Маркетинг как функция распределения

Производство

• Планирование производства;

• Планирование продукта;

• Планирование инвестиций;

• Закупка;

• Склады;

• Обслуживание клиентов;

• Транспорт

Финансы

• Планирование бюджета;

• Контроль;

• Прогнозы.

Реклама

• Реклама;

• Исследование рынка.

Продажи

• Внешняя упаковка;

• Организация продажи.

Производство

• Планирование производства;

• Планирование продукта;

• Планирование инвестиций;

• Закупка;

• Склады;

• ------------

• Транспорт

Финансы

• Планирование бюджета;

• Контроль.

• -------------

Продажи

• Внешняя упаковка;

• Организация продажи;

• Обслуживание клиентов;

• Прогнозы;

• Реклама;

• Исследование рынка.

Производство

• Производство продукции

Финансы

• Планирование бюджета;

• Контроль.

Служба маркетинга

Исследование рынка;

Разработка товара;

Прогнозирование;

Планирование товарного ассортимента и цен;

Распределение продукции;

Продвижение продукции.

Маркетинг

Финансы

Производство

Кадры

• Комплексное исследование рынка;

• планирование товарного ассортимента с определением качества товара, количества товара, сроков изготовления товара;

• планирование цен и изменение уровня цен в соответствии с условиями рыночной среды;

• распределение товара на потребительских и географических сегментах рынка;

• продвижение товара средствами рекламы, пропаганды, стимулирования сбыта и личной продажи.

Организационные структуры по принципу бюрократии

Адаптивные организационные структуры

Функциональные организационные структуры

Матричные организационные структуры

Дивизиональные организационные структуры

Структуры, ориентированные на товар

Проектные организационные структуры

Структуры, ориентированные на потребителя

Региональные организационные структуры

Организации конгломератного типа

Функциональные организационные структуры - предполагают делегирование функций маркетинга обособленным отделам. Каждый отдел ориентирован на выполнение определенных функций, коими могут являться, например, комплексное исследование рынка, планирование цен, планирование выпуска продукции, организация сбыта, реклама.

Начальник службы маркетинга

Информационо-аналитический отдел

Отдел цен и планирования выпуска продукции

Отдел сбыта и материально-технического снабжения

Отдел рекламы

Достоинства

Недостатки

Простота управления, так как у каждого сотрудника определенный и не пересекающийся круг обязанностей; возможность функциональной специализации работников как фактор роста их профессиональных навыков

Снижение оперативности в принятии решений в случае работы на различающихся рынках и выпуска разнородной продукции; обособленность работы отдельных подразделений, борьба за частный интерес, а не за общий интерес предприятия

Структуры, ориентированные на продукт, предполагают выделение отдельных блоков, каждый из которых выполняет все функциональные задачи службы маркетинга в рамках отдельной товарной группы

Начальник службы маркетинга

Управляющий товарной группой »Станки и инструменты»

Управляющий товарной группой »Металлическая посуда»

Планово-аналитический отдел

Отдел сбыта и рекламы

Отдел послепродажного обслуживания

Планово-аналитический отдел

Отдел сбыта

Отдел рекламы

Достоинства

Недостатки

Позволяет даже крупному предприятию уделять столько внимание конкурентоспособности отдельного товара, сколько ему уделяется внимания на небольшом предприятии, выпускающем всего несколько наименований продукции. Организации способны быстрее, чем организации с функциональной структурой, реагировать на изменения, происходящие на рынке.

Вся рыночная деятельность по товарной группе находится под руководством одного человека, улучшая этим координацию работ.

Увеличение затрат на содержание службы

Организационная структура, ориентированная на потребителя, предполагает создание обособленных подразделений в рамках службы маркетинга, концентрирующих внимание на отдельные группы потребителей. В этом случае предприятием выпускается однородная продукция, которая потребляется неоднородными группами потребителей.

Начальник службы маркетинга

Управляющий товарной группой » Холодильники бытового назначения»

Управляющий товарной группой »Промышленное и торговое холодильное оборудование«

Аналитический отдел

Отдел планирования цен и выпуска продукции

Отдел сбыта и рекламы

Планово-аналитический отдел

Отдел сбыта и рекламы

Отдел послепродажного обслуживания

Достоинства

Недостатки

Организации способны быстрее, чем организации с функциональной структурой, реагировать на изменения, происходящие на рынке.

Рыночная деятельность организуется в соответствии с особенностями отдельных групп потребителей, что обеспечивает высокую степень потребительской удовлетворенности.

Увеличение затрат на содержание службы

Региональная организационная структура – предполагает разделения службы маркетинга на секторы, каждый из которых выполняет все функциональные задачи службы маркетинга в определенном регионе.