4.Предприниматель – новатор или инноватор?
Прежде чем оценивать роль новатора и инноватора в реализации предпринимательской идеи, приведем основополагающие понятия.
Новация – новшество, которого не было раньше: новое явление, открытие, изобретение, новый метод удовлетворения общественных потребностей и т. п. С точки зрения применимости в бизнесе, новация является компонентом, с помощью которого можно создать продукцию, обладающую потребительской ценностью и пользующейся спросом у потребителей. Самостоятельной ценностью новация является только для инноваторов.
Новатор – человек, открывший новшество или который вносит новые идеи в какой-либо области.
Инновация – это результат успешно коммерциализированного новшества (новации). Инновации должны обладать новизной, удовлетворять рыночному спросу, приносить прибыль инноваторам (предпринимателям). Коммерциализация новшеств – это процесс выведения новшества на рынок с целью получения прибыли.
Инноватор – человек, который осуществил успешную коммерциализацию новшества. Инноватор использует новшество для получения коммерческой выгоды, являясь при этом организатором процесса извлечения коммерческого потенциала, заложенного в новшестве и превращения его в прибыль.
С того момента, как инноватор принимает новшество к дальнейшему использованию, то он становится организатором, лидером инновационного процесса по осуществлению инновации. А куда же исчезает новатор? В различных случаях происходит по-разному. Новатор может продать своё изобретение инноватору и не участвовать в инновационном процессе. Новатор может стать партнёром инноватора (соучредителем) и разделить с ним инновационные риски в процессе предпринимательской деятельности, активно участвуя в инновационном процессе.
Таким образом, различие между новатором и инноватором заключается в их роли в инновационном процессе, каждая из которых предполагает наличие специфических профессиональных и личностных качеств. Новатор является источником идеи или нового знания, а инноватор является инициатором и организатором инновационного бизнеса. Для создания успешного бизнеса, а особенно инновационного, требуются неординарные организаторские способности в сочетании со способностью рисковать и брать на себя ответственность. Если же инноватор хорошо ориентируется в маркетинге, продажах, а также обладает необходимыми знаниями и навыками в менеджменте, то его шансы на успешную реализацию инновационного проекта и эффективную предпринимательскую деятельность значительно возрастают.
Пример.
У новатора в настоящий момент есть лабораторный образец продукции, который подтвердил принципиальную возможность создания промышленного образца. Однако, это не означает, что такой образец продукции может быть создан в процессе организации предпринимательской деятельности. Требуется провести эксперименты, выявить возможности технологии, получить экспериментальные данные о различных вариантах входящих и исходящих параметров. Затем полученные данные необходимо соотнести с рынком и пытаться найти области применения данного вида продукции. Для реализации поставленных задач необходимо предприятие и финансовые ресурсы.
Предположим, что у новатора есть личные финансовые ресурсы для финансирования своего проекта. Но, прежде чем решиться инвестировать свои деньги, он должен убедиться в том, что есть хотя бы вероятность успешной реализации проекта, так как в случае провала новатор терпит убытки. Одним словом, необходимо оценить уровень инвестиционных рисков. Также предположим, что есть какой-то заказчик, который сформулировал новатору задачу по созданию новой продукции, включая необходимые технические характеристики и определив цену, по которой он будет оптом выкупать всю произведённую продукцию.
Как в этом случае видит картину и рассуждает новатор?
«У меня есть новый вид продукции. Я изготовил лабораторный образец, но у меня нет ответов на ряд важных вопросов». Перечислим вопросы, которые могут возникнуть у новатора.
Первый вопрос – какова себестоимость новой продукции?
На этот вопрос можно ответить, только создав производственную модель бизнеса, описав в деталях технологию изготовления, определившись с производственными и складскими площадями и оборудованием, бытовыми помещениями, с поставщиками материалов и комплектующих, потреблением энергоресурсов, с количеством и качеством необходимого персонала, уровнем заработной платы и т. д.
Следующий вопрос – если расчётная производственная себестоимость изготовления продукции окажется «в норме», то каковы будут все расходы? Для ответа на этот вопрос необходимо посчитать расходы, связанные с управлением предприятием, то есть создать управленческую модель бизнеса. Необходимо определить организационную структуру предприятия, определиться с тем как будет осуществляться планирование, учёт и контроль, какие нужны специалисты; какое необходимо программное обеспечение, сколько и каких необходимо помещений для административного персонала; какого и сколько нужно оборудования, мебели, бытовых помещений и т. д. Необходимо учесть расходы на связь, командировки, банковское обслуживание. Когда управленческая модель предприятия создана, то можно сказать, что разработана управленческая модель бизнеса. Однако, просчитать полную себестоимость продукции все ещё невозможно.
Далее на основании созданной модели необходимо просчитать все отчисления, которые необходимо перечислить контролирующим и проверяющим органам. Это налоги, отчисления в различные обязательные фонды, стоимость разрешений, патентов. Следует не забыть зарезервировать деньги на штрафы, а также на расходы, связанные с установлением и поддержанием отношений с контролирующими и проверяющими органами (трансакционные издержки). Важную роль играет статья «Непредвиденные расходы» – это расходы, которые невозможно предвидеть или спрогнозировать. Сумма этих расходов определяется по-разному, но расходы должны быть обоснованы. Уровень непредвиденных расходов может существенно различаться. Чем качественнее разработана модель бизнеса, лучше продуманы детали, всестороннее проведён анализ, тем меньшую сумму можно закладывать в непредвиденные расходы. И наоборот, модель бизнеса, которая в силу высокой неопределенности или других причин не достаточно подробно отражает будущий бизнес, должна включать в себя более высокую сумму непредвиденных расходов.
Теперь у новатора создана достаточно подробная первичная модель бизнеса, однако возникает следующий вопрос – как достичь необходимых показателей рентабельности?
Предположим, что после всех произведенных расчетов новатор увидел, что предприятие будет работать без прибыли или терпеть убытки. Что делать? Выход существует – необходимо усовершенствовать модель бизнеса. Во-первых, необходимо снизить себестоимость. Если творчески поработать, то можно найти неиспользованные резервы, усовершенствовать технологию производства, доработать параметры продукции, найти более выгодных поставщиков, уменьшить накладные расходы и другое. Во-вторых, необходимо урегулировать цену и объём продаж. В этом случае следует найти потенциального заказчика (потребителя продукции). Даже если найдётся такой заказчик продукции, то новатору нужно подумать, а стоит ли полностью полагаться на него одного. Конечно, предложение заказчика на первый взгляд выгодное – он освобождает новатора от маркетинговых функций.
С другой стороны, нужно понимать, что один покупатель имеет почти неограниченную власть над производителем, потому что только он один имеет доступ к рынку. И если вначале переговоров он может давать необходимую цену и соглашаться на некоторые условия производителя, то, как только такой заказчик почувствует, что он единственный, то, может выдвигать всё более и более жёсткие требования и вести себя оппортунистически. Возможно, что у заказчика действительно были честные намерения, основанные на взаимовыгодном сотрудничестве, то никто не гарантирует того, что у него могут поменяться планы, и он не захочет или не сможет дальше выполнять условия договора.
Следующий вопрос – где найти деньги на реализацию проекта? Как показывает практика, в подавляющем большинстве случаев, технические новаторы испытывают потребность в финансировании на самых ранних стадиях бизнес-проекта. Новатор должен понимать, что уровень инвестиционного риска очень высок. Недаром венчурные инвесторы называют эту убыточную фазу проекта «долиной смерти».
Если сам новатор верит в своё изобретение и может интуитивно чувствовать, что экспериментирование закончится успешно, то инвестор склонен опираться на факты. В случае согласия инвестора на финансирование, он, безусловно, потребует значительную долю во владении будущим бизнесом. Теперь для новатора задача создания бизнеса ещё больше усложняется. При первоначальных условиях (когда не требовалось внешнее финансирование) ему необходимо было лишь самому убедиться в перспективности проекта, принять решение об организации бизнеса и начать действовать, т.е. постепенно превращаться из новатора в инноватора. То теперь, появляется еще один участник предпринимательской деятельности – инвестор, которого необходимо найти, убедить, заключить соглашение и взаимодействовать с ним, учитывая его мнение и его интересы. Постепенно, новатор приходит к мысли о необходимости работы в команде.
Для реализации предпринимательской идеи, нужна работа команды. В связи с чем, целью новатора является поиск партнера инноватора или самому выполнять функции, связанные с маркетингом, финансированием и пр. Новатор реализуется как предприниматель, только став инноватором, т.е. лицом, реализующим предпринимательскую идею и лицом, борющимся за лучшие условия хозяйствования.
На рис. представлена схема превращения новатора в предпринимателя.
Рисунок 4.1. Новаторская функция предпринимательства
Экономическое содержание новаторского признака предпринимательства, заключается в расширении рыночного спроса. Содержательный момент предпринимательства будет проявляться в создании для самого предпринимателя лучших условий хозяйствования. Результатом предпринимательской деятельности будет его финансовый результат.
Следует заметить, что достаточно часто термин «предпринимательство» ассоциируют с бизнесом. Предпринимательство отличается от бизнеса одним существенным свойством – новаторством, приводящим к нарушению рыночного равновесия . Бизнесмен может всю жизнь заниматься бизнесом и не быть предпринимателем. Но если бы не было предпринимателей, то не было бы развития и не было бы рыночной экономики.
Институциональное предпринимательство
Институциональная составляющая долгое время присутствовала на вторых ролях в экономической жизни страны. Только последние 10 лет государственные власти стали обращать внимание на важность институционализации российской экономики, в т.ч. предпринимательства. Институционализация – есть правовое и организационное закрепление сложившихся форм и отношений в совместной деятельности предпринимателей, посредством социальных институтов (норм). Институциональный аспект предпринимательства закономерно усиливается по мере развития человеческого общества, что подтверждается рядом признаков:
– Конституция и законы становятся все в большей степени социально-ориентированными;
– Гражданский, Трудовой и Уголовный кодексы трансформируется в интересах предпринимателей;
– меняется в интересах предпринимателей система налогообложения, обеспечивающая не только стабильность работы предпринимателей, но и рост качества жизни всех слоев населения;
– усиливается государственное регулирование ценообразования;
– совершенствуется теория и практика управления производственными образованиями (предприятиями, объединениями, комплексами), в интересах всех слоев общества;
– совершенствуется управление решением экологических и нравственных проблем;
– совершенствуется теория и практика формирования государственных бюджетов, предназначенных для выравнивания уровня качества всех слоев населения.
Кроме того, в настоящее время:
– принимаются программные документы в сфере технического регулирования, как одного из приоритетных направлений обеспечения безопасности и повышения конкурентоспособности продукции, работ и услуг;
– нормативные акты в области малого и среднего предпринимательства все в большей степени направлены формирование инфраструктуры, включающей все возможные виды поддержки бизнеса и пр.
Предприниматели в совместной деятельности объединяют усилия для достижений своих целей, либо координируют свою деятельность, добиваясь полезных для себя результатов. Примером такой совместной деятельности могут выступать рыночные сделки предпринимателей. Совместная деятельность может быть упорядочена технологически, т.е. урегулирована в соответствии с требованиями технологических процессов. Но существует социальная упорядоченность или отрегулированность посредством рефлексивных норм (рефлексивных правил).
Однако, в процессе деятельности институты входят в сознание и перестают восприниматься в качестве ограничений.
А.Н. Нестеренко также отмечает, что любая экономика социальна. Институционализм привнес в представление о предпринимательстве социальную составляющую – внешнюю среду в виде социальных институтов, воздействующих на организации, внутреннюю среду, культуру работников и хотя эти составляющие не всегда совпадают с функциональной целью, но оказывают на организацию существенное влияние. Он пишет, что «социальную экономику отличает набор социально-экономических институтов, которые направляют функционирование всех элементов этой системы на реализацию целей социальной справедливости, защищенности, высокого уровня и качества жизни».
Институт может выступать как:
– ключевой объект – это институт фирмы, институт унитарного предприятия, институт акционерного общества и др.). Учитывая, что взаимодействие между хозяйствующими субъектами происходит в экономической среде, то такие субъекты будут считаться экономическими институтами.
– ключевая интериоризированная норма или совокупность норм (институт банкротств, институт качества и др.). Такие институты будут считаться социальными.
Современная теория склонна рассматривать нормы и соглашения не просто как продукт усилий малых или больших групп, а самодостаточный фактор, развивающийся по своей логике. В отличие от «homo economicus» XIX века, осуществляющего свободный экономический выбор, исходя из индивидуальных предпочтений, современный хозяйствующий субъект оказывается опутанный сетью экономических и социальных ограничений (хотя в этой ситуации можно говорить о свободе выбора, так как субъект сам выбирает подчиняться ему нормам или нет).
Д. Норт в своих работах дает не одно, а целую систему определений социальных институтов. Обобщая эти определения, сформулируем точку зрения Норта следующим образом: институты представляют совокупность правил и норм, которую люди накладывают на свои отношения, определяя, таким образом, стимулы и механизмы контроля, которые наряду с бюджетными, ресурсными, технологическими и иными ограничениями очерчивают границы выбора в деятельности экономических агентов. Институты включают в себя как формальные правила и неформальные ограничения (общепризнанные нормы поведения, достигнутые соглашениями, внутренние ограничения деятельности), так и определенные характеристики принуждения к выполнению тех и других. Принуждение осуществляется, во-первых, через внутренние самоограничения субъекта в силу его убеждений, менталитета; через механизм неформальных соглашений и договоренностей, во-вторых, с помощью угрозы наказания за нарушение соответствующих формальных (правовых) норм, в-третьих, через прямые общественные санкции или государственное насилие.
Видение социального института в предпринимательстве заключается следующем определении. Социальный институт – это устойчивые, по отношению к интересам предпринимателей, формальные нормы или совокупность норм, координирующие, регулирующие и ограничивающие институциональные отношения между предпринимателями, осуществляющими организационные, производственные и обменные функции и создающие условия для эффективной деятельности.
Пример.
В качестве примера социального института можно рассмотреть один из важнейших институтов в предпринимательстве – «институт налогообложения», который присутствует в деятельности каждой коммерческой организации. Данный институт есть совокупность норм, в состав которых входит базовая норма – Налоговый Кодекс РФ. Данная норма складывается из формальных правил, регулирующих деятельность экономических агентов и механизмов принуждения предпринимателей к уплате налогов. В основе института налогообложения лежат следующие формальные правила:
– каждое лицо должно уплачивать законно установленные налоги и сборы;
– налоги должны уплачиваться в установленные законом сроки;
– налоги должны уплачиваться в соответствии с налоговыми ставками и пр.
В силу существования неформальных норм и правил института налогообложения, результаты реализации формальных норм могут быть различные. Например, если большинство предпринимателей осуждает неплательщиков налогов, то при одинаковой силе механизмов принуждения к уплате, процент неплательщиков будет ниже, чем в обществе, где уклонение от налогов считается предметом подражания и уважения. Формирование института налогообложения призвано уменьшать трансакционные издержки по его реализации.