51. Анализ отрасли с использованием теории пяти конкурентных сил.

Теория конкуренции Майкла Портера говорит о том, что на рынке существует пять движущих сил, которые определяют возможный уровень прибыли на рынке. Каждая сила в модели Майкла Портера представляет собой отдельный уровень конкурентоспособности товара:

рыночная власть покупателей

рыночная власть поставщиков

угроза вторжения новых участников

опасность появления товаров — заменителей

уровень конкурентной борьбы или внутриотраслевая конкуренция

Майкл Портер считал, что данные элементы рынка являются движущими силами рыночной конкуренции, что и легло в название модели – модель пяти сил конкуренции по Портеру.

Рис.1 Матрица конкуренции Майкла Портера (внешний вид модели пяти сил Портера)

Факторы, влияющие на силу конкурентной борьбы (по М.Е. Портеру)

увеличение числа конкурирующих фирм, когда они становятся относительно сравнимы с точки зрения размеров и возможностей, усиливает конкуренцию;

медленный рост спроса на продукт усиливает конкуренцию;

конкуренция сильнее, когда конкурирующие фирмы имеют возможность использовать понижение цен или методы неценовой конкуренции для увеличения продаж;

недостаточная дифференциация продуктов усиливает конкуренцию;

чем выше отдача от успешных стратегических маневров, тем выше

конкуренция;

если уход из бизнеса дороже, чем продолжение конкуренции, то

конкуренция усиливается;

конкуренция становится более ожесточенной и непредсказуемой при увеличении различий между фирмами в смысле их стратегии, кадрового состава, общих приоритетов, ресурсов и так далее;

конкуренция усиливается, когда сильные компании из других отраслей приобретают слабые фирмы и предпринимают агрессивные маневры для внедрения нового конкурента в число сильных соперников

52. Конкурентный бенчмаркинг.

Бенчмаркинг – это процесс сравнения своей деятельности с лучшими компаниями на рынке и в отрасли с последующей реализацией изменений для достижения и сохранения конкурентоспособности. Бенчмаркинг бывает совместным или конкурентным. Различные формы социальных медиа начинают влиять на многие бизнес-процессы. В этом смысле бенчмаркинг не является исключением.

Конкурентный бенчмаркинг

Конкурентный бенчмаркинг предполагает сравнение своей организации с конкурентами и обычно требует скрытого проведения независимых исследований или конкурентной разведки и, соответственно, анализа относительного конкурентного и стратегического позиционирования. Эталонное сопоставление конкурирующей продукции также можно рассматривать в качестве конкурентного бенчмаркинга. Как правило, оно оказывается менее затруднительным, и в значительной степени проводится на основе общедоступной информации.

53. Классификация конкурентных стратегий.

Для того, чтобы получить конкурентные преимущества каждая фирма должна найти способы дифференциации продукции.

Дифференцирование - процесс разработки ряда существующих особенностей продукта, призванных отличить его от товаров конкурентов. Возможности дифференцирования зависят от конкретной отрасли. Пред-е должно определить стратегии изменения эффективности исп-ния продукта на длительном отрезке времени.

Три варианта:

1. Производитель постоянно улучшает продукт, что приносит высокую прибыль и расширение доли рынка.

2. Производитель поддерживает на заданном уровне качество продукции.

3. Качество продукции с течением времени снижается. Исп-ся для того, чтобы компенсировать возрастающие издержки прзводства в надежде, что покупатели не заметят изменений.

Признаки дифференцирования услуг необходимо выбирать по след критериями:

1. Важность - высокая степень привлекательности для большинства покупателей.

2. Неповторимость - отличие, не используемое конкурентом, или предложение в другом виде.

3. Превосходство.

4. Доступность - ощутимость в разнице для потребителей с товарами аналогами, например, в цене.

5. Преимущества первого хода - отличие не может быть легко скопировано конкурентами.

6. Приемлемость - покупатель может себе позволить оплатить данное отличие товара.

7. Рентабельность - фирме выгодно использовать данные отличия.