- •Министерство сельского хозяйства Российской Федерации
- •Оглавление
- •Знание марки, % Наличие марки, % а б в г д е ж з и к л м
- •Тема 2. Производственная функция маркетинга
- •Тема 3. Сбытовая функция маркетинга
- •Тема 4. Функция управления и контроля
- •Тема 5. Методы маркетинга
- •4. Оценка привлекательности рынка представлена в таблице 27.
- •Тема 6. Маркетинговые исследования
- •Тема 7. Товарная политика предприятия
- •Задание 19. Мультиатрибутивная модель оценки конкурентоспособности товара Условия задания. Оценить конкурентоспособность 3 марок товара в соответствии с пятью наиболее значимыми атрибутами.
- •Решение:
- •Тема 8. Ценовая политика предприятия
- •Решение: ____________________________________________________________
- •Тема 9. Сбытовая политика предприятия
- •Затраты
- •Тема 10. Продвижение товара
- •Тема 11. Контроль неэкономических показателей
- •Тема 12. Прогнозирование спроса
- •А Приложение 1нкета «Изучение эффективности системы управления маркетингом на предприятии»
- •2. Приоритет во взаимоотношениях предприятия с потребителями имеют:
- •5. Из двух противоположных вариантов обозначьте подходящую Вашему предприятию характеристику по трем позициям.
- •6. Сколько лет руководителю Вашего предприятия?
- •11. Для принятия каких решений используется информация, полученная в ходе маркетинговых исследований?
- •17. Сколько сотрудников службы маркетинга и высшего звена управления за последние 2-3 года прошли повышение квалификации на специальных курсах, семинарах по проблемам маркетинга?
- •Маркетинг
Знание марки, % Наличие марки, % а б в г д е ж з и к л м
Рисунок 1 – Взаимосвязь между знанием марки и наличием марки у потребителей
2.2 Анализ положения марки над/под линией тренда.
________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.3 В нашем примере связь между переменными «знание» и «потребление» составила R = 0,897, т.е. потребление в значительной степени определяется знанием марки. В соответствии с выводами третьего уровня анализа может строиться стратегия рекламной кампании (нацеленность на изменение восприятия товара) и стратегия продвижения товара в целом (налаживание дистрибуции, изменение цены товара).
2.4 Анализ ближайшего конкурентного окружения позволяет выделить три группы соседей по тренду: с положительной динамикой движения по линии тренда, или растущие, стабильные, или зафиксировавшиеся, и с отрицательной динамикой, или падающие. __________________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
2.5 Определение уровня знания марки. ___________________________________ _______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Выводы и предложения: ______________________________________________ __________________________________________________________________________________________________________________________________________
Тема 2. Производственная функция маркетинга
Задание 4. Производство продукции на принципах социально-ответственного маркетинга
Условия задания. Организация производит и поставляет на рынок свежие овощи в ассортименте. Необходимо провести анализ и классифицировать производимую продукцию по степени соответствия сиюминутным и долговременным интересам потребителя и общества. Биологическая ценность овощей представлена в таблице 7. Результаты экспертной оценки соответствия овощей сиюминутным интересам потребителя представлены в таблице 8.
Таблица 7 - Биологическая ценность овощей
Наименования овощей |
Энергетическая ценность 100г, кДж |
Содержание витамина С в 100г, мг |
Содержание белка, % |
Картофель |
347 |
30 |
2 |
Морковь |
138 |
5 |
1,3 |
Свекла |
201 |
17 |
1,7 |
Редька |
142 |
20 |
1,9 |
Капуста |
117 |
52 |
1,8 |
Укроп |
134 |
100 |
2,5 |
Петрушка |
188 |
174 |
3,7 |
Хрен |
297 |
200 |
3,6 |
Таблица 8 - Результаты экспертной оценки соответствия овощей сиюминутным интересам потребителя
Наименования овощей |
Экспертные оценки | ||||||||||||||
Традиции употребления |
Отсутствие дискомфорта |
Легкость приготовления | |||||||||||||
Картофель |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
0,5 |
1 |
0,9 |
0,8 |
0,8 |
0,5 |
0,6 |
0,6 |
0,7 |
04 |
Морковь |
1 |
0,5 |
1 |
0,8 |
0,7 |
0,9 |
0,1 |
0,8 |
0,6 |
0,6 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
Свекла |
0,7 |
0,6 |
0,7 |
0,8 |
0,7 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
0,1 |
0,3 |
0,3 |
0,2 |
02 |
Редька |
01 |
0,1 |
0,3 |
0,2 |
0,3 |
0,6 |
0,7 |
0,8 |
0,7 |
0,7 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
Капуста |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
0,7 |
0,8 |
0,7 |
0,6 |
0,6 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
Укроп |
0,8 |
1 |
0,6 |
0,7 |
0,9 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
Петрушка |
0,2 |
0,2 |
0,3 |
0,2 |
0,1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
Хрен |
0,2 |
0,2 |
0,3 |
0,4 |
0,4 |
0,7 |
0,7 |
0,5 |
0,7 |
0,7 |
1 |
1 |
1 |
1 |
1 |
Методические указания:
1. Рассматривается классификация товаров в рамках социально-ответственного маркетинга (рисунок 2).
2. Выбираются параметры, характеризующие степень удовлетворения сиюминутных и долговременных потребностей. Сиюминутные потребности, как правило, ассоциируются с удовольствием от употребления продукта и легкостью его получения. Долговременные потребности обычно связаны с полезностью и безопасностью продукта.
3. Определяется степень присутствия параметров сиюминутной удовлетворенности в продукте на основе экспертных оценок.
4. Определяется степень присутствия параметров долговременной удовлетворенности в продукте. Параметры долговременной удовлетворенности оцениваются в соответствующих натуральных измерителях и переводятся в доли единицы по формуле:
(12)
где Pjk– значениеj-го параметра дляk-го продукта в долях единицы;
Njk - значениеj-го параметраk-го продукта в натуральных измерителях;
Njо- значениеj-го параметра базового продукта в натуральных измерителях.
5. Определяются границы матрицы соответствия продукта интересам потребителя и общества. Границы между низкой и высокой степенью сиюминутной и долговременной удовлетворенности устанавливаются на уровне , гдеnиmчисло параметров для оценки, соответственно, сиюминутной и долговременной удовлетворенности.
6. Определяется место продукта в матрице.
7. Формулируются выводы и предложения.
Решение: ____________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
|
|
Сиюминутная удовлетворенность потребителя | |
|
|
Низкая |
Высокая |
Долговременная благотворность для потребителя |
Высокая |
Благотворно-здоровые товары |
Желанные товары |
Низкая |
Неполноценные товары |
Приятно-угождающие товары |
Рисунок 2 - Классификация товаров в рамках социально-ответственного маркетинга
Таблица 9 - Оценка степени соответствия продукта интересам потребителя и общества
Наименования овощей |
Тради-ции упот-ребле-ния |
Отсут-ствие диском-форта |
Лег-кость приготовления |
Итого сиюми-нутная удовлет-ворен-ность |
Энерге-тическая цен-ность |
Содер-жание вита-мина С |
Содер-жание белка |
Итого долго-временная удовлет-воренность |
Картофель |
|
|
|
|
|
|
|
|
Морковь |
|
|
|
|
|
|
|
|
Свекла |
|
|
|
|
|
|
|
|
Редька |
|
|
|
|
|
|
|
|
Капуста |
|
|
|
|
|
|
|
|
Укроп |
|
|
|
|
|
|
|
|
Петрушка |
|
|
|
|
|
|
|
|
Хрен |
|
|
|
|
|
|
|
|
______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Сиюминутная
удовлетворенность
Рисунок 3 – Матрица соответствия продукта интересам потребителя и общества
Выводы и предложения:
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________