- •Тема 1.Теоретические основы маркетинга.
- •Основные этапы в развитии теории маркетинга.
- •Связь маркетинга с другими науками
- •1.2.Значение маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны. Роль маркетинга в обеспечении эффективности работы промышленного предприятия.
- •Роль маркетинга в обеспечении эффективности функционирования экономики
- •1.3.Основные категории маркетинга.
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Маркетинг как функция распределения
- •Маркетинг как функция продаж
- •Маркетинг как главная функция управления предприятием
- •2.2 Принципы организационного построения службы маркетинга.
- •Пример дивизиональная организационная структура по географическому принципу
- •Пример организации конгломератного типа
- •Лекция 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •Вопрос 2.
- •Логическое описание концепции совершенствования производства.
- •Логическое описание концепции совершенствования товара
- •Логическое описание концепции интенсификации коммерческих усилий.
- •Логическое описание концепции маркетинга.
- •Логическое описание концепции социально-этичного маркетинга
- •Логическое описание концепции стратегического маркетинга.
- •1.Характеристика системы маркетинговой информации.
- •2 Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии.
- •Вопрос 1.
- •Классификация маркетинговых исследований
- •Вопрос 2.
- •Классификация наблюдений
- •Тема 7.Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- •Пример матрицы сегментации жидкого мыла предприятия »Прогресс».
- •«Дерево» сегментации для зубной пасты «Эффект».
- •Вопрос 2. Критерии выбора сегмента
- •Варианты охвата рынка
- •Тема 8.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
- •Модели для принятия стратегических решений
- •Swot- анализ
- •2.Матрица »продукт - рынок» (матрица и. Анзоффа).
- •2.Матрица «Доля рынка - рост рынка»
- •Модель «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»
- •Вопрос 2.
- •Тема. 9 Товарная политика предприятия.
- •2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- •Этапы традиционного жизненного цикла товара
- •3 Разработка новой продукции и защита новинок от фальсификации.
- •Управление товарным ассортиментом.
- •Тема 10.Маркетинговая политика цен
- •У престижных товаров
- •Например:
- •Влияние конкуренции на уровень цен
- •Вопрос 2.
- •Методы ценообразования
- •Например:
- •График безубыточности
- •Например:
- •Например:
- •Например, цена билета в театр
- •Пример расчета методом фса
- •Вопрос 3.
- •В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента
- •Например:
- •Г) Изменение цен с учетом месторасположения покупателя или географический принцип ценообразования.
- •Тема 11.Политика распределения продукции. План
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Виды торгово-посреднических операций:
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 5.
- •Процесс товародвижения:
- •Ранжирование видов транспорта по критерием выбора
- •Лекция 11..Политика продвижения продукции.
- •Вопрос 2.
- •Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
- •Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
- •Цели рекламы:
- •Классификация средств распространения рекламы
- •Критерии выбора средств рекламы:
- •Основные требования к рекламному тексту:
- •Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
- •Охват аудитории Уровень рекламного давления
- •Методы расчета бюджета рекламы
- •Оценка экономической эффективности рекламы
- •Тема 12.Контроль маркетинга.
Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
Формулирование проблемы, стоящей перед предприятием | |
|
|
Определение целей и задач рекламы
| |
|
|
Выявление целевой аудитории и определение обратной ответной реакции | |
|
|
Выбор средств и носителей рекламы | |
|
|
Разработка рекламного обращения | |
|
|
Составление графика проведения рекламных мероприятий | |
|
|
Расчет бюджета рекламы | |
|
|
Установление методов оценки эффективности рекламы
|
Цели рекламы:
формирование первичного спроса,
увеличение вторичного спроса,
формирование круга надежных клиентов,
увеличение доли предприятия на рынке за счет вытеснения конкурентов и др.
Классификация средств распространения рекламы
1.Реклама в прессе |
а)газеты (международного, национального, местного распространения - популярные , общеделовые , специализированные ). б)журналы (международного , национального , местного распространения - популярные , общеделовые , специализированные ). |
2.Печатная реклама |
а) листовки; б)проспекты ,буклеты; в)каталоги; г)информационные письма; д)справочники. |
3.Реклама средствами вещания |
а)по радио (международному ,национальному , местному); б) по телевидению (национальному, местному, кабельному). |
4.Почтовая реклама
|
а) прямая почтовая реклама печатных рекламных материалов; б)прямая почтовая рассылка видеокассет и видеодисков. |
5.Кинореклама |
а) кино (видео) фильм; б) слайд-фильм. |
6.Наружная реклама |
а)крупногабаритные плакаты ( массовые - выполненные типографским способом или рисованные индивидуального исполнения); б) газосветные установки; г) малогабаритные плакаты и др. |
7.Реклама на транспорте |
а) надписи и наклейки на наружных поверхностях транспорта; б)плакаты и наклейки , размещаемые в салонах и др. |
8.Реклама в местах продажи |
а) витрины ; б)вывески; в)упаковка; г) рекламные вкладыши и др. |
9.Вещевая реклама |
а) сувенирные значки; б)сувенирные канцтовары; г) сувенирные кожгалантерейные товары и др. |
10.Другие средства рекламы |
а) компьютеризированные источники рекламной информации; б)выставки и ярмарки и др. |
Критерии выбора средств рекламы:
Соответствие средства рекламы целевой аудитории.
Соответствие средства рекламы товарам, которые предстоит рекламировать.
Соответствие типу распространения обращения.
Соответствие средствам, использованным основным конкурентам.
Соответствие характеру передаваемой информации.
Соответствие срокам появления ответной реакции.
Ранжирование эффективности передачи обращения с учетом количества страниц и расположения объявления на отдельной странице по С.Р. Гаасу
а) с учетом количества страниц
-
1страница
1
2 страница
2
3 страница
5
4 страница
4
5 странница
2
6 страница
1
б) с учетом расположения на одной странице
Левая часть |
Правая часть |
| ||||
3
|
5
|
12
|
11
|
2
|
1
|
Верхняя четверть страницы
|
7
|
14
|
20
|
19
|
10
|
4
|
Середина верхней половины страницы
|
8
|
16
|
24
|
23
|
15
|
6
|
Середина нижней поло- вины страницы
|
13
|
18
|
22
|
21
|
17
|
9
|
Нижняя четверть страницы
|