртуальных визиток» превышает 350 тысяч в месяц.

Учитывая такую популярность новой услуги, мы решили разнообразить контактные данные рекламодателей новыми полями и предоставить новые возможности нашим пользователям. Теперь с виртуальной визитки можно звонить по Skype, не вставая с кресла (этим занимаются 2% пользователей), писать по e-mail (более чем 1% пользователей лень произносить какие-то звуки), болтать с помощью самых распространенных мессенджеров (доступны ICQ, Jabber, GTalk, Mail.ru Агент), читать дополнительную информацию с подробным описанием товаров и услуг, которые предлагает рекламодатель.

Конечно, никуда не делись и прежние возможности — можно звонить с любого телефона, смотреть на схему проезда на Яндекс.Картах (их внимательно изучают 11% пользователей), печатать бумажный вариант визитки (2% пользователей уже делают это), переходить на сайт рекламодателя для более подробного ознакомления (17% пользователей так и поступают).

Получается, что «виртуальная визитка» является крайне эффективным способом привлечения клиентов, к тому же она доступна и тем, у кого еще нет сайта.

Но есть ли на самом деле толк от визиток?

Давайте разберем это на примере одного из моих кейсов на тему «Оптовая продажа детской одежды». Специально для этого кейса мной был подключен прямой московский телефон (объявление давалось с таргетингом исключительно только на Москву), для того чтобы заинтересованные лица могли звонить по данному телефону, а так же, в качестве быстрого способа связи был указан самый популярный на сегодняшний день способ связи — ICQ.

Дабы отсеять мусорный трафик все запросы были окружены кавычками. «Хвосты» собирать не стал.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

На счет рекламной кампании было внесено $100

По окончанию рекламной кампании я подвел достаточно грустный итог: При CTR 3.76%, которые позволили привлечь по моим запросам порядка чуть более 240 человек, звонков так и не было, хотя в самой визитке условия были расписаны, на мой взгляд, более чем привлекательные.

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

На мой взгляд, это говорит о том, что сам формат визитки вызывает у посетителей сомнения и нежелание контактировать с рекламодателем. Так же я задал вопрос относительно эффективности визиток некоторым специалистам отрасли, и вот какие ответы получил на свой вопрос об эффективности визиток:

Яков Грусовский, генеральный директор агентства i-media.ru сертифицированного в Яндекс Директе

Мы проводили небольшое исследование по конверсии посетителей визитки в звонки (на визитке показывался другой номер). Откручено было порядка 200.000 показов по тематике «реклама в интернет». Звонков не было.

Дмитрий Ковалев, корпорация РБС

Создавали визитку для частного салона красоты, звонков было 0.

Вот такая вот невеселая, как я уже говорил ранее, статистика.

Личные рекомендации исходя из вышесказанного: Если вы продаете услугу или товар, которые подразумевает выбор или сравнение, потратьте день своего времени или 3.000 рублей, на создание простейшего сайта о трех страницах с образцами продукции или полным описанием услуги и это принесет гораздо большие плоды, чем если бы вы откручивали просто визитку.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Для начала я расскажу, почему на сегодняшний день упор стоит делать исключительно на онлайн маркетинг, отметая все остальные варианты, за исключением разве что газет бесплатных объявлений.

Фишка вся в том, что реклама в онлайне, так же как и продающие сайты, работает на вас постоянно, и при этом издержки на нее минимальны, хотя бы по той причине, что вы можете отслеживать рекламные источники не приносящие прибыль, и отключать рекламу на них.

Помимо этого, реклама в онлайне работает:

а) круглосуточно;

б) ежедневно;

в) без перерывов;

г) без выходных;

д) везде где есть интернет

У офлайн средств с этим есть проблемы. Например, реклама в СМИ работает только тогда, когда приносят газету на дом, при условии того, что читатель откроет страницу с вашей рекламой.

Другие виды рекламы работают и того хуже. Например, реклама по телевидению. Часто вы смотрите рекламу по телевизору? Не ошибусь, если скажу, что как только начинается реклама, вы сразу же начинаете переключать каналы. Верно? Могу вас обрадовать, с вашей рекламой происходит тоже самое, и поэтому очень малое количество пользователей видят ее.

Еще один очень важный показатель в контекстной рекламе, это прозрачность бюджетов. Вы не платите непонятные «на создание ролика, с хорошей дикторской озвучкой» или «выделение рекламного блока цветом», вы платите только за посетителя, которые переходит к вам по рекламе. При этом, онлайн рекламу можно очень просто анализировать, и отсекать те каналы, которые дают низкую прибыль, либо не дают прибыли вообще.

Помимо этого, всегда есть возможность дать рекламу только той аудитории, для которой предназначено ваше предложение. Например, рекламу чайников для домохозяек можно показывать лишь домохозяйкам которые хотят купить тот самый чайник, а не всем подряд.

И это действительно работает! Когда я только начал работать с рекламными кампаниями в интернете, я начал экономить рекламные бюджеты более чем на 70%!

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Но давайте вернемся к теме, давайте поговорим о том, насколько низка эффективность офлайн рекламы.

Давайте разберем на примере наружную рекламу.

Сколько бы не говорили о том, что эффективность наружной рекламы подсчитать невозможно, я вынужден не согласиться с данной точкой зрения. Подсчетам при наличии статистики поддается абсолютно все.

Давайте подсчитаем эффективность наружной рекламы, например, в московском метрополитене. Все данные взяты мной из официальных источников и разнообразных аналитических отчетов.

Итак, средний суточный пассажиропоток в московском метро составляет 6.920.000 человек в сутки.

Стоимость рекламы на схеме линий метрополитена на 1 месяц составляет 11.840.400 рублей, при условии, что в каждом вагоне метрополитена расположено не более 3х схем.

Пассажиры, которые не пользуются пересадками, как правило не пользуются схемой метро в вагоне. Поэтому, из основного пассажиропотока, нас заинтересует только та часть пассажиров, которые совершают пересадки.

Данные указаны в тысячах человек в сутки:

Александровский сад 38,24 Арбатская 59,491 Баррикадная 39,562 Белорусская 58,749

Библиотека имени Ленина 59,491 Боровицкая 14,143 Каховская 43,4 Каширская 62,058 Киевская 57,294 Китай-город 51,276 Комсомольская 69,523 Красногвардейская 78,321

Крестьянская застава 10,711 Кузнецкий мост 70,085 Кунцевская 30,115 Курская 20,209 Лубянка 43,683 Марксистская 40,243 Менделеевская 24,282 Новокузнецкая 67,949 Октябрьская 31,369

www.smarta.pro

Copyright © Константин Живенков

«Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены

Охотный ряд 81,997 Павелецкая 60,896 Парк Культуры 66,594 Парк Победы 55,093 Площадь Ильича 44,699

Площадь Революции 96,283 Пролетарская 63,413 Проспект Мира 37,671 Пушкинская 109,983 Римская 9,306 Севастопольская 13,053 Серпуховская 24,584 Таганская 20,869 Тверская 72,868 Театральная 96,283 Третьяковская 67,949 Тургеневская 40,787 Чеховская 37,115 Чистые пруды 28,597 Чкаловская 47,733

Итого: 2045,967

Но, если вы живете в Москве, скажите мне честно, часто ли, даже с учетом пересадок, вы смотрите на схему метро? Как правило, если человек проживает в Москве достаточно давно, то все пересадки он знает наизусть, т.е. схемой пользуются в основном приезжие, которые по статистике составляют примерно 25% от населения столицы. То есть, фактически, из 2.045.967 тыс. человек ежедневно приезжих, лишь 511.491 тыс. потенциальные пользователи схемы метро (это мы еще не вычли отсюда тех, кто приезжает в Москву на личном транспорте).

А теперь давайте обратим внимание на CTR в Яндекс.Директе, который показывает нам отклик нецелевых потребителей рекламы. Минимальный порог, при котором сохраняются изначально заданные рекламодателем ставки, составляет 0.5%, если CTR падает ниже, то начинается автоматическая коррекция ставок в сторону их повышения. Достоверно известно, что при не тематическом трафике CTR может составлять 0,1% и менее. Эти цифры и возьмем за основу.

Итак, 511.491 тыс. человек с CTR 0.1% это всего лишь 511 потенциальных клиентов в сутки, и 15.330 потенциальных клиентов в месяц. При стоимости рекламы 11.840.400 рублей в месяц, стоимость привлечения клиента составит 772 рубля. Почти как в самых конкурентных тематиках Яндекс.Директа, например, в пластиковых окнах.

www.smarta.pro Copyright © Константин Живенков «Эффективная реклама в Яндекс Директ» 2013 Все права защищены