Решение: ____________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Условия задания. Как должен изменится объем реализации при повышении цены, если цена старая ______ руб., а цена новая _______ руб. Базовый объем реализации Q_ст= _______ единиц. Оценить при различных вариантах эластичности спроса:

а) Э_с = _______

б) Э_с = _______

в) Э_с= _______

Решение: _____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выводы и предложения:

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 22. Установление конкурентоспособной цены

Условия задания. Установить конкурентоспособную цену методом расчета цены «безразличия». Предприятие при выходе на новый рынок планирует реализовать товар по цене _________руб. Основными конкурентами на данном целевом рынке являются марки «________» и «_________», которые успешно реализуются по цене _____руб. и _____руб. соответственно. Провести анализ конкурентоспособностицены предприятия методом расчета «цены безразличия».

Методические указания:

1. Выбираются основные параметры, которые определяют потребительскую ценность товара (таблица 48).

2.Проставляются фактические значения параметров.

3.Потребители определяют значения параметров «идеального» товара.

4.Рассчитывается параметрический индекс соответствия фактического значения параметра значению параметра «идеального» товара.

5.Определяется важность параметров (100 баллов распределяется между параметрами пропорционально их значимости для покупателей).

6.Рассчитывается средневзвешанный параметрический индекс, на основе которого определяется «цена безразличия» (таблица 49, 50).

7.Делаются выводы и предложения.

Таблица 48 - Исходные данные и решение:

Марки	Параметры	Значения параметров	Значения параметров «идеального» товара	Параметрический инднкс, Pi
1.
2.
3.

_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 49 - Расчет средневзвешенных параметрических индексов

Параметры	Важность параметров	«………..»		«………….»		«………….»
		Pi	SPi	Pi	SPi	Pi	SPi
1.
2.
3.
4.
Суммарный SPi
Приведенный SPi

___________

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 50 - Расчет цены безразличия

Показатели	Конкурент 1	Конкурент 2
1. Цена товара, руб.
2. Превышение цены проекта, руб.
3. Обоснованная надбавка за различие параметров, руб.
4. Цена безразличия, руб.
5. Необоснованная надбавка за различие параметров, руб.

_____________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________Выводы и предложения:______________________________________________ ____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________

Задание 23. Параметрический метод ценообразования

Условия задания. Установить цену параметрическим методом на товар А, если известно, что на рынке основным конкурентом является модель Б. Стоимость базовой модели Б составляет 5000 руб.

Методические указания:

1. Выбираются параметры товара, которые определяют потребительную ценность товара (гр.1).

2. Подбирается экспертная группа.

3. Эксперты определяют, какой параметр из представленных самый важный, менее важный и т.д.(гр.2). Рассчитывается средний балл (гр.3).

4. Эксперты оценивают по 10-балльной шкале каждый параметр каждой марки (гр.4,6). Рассчитывается средний балл (гр.5,7).

5. Определяется балльная оценка изделия с учетом важности параметров (гр.8,9).

6. Рассчитывается цена 1 балла.

7. Рассчитывается цена каждого параметра (гр.10).

8. Устанавливается цена на товар.

Решение:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 51 - Исходные данные и решение

Параметры	Балльная оценка изделия								Цена параметра, руб.
	ранжирован-ный ряд		базового		нашего		с учетом важности параметра
	Эксперты 1 2 3 4	Среднее значение	Эксперты 1 2 3 4	Среднее значение	Эксперты 1 2 3 4	Среднее значение	базового	нашего
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
1. Надежность	2 3 4 4		7 8 6 5		6 7 5 4
2. Дизайн	4 2 1 2		4 5 3 4		7 8 6 7
3. Вес	1 1 2 1		6 5 6 7		5 4 6 3
4.Долговеч-ность	3 4 3 3		4 5 7 6		8 7 8 6
Сумма

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Выводы и предложения:

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Задание 24. Калькуляционное выравнивание цены

Условия задания. Ассортимент торгового предприятия состоит из следующих продуктов: А, В и С. Реализация продукта А приносит значительный убыток (таблица 52). Оценить правильность решения об исключении продукта А из ассортимента. Установить цены методом калькуляционного выравнивания цены.

Методические указания:

1. Проводится анализ деятельности предприятия методом покрытия затрат (таблица 53).

2. Рассматривается вариант исключения продукта А из ассортимента предприятия (таблица 54).

3. Делаются выводы о целесообразности исключения продукта А из ассортимента.

4. Устанавливаются новые цены методом покрытия затрат (таблица 55).

5. Делаются выводы и предложения.

Решение:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 52 - Исходные данные и решение

Показатели	Продукт
	А	В	С
1. Цена продажи, руб.
2. Объем продаж, факт, тыс.ед.
3. Выручка, тыс.руб.
4. Переменные издержки, тыс.руб.
5. Постоянные издержки, тыс.руб.
6. Прибыль, тыс.руб.
7. Общая прибыль предприятия, тыс.руб.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 53 - Анализ деятельности предприятия методом покрытия затрат

Показатели	Продукт
	А	В	С
1. Цена продажи, руб.
2. Объем продаж, тыс.ед.
3. Выручка, тыс.руб.
4. Переменные издержки, тыс.руб.
5. Покрытие затрат, тыс.руб.
6. Покрытие затрат всего, тыс.руб
7. Постоянные издержки, всего, тыс.руб.
8. Общая прибыль предприятия, тыс.руб.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 54 - Прибыль предприятия после исключения продукта А

Показатели	Продукт
	В	С
1. Цена продажи, руб.
2. Объем продаж, тыс.ед.
3. Выручка, тыс.руб.
4. Переменные издержки, тыс.руб.
5. Покрытие затрат, тыс.руб.
6. Покрытие затрат, всего, тыс.руб
7. Постоянные издержки, всего тыс.руб.
8. Общая прибыль предприятия, тыс.руб.

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Таблица 55 - Калькуляционное выравнивание цены

Показатели	Продукт
	А	В	С
1. Первоначально установленная цена, руб.
2. Объем продаж, факт, тыс.ед.
3. Планируемая выручка, тыс.руб.
4. Рыночная цена, руб.
5. Выручка, тыс.руб.
6. Уменьшение выручки, тыс.руб.
7. Уменьшение выручки по всем продуктам, тыс.руб.
8. Требуемая выручка по продукту В после калькуляционного выравнивания, тыс.руб.	х		х
9. Цена продукта после калькуляционного выравнивания, руб.

Выводы и предложения: ____________________________________________

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________