- •Тема 1.Теоретические основы маркетинга.
- •Основные этапы в развитии теории маркетинга.
- •Связь маркетинга с другими науками
- •1.2.Значение маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны. Роль маркетинга в обеспечении эффективности работы промышленного предприятия.
- •Роль маркетинга в обеспечении эффективности функционирования экономики
- •1.3.Основные категории маркетинга.
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Маркетинг как функция распределения
- •Маркетинг как функция продаж
- •Маркетинг как главная функция управления предприятием
- •2.2 Принципы организационного построения службы маркетинга.
- •Пример дивизиональная организационная структура по географическому принципу
- •Пример организации конгломератного типа
- •Лекция 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •Вопрос 2.
- •Логическое описание концепции совершенствования производства.
- •Логическое описание концепции совершенствования товара
- •Логическое описание концепции интенсификации коммерческих усилий.
- •Логическое описание концепции маркетинга.
- •Логическое описание концепции социально-этичного маркетинга
- •Логическое описание концепции стратегического маркетинга.
- •1.Характеристика системы маркетинговой информации.
- •2 Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии.
- •Вопрос 1.
- •Классификация маркетинговых исследований
- •Вопрос 2.
- •Классификация наблюдений
- •Тема 7.Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- •Пример матрицы сегментации жидкого мыла предприятия »Прогресс».
- •«Дерево» сегментации для зубной пасты «Эффект».
- •Вопрос 2. Критерии выбора сегмента
- •Варианты охвата рынка
- •Тема 8.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
- •Модели для принятия стратегических решений
- •Swot- анализ
- •2.Матрица »продукт - рынок» (матрица и. Анзоффа).
- •2.Матрица «Доля рынка - рост рынка»
- •Модель «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»
- •Вопрос 2.
- •Тема. 9 Товарная политика предприятия.
- •2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- •Этапы традиционного жизненного цикла товара
- •3 Разработка новой продукции и защита новинок от фальсификации.
- •Управление товарным ассортиментом.
- •Тема 10.Маркетинговая политика цен
- •У престижных товаров
- •Например:
- •Влияние конкуренции на уровень цен
- •Вопрос 2.
- •Методы ценообразования
- •Например:
- •График безубыточности
- •Например:
- •Например:
- •Например, цена билета в театр
- •Пример расчета методом фса
- •Вопрос 3.
- •В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента
- •Например:
- •Г) Изменение цен с учетом месторасположения покупателя или географический принцип ценообразования.
- •Тема 11.Политика распределения продукции. План
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Виды торгово-посреднических операций:
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 5.
- •Процесс товародвижения:
- •Ранжирование видов транспорта по критерием выбора
- •Лекция 11..Политика продвижения продукции.
- •Вопрос 2.
- •Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
- •Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
- •Цели рекламы:
- •Классификация средств распространения рекламы
- •Критерии выбора средств рекламы:
- •Основные требования к рекламному тексту:
- •Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
- •Охват аудитории Уровень рекламного давления
- •Методы расчета бюджета рекламы
- •Оценка экономической эффективности рекламы
- •Тема 12.Контроль маркетинга.
Тема 1.Теоретические основы маркетинга.
План:
1.1.Возникновение и развитие маркетинга как научной области знаний. Связь маркетинга с другими дисциплинами.
1.2.Значение маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны.
1.3.Основные категории маркетинга.
1.1.Возникновение и развитие маркетинга как научной области знаний. Связь маркетинга с другими дисциплинами.
Определения маркетинга:
|
Маркетинг - это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд и потребностей с помощью обмена (Котлер Ф).
|
|
Маркетинг - процесс планирования и воплощения замысла, ценообразование, продвижение и реализация идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций (Американская ассоциация маркетинга)
|
|
Маркетинг - это один из видов творческой управленческой деятельности, который содействует расширению производства и торговли и увеличению занятости путем выявления запросов потребителей, организации исследований и разработок для удовлетворения этих запросов; маркетинг увязывает возможности производства с возможностями реализации товаров и услуг, обосновывает характер, направляя масштабы всей работы, необходимой для получения прибыли в результате продажи максимального количества продукции конечному потребителю (Британский институт управления). |
Основные этапы в развитии теории маркетинга.
|
Этап и его продолжительность |
Характеристика этапа |
|
1-ый этап: конец 19-го, начало 20-го столетия. |
Появление маркетинга с ориентацией на оптимизацию сбыта: организацию сбыта и рекламу товаров. |
|
2-ой этап: середина 30-ых годов - начало 50-ых годов 20-го столетия. |
Утрата маркетингом чисто сбытовой ориентации, расширение деятельности, связанной с комплексным исследованием рынка, разработкой товаров и его продвижением на рынке. |
|
3-ий этап: начало 50-ых годов - начало 70-ых годов 20-го столетия. |
Фундаментальная научная разработка теории маркетинга. Маркетинг рассматривается как комплекс функций по удовлетворению потребностей конечных пользователей более эффективным, чем у конкурентов способом. |
|
4-ый этап: начало 70-ых годов - начало 80-ых годов 20-го столетия. |
Научный анализ общественного мнения и его использование в деятельности предприятия на рынке. |
|
5-ый этап: начало 80-ых годов 20-го столетия и до наших дней. |
Стратегическое планирование рыночной деятельности на основе тщательного анализа факторов маркетинговой среды предприятия. |
Связь маркетинга с другими науками
|
Менеджмент |
Для достижения определенных целей организации на рынке сбыта, маркетинг реализует функции управления: анализ, планирование, организацию мотивацию и контроль |
|
Экономическая теория |
Маркетинг использует в анализе, прогнозировании и планировании рыночной деятельности объективно действующих закономерностей функционирования рынка. |
|
Экономическая статистика. |
Исследование и анализ рыночной ситуации в маркетинге осуществляется методами экономической статистики |
|
Экономика предприятия |
Проведение в маркетинге оценки конкурентоспособности предприятия, планирование стратегии и тактики рыночной деятельности хозяйствующего субъекта с учетом собственных потенциальных возможностей предприятия |
|
Региональная экономика и управление |
Проведение в маркетинге оценки предпринимательской среды предприятия, разработка планов рыночной деятельности с учетом перспектив развития национальной экономики |
|
Право |
Планирование маркетинга с учетом норм правового регулирования рыночной деятельности |
|
Математика |
Моделирование в маркетинге экономических и социальных процессов, оценка данных в экспериментах, установление вероятной достоверности результатов проводимых исследований |
|
Квалиметрия |
Измерение в маркетинге качества товара, позволяющее количественно проводить оценку уровня конкурентоспособности товаров и услуг |