- •Тема 1.Теоретические основы маркетинга.
- •Основные этапы в развитии теории маркетинга.
- •Связь маркетинга с другими науками
- •1.2.Значение маркетинга в повышении эффективности хозяйственной деятельности предприятия и экономическом развитии страны. Роль маркетинга в обеспечении эффективности работы промышленного предприятия.
- •Роль маркетинга в обеспечении эффективности функционирования экономики
- •1.3.Основные категории маркетинга.
- •Тема 2.Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Маркетинг как функция распределения
- •Маркетинг как функция продаж
- •Маркетинг как главная функция управления предприятием
- •2.2 Принципы организационного построения службы маркетинга.
- •Пример дивизиональная организационная структура по географическому принципу
- •Пример организации конгломератного типа
- •Лекция 3.Управление маркетингом на предприятии.
- •Вопрос 2.
- •Логическое описание концепции совершенствования производства.
- •Логическое описание концепции совершенствования товара
- •Логическое описание концепции интенсификации коммерческих усилий.
- •Логическое описание концепции маркетинга.
- •Логическое описание концепции социально-этичного маркетинга
- •Логическое описание концепции стратегического маркетинга.
- •1.Характеристика системы маркетинговой информации.
- •2 Методические основы планирования и организации маркетинговых исследований на предприятии.
- •Вопрос 1.
- •Классификация маркетинговых исследований
- •Вопрос 2.
- •Классификация наблюдений
- •Тема 7.Сегментирование рынка и выбор целевого сегмента.
- •Пример матрицы сегментации жидкого мыла предприятия »Прогресс».
- •«Дерево» сегментации для зубной пасты «Эффект».
- •Вопрос 2. Критерии выбора сегмента
- •Варианты охвата рынка
- •Тема 8.Планирование маркетинговой деятельности предприятия.
- •Модели для принятия стратегических решений
- •Swot- анализ
- •2.Матрица »продукт - рынок» (матрица и. Анзоффа).
- •2.Матрица «Доля рынка - рост рынка»
- •Модель «Привлекательность рынка – преимущество в конкуренции»
- •Вопрос 2.
- •Тема. 9 Товарная политика предприятия.
- •2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
- •Этапы традиционного жизненного цикла товара
- •3 Разработка новой продукции и защита новинок от фальсификации.
- •Управление товарным ассортиментом.
- •Тема 10.Маркетинговая политика цен
- •У престижных товаров
- •Например:
- •Влияние конкуренции на уровень цен
- •Вопрос 2.
- •Методы ценообразования
- •Например:
- •График безубыточности
- •Например:
- •Например:
- •Например, цена билета в театр
- •Пример расчета методом фса
- •Вопрос 3.
- •В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента
- •Например:
- •Г) Изменение цен с учетом месторасположения покупателя или географический принцип ценообразования.
- •Тема 11.Политика распределения продукции. План
- •Вопрос 1.
- •Вопрос 2.
- •Виды торгово-посреднических операций:
- •Вопрос 3.
- •Вопрос 4.
- •Вопрос 5.
- •Процесс товародвижения:
- •Ранжирование видов транспорта по критерием выбора
- •Лекция 11..Политика продвижения продукции.
- •Вопрос 2.
- •Факторы, влияющие на формирование комплекса продвижения:
- •Вопрос 3. Процесс планирования рекламной деятельности
- •Цели рекламы:
- •Классификация средств распространения рекламы
- •Критерии выбора средств рекламы:
- •Основные требования к рекламному тексту:
- •Специфические особенности рекламы на потребительском рынке и рынке товаров промышленного назначения
- •Охват аудитории Уровень рекламного давления
- •Методы расчета бюджета рекламы
- •Оценка экономической эффективности рекламы
- •Тема 12.Контроль маркетинга.
Тема. 9 Товарная политика предприятия.
План:
1 Маркетинговое понимание товара.
2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
Разработка новой продукции и защита новинок от фальсификации.
Управление товарным ассортиментом.
1 Маркетинговое понимание товара.
Три уровня восприятия товара
1.
|
Товар как набор потребительских свойств |
2.
|
Товар как объект купли продажи.
|
3.
|
Товар как элемент комплекса маркетинга.
|
Потребительские свойства некоторых товарных групп.
Товарная группа |
Потребительские свойства |
1 Продовольственные товары потребительского назначения
|
|
2 Непродовольственные товары потребительского назначения |
|
3 Сырье и полуфабрикаты для промышленной переработки |
|
4 Станки и оборудование |
|
5 Здания и сооружения |
|
2 Жизненный цикл товара и его влияние на комплекс маркетинг-микс.
Под жизненным циклом товаров(ЖЦТ) приято понимать процесс развития продаж и получения прибыли, состоящий из пяти этапов: этапа разработки, этапа выведения на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка |
Этапы традиционного жизненного цикла товара
|
Этап разработки товара |
Этап выведения товара на рынок |
Этап роста |
Этап зрелости |
Этап упадка |
| ||
Сумма, руб |
|
|
|
|
|
| ||
|
Объем продаж |
|
|
|
|
| ||
|
|
|
Объем прибыли |
|
Время |
|
Влияние этапа жизненного цикла товара на планирование комплекса маркетинг-микс
|
Этап ЖЦТ | |||
Особенности элементов комплекса маркетинга |
Этап выведения на рынок |
Этап роста |
Этап зрелости |
Этап упадка |
Товар |
Ассортимент включает небольшое количество видов и разновидностей |
Ассортимент увеличивается за счет появления модификаций |
Ассортимент сужается в результате вывода нерентабельных видов и разновидностей |
Ассортимент включает небольшое количество видов и разновидностей, имеющих заданный уровень рентабельности |
Цена |
Высокая
|
Снижается |
Самая низкая |
Возрастающая |
Сбыт |
Селективный |
Интенсивный |
Интенсивный |
Селективный
|
Продвижение |
Создание осведомленности о товаре |
Создание предпочтения к марке |
Создание приверженности к марке |
Селективное воздействие |