- •Принципы предпринимательской деятельности
- •2. Виды предпринимательской деятельности
- •3. Создание, реорганизация и прекращение деятельности предприятия
- •4.Предприниматель – новатор или инноватор?
- •6. Формы государственного регулирования предпринимательской деятельности
- •7.Потребители и потребности в предпринимательстве
- •Задачи разработки политики ориентации на потребителя
- •8.Условия достижения целей при организации бизнеса
- •9. Современные экономико-правовые формы предпринимательства
- •10. Стратегия и тактика ведения переговоров предпринимателей
- •Стратегия «торга»
- •Стратегия «Совместный с партнером анализ проблемы»
- •Стратегия «Доверие и сотрудничество»
- •Стратегия «Явные уступки»
- •Стратегия « Жесткая конкуренция»
- •Стратегия «Намеренный отказ от переговоров»
- •Стратегия «Выигрыш-проигрыш»
- •Стратегия «Проигрыш-выигрыш»
- •Стратегия «Проигрыш-проигрыш»
- •Стратегия «выигрыш-выигрыш»
- •Тактика ведения переговоров
- •Манипуляции в переговорном процессе
- •Угрозы в переговорном процессе
Угрозы в переговорном процессе
Угроза – это демонстрация силы, власти, но в равной степени и собственного бессилия.
Эффективность угрозы зависит от того, насколько возможно ее претворение в жизнь и насколько ее реализация может повредить интересы стороны, которой угрожают. Если Вы нацелены на конструктивное ведение переговоров то, в случае распознания тактики угроз, Вы можете проигнорировать ее и предложить противоположной стороне совместно рассмотреть, как скажутся результаты ее претворения в жизнь для обеих сторон и, чем эти результаты будут отличаться от тех, к которым можно прийти в результате соглашения. Иными словами, следует еще раз привлечь оппонента к поиску совместного решения. Ваше конструктивное поведение может изменить ход переговорного процесса, показав противоположной стороне, что Вы сознаете последствия применения силы, но намерены совместно решить проблему.