4. Оценка привлекательности рынка представлена в таблице 27.

Таблица 27 - Привлекательность рынка продукции предприятия

Критерий оценки	Удельный вес фактора, %	Качественная оценка	Оценка в баллах (1 – 100)	Итоговая оценка
Рост рынка	31	Возможен при расширении сбыта и ухода конкурентов
Особенности конкурентов	36	Большое число конкурентов
Возможность для изменения цен	18	При снижении себес-тоимости или полу-чении налоговых льгот
Сложность вступи-тельных барьеров	15	Средняя для вновь входящих
Итого	100

5. Оцениваем конкурентный статус

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 28 – Оценка конкурентного статуса предприятия

Критерий оценки	Удельный вес фактора, %	Оценка в баллах (1 – 10)	Итоговая оценка
Конкурентоспособность продукции	0,31	10
Доля рынка	0,25	10
Имидж	0,12	4
Эффективность сбыта	0,12	3
Освоение технологий	0,1	10
Маркетинг	0,1	2
Итого	1,0	-

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Привлекатель-ность рынка

100

72,6

66

33

Рост Развитие Поддержка

высокая

средняя

Подкрепление

Поддержка

Избавление

П

Поддержка

Избавление

Жатва

низкая

0

сильный средний слабый

7,64

Конкурентный статус

Рисунок 7 - Анализ положения предприятия по методу GE

__________________________________________________________________________________________________________________________________________

Высокий

Темп роста рынка

Низкий

1 200 132 100 0	2 ○
3	4

Слабая Конкурентная позиция7,64 Сильная

Рисунок 8 - Возможные корпоративные стратегии предприятия

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выводы и предложения:

Предприятие попало во 2-й квадрат. Допускается несколько стратегических возможностей (перечислены по убыванию привлека­тельности):

— продолжение концентрации в одной области; предприятие долж­но сохранять и увеличивать свою долю на рынке и развивать основные конкурентные преимущества, а также капитализи­ровать прибыль для сохранения сильной позиции в отрасли;

— в определенный момент предприятие может осознать необходи­мость в вертикальной интеграции с целью укрепления своих конкурентных позиций в отрасли;

— позже, когда рост на данном рынке начнет замедляться, разумна диверсификация как средство снижения риска и переноса накопленных знаний и опыта в смежные отрасли.

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 13 . Выбор стратегии на основе применения матрицы «Мак-Кинси»

Условия задания. Провести анализ текущей маркетинговой ситуации на основе анализа содержимого хозяйственного портфеля фирмы. Определить стратегию развития фирмы и политику маркетинга.

Методические указания:

1.Определяются основные стратегические хозяйственные единицы фирмы.

2. Производится сбор необходимой для анализа информации о положении фирмы на данном рынке: доля рынка, объем продаж, прибыльность, относительная доля рынка и т. д. (таблица 29).

3. Выбираются основные факторы, определяющие привлекательность рынка.

4. Выбираются основные факторы, определяющие позицию в конкурентной борьбе.

5. Оценивается значимость каждого фактора по шкале весовых коэффициентов:

3 балла – очень важный для фирмы фактор;

2 балла – важный фактор;

1 балл – менее важный фактор.

6. Оцениваются факторы в данной ситуации по 5-ти балльной шкале:

5 – отлично, 4 – хорошо, 3 – удовлетворительно,

2 – неудовлетворительно, 1 – неприемлемо.

7. Представляется графическое изображение положения каждой СХЕ (рис. 9).

8. Определяются направления стратегий отдельных видов деятельности фирмы (рисунок 10).

Решение:_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Таблица 29 – Показатели деятельности СХЕ фирмы

Показатели	СХЕ № 1	СХЕ № 2	СХЕ № 3
Выручка, тыс. руб.	5122	2924	816
Издержки, тыс. руб.	1103	2772	680
Прибыль, тыс. руб.	4019	152	136
Доля рынка, %	21	9	22
Относительная доля рынка, %	29	13	40

Таблица 30 - Определение координаты Х

Позиция в конкурентной борьбе (название фактора)	Значи- мость фактора	Оценка факторов						Y
		СХЕ 1		СХЕ 2		СХЕ 3
		балл	резуль-тат	балл	резуль-татт	балл	резуль-тат
1.Относительная позиция на рынке
2.Потенциал услуги
3.Финансовая устойч-сть
4.Потенциал персонала
Сумма

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 31 - Определение координаты Y

Привлекательность рынка (название фактора)	Значи- мость фактора	Оценка факторов						Y
		СХЕ 1		СХЕ 2		СХЕ 3
		балл	резуль-тат	балл	резуль-татт	балл	резуль-тат
1.Рост рынка и его развитие
2.Качество рынка
3.Конкурентная ситуация
4.Ситуационная связь с внешней средой
Сумма

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

П

5,0

3,34

1,67

0

ривлекательность рынка

		5,0

Позиция в конкурентной борьбе

Рисунок 9 - Матрица «Привлекательность рынка – позиция в конкурентной борьбе»

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Матрица направления стратегий развития СХЕ

Привлекательность рынка	Высокая	Инвестирование или уход с рынка	Инвестирование	Удерживать или расширять лидерство на рынке
	Средняя	Уход с рынка, постепенное сокращение инвестиций	Рост инвестиций или уход	Удерживать лидерство
	Низкая	Сокращение инвестиций (уход с рынка)	Постепенное сокращение инвестиций, изъятие основного капитала	Изъятие основного капитала, избирательная оборонительная стратегия
		Низкая	Средняя	Высокая
		Позиция в конкурентной борьбе

Рисунок 10 - Матрица Мак-Кинси

Выводы и предложения:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________