Тема 7. Товарная политика предприятия

Задание 18. Оценка конкурентоспособности товара

Условия задания. Оценить конкурентоспособность товара методом оценки стоимостных и качественных параметров товара. Предприятие выпускает продукцию под маркой «___________» и «___________». Самым опасным конкурентом на выбранном целевом рынке является марка «___________».

Методические указания:

1. Респонденты определяют параметры, которые определяют потребительную ценность товара (таблица 43).

2. Респонденты определяют коэффициент значимости параметра, распределяя 100 баллов между параметрами пропорционально их значимости для них.

3. Коэффициент конкурентоспособности К рассчитывается по формуле:

К = I_{т.п .}/ I_э.п,

где I_т.п – индекс технических параметров;

I_э.п – индекс экономических параметров.

n

I_т.п = S D_i * q_i,

_i=1

где D_i – коэффициент значимости параметра;

q_i - Р_оц. / Р_конк.,

где Р_оц.- параметр оцениваемого товара;

Р_конк. – параметр товара конкурента.

I_э.п = (Ц + М_.) _оц /(Ц + М_.) _конк.,

где Ц – цена товара;

М – суммарные расходы потребителя за весь срок эксплуатации товара.

4. По результатам расчетов делаются выводы и предложения.

Таблица 43 - Исходные данные

Параметры	«_____»	«_____»	«_____»	Коэффициент значимости параметра
1.
2.
3.
4.
5.
6.

Решение:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Выводы и предложения:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 19. Мультиатрибутивная модель оценки конкурентоспособности товара Условия задания. Оценить конкурентоспособность 3 марок товара в соответствии с пятью наиболее значимыми атрибутами.

Методические указания:

1. Респонденты оценивают по 10- балльной шкале каждый атрибут каждой марки (таблица 44).

2. Респонденты оценивают важность атрибутов, распределяя 100- баллов между атрибутами пропорционально их важности для них.

3. Определяется показатель дифференциации. Дифференциация – мера воспринимаемого различия между марками по каждому атрибуту. Рекомендуется рассчитывать дифференциацию как среднеквадратичное отклонение оценочных баллов по атрибуту.

4. Характерность определяется как произведение показателя важности атрибута на балл дифференциации с последующим нормированием результатов до единицы.

5. Средний балл марки определяется как произведение оценочных баллов на показатель важности атрибута.

6. Балл с коррекцией рассчитывается как произведение оценочных баллов марки на балл характерности.

7. Делаются выводы и предложения.

Таблица 44 - Мультиатрибутивная модель оценки конкурентоспособности товара

Марки	Атрибуты					Баллы
						Средн. балл	Балл с коррек.
1.
2.
3.
Важность						1,0	1,0
Дифференциация						-	-
Характерность						1,0	1,0

Решение:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выводы и предложения:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 20. Матрица частоты совместных покупок

Условия задания. Определить интенсивность связи между продаваемым ассортиментом товаров путем подсчета частоты совместных покупок определенной пары товаров. Ассортимент состоит из шести товаров и было сделано пять покупок.

Таблица 45 - Исходные данные

Товар	А	Б	В	Г	Д	Е	Итого
Покупка 1
Покупка 2
Покупка 3
Покупка 4
Покупка 5
Сумма