- •Тема 1.Теоретические основы маркетинга.
- •Основные этапы в развитии теории маркетинга.
- •Связь маркетинга с другими науками
- •1.2.Значение маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны. Роль маркетинга в обеспечении эффективности работы промышленного предприятия.
- •Роль маркетинга в обеспечении эффективности функционирования экономики
- •1.3.Основные категории маркетинга.
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Маркетинг как функция распределения
- •Маркетинг как функция продаж
- •Маркетинг как главная функция управления предприятием
- •2.2 Принципы организационного построения службы маркетинга.
- •Пример дивизиональная организационная структура по географическому принципу
- •Пример организации конгломератного типа
- •Лекция 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •Вопрос 2.
- •Логическое описание концепции совершенствования производства.
- •Логическое описание концепции совершенствования товара
- •Логическое описание концепции интенсификации коммерческих усилий.
- •Логическое описание концепции маркетинга.
- •Логическое описание концепции социально-этичного маркетинга
- •Логическое описание концепции стратегического маркетинга.
- •1.Характеристика системы маркетинговой информации.
- •2 Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии.
- •Вопрос 1.
- •Классификация маркетинговых исследований
- •Вопрос 2.
- •Классификация наблюдений
- •Тема 7.Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- •Пример матрицы сегментации жидкого мыла предприятия »Прогресс».
- •«Дерево» сегментации для зубной пасты «Эффект».
- •Вопрос 2. Критерии выбора сегмента
- •Варианты охвата рынка
- •Тема 8.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
- •Модели для принятия стратегических решений
- •Swot- анализ
- •2.Матрица »продукт - рынок» (матрица и. Анзоффа).
- •2.Матрица «Доля рынка - рост рынка»
- •Модель «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»
- •Вопрос 2.
- •Тема. 9 Товарная политика предприятия.
- •2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- •Этапы традиционного жизненного цикла товара
- •3 Разработка новой продукции и защита новинок от фальсификации.
- •Управление товарным ассортиментом.
- •Тема 10.Маркетинговая политика цен
- •У престижных товаров
- •Например:
- •Влияние конкуренции на уровень цен
- •Вопрос 2.
- •Методы ценообразования
- •Например:
- •График безубыточности
- •Например:
- •Например:
- •Например, цена билета в театр
- •Пример расчета методом фса
- •Вопрос 3.
- •В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента
- •Например:
- •Г) Изменение цен с учетом месторасположения покупателя или географический принцип ценообразования.
- •Тема 11.Политика распределения продукции. План
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Виды торгово-посреднических операций:
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 5.
- •Процесс товародвижения:
- •Ранжирование видов транспорта по критерием выбора
- •Лекция 11..Политика продвижения продукции.
- •Вопрос 2.
- •Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
- •Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
- •Цели рекламы:
- •Классификация средств распространения рекламы
- •Критерии выбора средств рекламы:
- •Основные требования к рекламному тексту:
- •Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
- •Охват аудитории Уровень рекламного давления
- •Методы расчета бюджета рекламы
- •Оценка экономической эффективности рекламы
- •Тема 12.Контроль маркетинга.
Основные требования к рекламному тексту:
Соответствие образу, который рекламодатель желает придать своему товару.
Ясное, однозначное, выражение желаемых мыслей.
Доступность аудитории, которой предназначается данная реклама (язык, социальный код).
Не расхождение с мнением аудитории, так как очень сложно преодолеть сложившийся стереотип мышления.
Правдивость, отсутствие преувеличения.
Оригинальность по форме изложения, содержанию и оформлению.
Узнаваемость, т.е. создание возможности тем, кому предназначена реклама, установить ее связь с товаром.
Связанность частей, т.е. все части рекламы должны быть увязаны друг с другом, как с другими используемыми средствами продвижения.
.
Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
Факторы |
Реклама товара промышленного назначения |
Реклама товара широкого потребления |
Вид продукции |
сложная |
простая |
Профессиональное знание товара рекламной аудиторией |
обязательно |
необязательно |
Покупатели товара |
малочисленные |
многочисленные |
Адресаты рекламного обращения |
разнородные |
однородные |
Основа образа товара |
фактические потребительные свойства |
символ |
Превалирующий тип аргументации |
рациональный |
эмоциональный |
Основа рекламного воздействия |
убеждение |
внушение |
Принятие решения о приобретении товара |
коллективное |
индивидуальное |
Процесс приобретения |
сложный |
простой |
Накопление аудитории.
.
|
Охваченная аудитория, % |
|
|
|
|
|
|
|
100 |
|
|
|
|
|
|
|
90 |
|
|
|
|
|
|
|
80 |
|
|
|
|
|
|
|
70 |
|
|
|
|
|
|
|
60 |
|
|
|
|
|
|
|
50 |
|
|
|
|
|
|
|
40 |
|
|
|
|
|
|
|
30 |
|
|
|
|
|
|
|
20 |
|
|
|
|
|
|
|
10 |
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
Число контактов с обращением |
|
Соотношение между расширением охвата аудитории и повышением частотности рекламы
Частотность |
|
Кампания интенсивная
|
|
|
|
|
|
Кампания экстенсивная
|