Тема 7.Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.

Сегментированием рынка - это разделение потребителей с их многочисленными и сложными потребностями на узкие, однородные по характеристикам требований группы.

Принцип сегментирования

Признаки сегментирования

Географический

• административное районирование;

• экономико-административное деление;

• разделение территории по климатическим зонам и другим естественно-природным условиям;

• деление территории по уровню урбанизации

и др.

Социально-демографический

• доход населения;

• занятость и занятия;

• национальный состав;

• пол;

• возраст;

• состав, размер, жизненный цикл семьи

и др.

Психографический

• общественная группа( класс);

• образ и стиль жизни;

• тип личности;

• культурный уровень;

• профессия

и др.

Поведенческий

• время признания товара;

• мотивация покупок;

• отношение к цене и качеству товара;

• интенсивность потребления товара;

• степень приверженности к торговой марке

и др.

Географический

• административное районирование;

• экономико-административное деление;

• разделение территории по климатическим зонам и другим естественно-природным условиям;

• деление территории по уровню урбанизации

и др.

Масштабный

Объем выпуска продукции

Отраслевой

Принадлежность к отрасли экономики

Технологический

Особенности технологии производства продукции и услуг

Характеристика сегментов

Количество семей, использующих жидкое мыло предприятия «Прогресс», в % от общего количества семей

«Успех»

«Любимое»

Доход семьи на 1 человека в месяц:

• до 1 тыс руб.

13

6

• от 1 до 5 тыс руб

7

3

• свыше 5 тыс. руб.

1

-

Число членов семьи:

• 2 человека;

5

2

• 3-4 человека;

21

19

• боле 4-ех человек.

79

82

Географический регион сбыта:

• Центральный регион;

10

10

• Нижнее Поволжье;

60

55

• Северный Кавказ;

15

10

• Другие регионы.

15

25