5.5. Оценка рынка сбыта

(Важнейшая часть бизнес плана)

На эту часть нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Для создания этого раздела необходимо определить какие данные Вам нужны и в каком виде. Затем необходимо заняться поиском этих данных, а получив - выполнить их анализ. В результате Вы должны знать, кому Вы будете продавать свой продукт, сколько, по какой цене и в каком виде.

В этом разделе, должно найти отражение Ваше видение этих очень важных вопросов. Этот раздел является основой для Ваших финансовых прогнозов. Он состоит из нескольких подразделов.

Текущий объем продаж - приводится объем продаж по каждому продукту или услуге в динамике за предыдущий период (если это возможно). Кто, почему, сколько и когда будет готов купить Ваш товар или услугу завтра, послезавтра и на протяжении будущих двух лет? Где Ваша ниша на рынке?

Планируемые показатели продаж - это прогноз того, что Вы желаете достичь, с указанием продуктов, услуг и регионов.

Цены - приводятся цены по каждому продукту или услуге в сравнении с ценами конкурентов. Определить примерную цену, по которой покупатели будут согласны устойчиво покупать Ваш товар или услугу, не обращая внимания на предложения конкурентов или не отказываться от вашей покупки вообще.

Организация сбыта - приводятся данные методах и способах продаж по региону, количество продавцов, ответственность за продажи, отслеживание проданного товара.

Будущий объем продаж – приводятся данные на 2-3 года вперед по объему продаж по продуктам и регионам.

Объём не более 5-6 страниц машинописного текста.

Ответы на эти вопросы ВЫ

должны знать наизусть,

дабы не ударить в грязь лицом.

5.6. Стратегия маркетинга

Маркетинг позволяет Вам определить и конкретизировать клиента (покупателя, потребителя)

Как вы будете продавать свои товар? Надежность доставки.

Через собственные фирменные магазины или через оптовые торговые организации?

Какой уровень рентабельности на вложенные средства надеетесь иметь?

Как будете организовывать рекламу и сколько примерно средств собираетесь на это выделить?

Как будете добиваться роста объёмов продаж за счет расширения района сбыта или за счёт пояска новых форм привлечение покупателей?

Как будете организовывать службу сервиса и сколько на это потребуется средств? Качество и сертификация товара или услуг.

Стиль работы. Как будите добиваться хорошей репутации своих товаров и своей фирмы в глазах общественности? (конференции, приемы, презентации и т.д.)

Для реализации продукции за рубежом необходимо провести сведения о патентной чистоте товаров в странах, где собираетесь их реализовать.

Объём 3-4 страницы машинописного текста.

Главная задача – доказать

Вашим потенциальным партерам,

что реально производить нужное

количество товара в нужные сроки

и с требуемым качеством.

5.7. План производства

Финансисты всего мира вникают во все детали производственного цикла заемщиков, так как хотят оценить квалификацию руководителя и обоснованность его планов. В бизнес-план включают ответы на основные вопросы, а расчеты и другие документы переносятся в приложение.

Где будут изготавливаться товары - на действующем или создаваемом предприятии? Какие помещения и здания имеются или требуются?

Какие для этого требуются производственные мощности и как они будут возрастать год от года? Характеристика оборудования, потребность на будущее.

Где и у кого, на каких условиях будет закапаться сырьё, материалы или комплектующие? Указать будущих поставщиков, количество материалов, цикл заказа, условия и сроки поставок.

Какова репутация этих поставщиков и есть ли уже опыт работы с ними?

Предполагается ли производственная кооперация и с кем?

Возможно ли какое-нибудь лимитирование (ограничение) объемов производства или поставок ресурсов?

Какое оборудование потребуется и где намечается его приобрести?

Возможны ли при этом проблемы и какого рода?'

Привести схему производственных потоков на Вашем предприятии, технологическую схему или описание.

Отразить организацию процессов контроля качества продукции с указанием стадий производства, методов контроля и по каким стандартам.

Оценка возможных издержек производства. Возможные затраты на охрану окружающей среды и утилизацию отходов.

Объем раздела 3-4 страницы машинописного текста.

Организационная неразбериха

нарушает даже самые

многообещающие проекты.