5 курс / ОЗИЗО Общественное здоровье и здравоохранение / Менеджмент_и_маркетинг_в_фармации_Ч_1_Мнушко_З_Н_,_Дихтярева_Н_М

5.5.Планированиепредпринимательскойдеятельности.Разработкабизнес-плана

5.5. Планирование предпринимательской деятельности. Разработка бизнес-плана

Предпринимательская деятельность может осуществляться гражданином как непосредственно (в таком случае при осуществлении лицензируемых видов деятельности в фармации он должен иметь высшее фармацевтическое образование), так и путем организации юридического лица. В последнем случае владелец не отвечает за обязательства созданного им предприятия, а предприятие не отвечает за долги владельца (за исключением отдельных организационных форм предприятий). Он, во-первых, страхует свое (и членов семьи) имущество от возможного посягательства на него кредиторов предприятия, а во-вто- рых, имеет возможность учредить несколько предприятий как самостоятельно, так и совместно. В случае банкротства одного из них, другие будут приносить доход, уменьшая тем самым риск предпринимателя.

Создание организационно-правовой формы субъекта хозяйствования является содержанием первого этапа его жизненного цикла. Именно на этом этапе принимаются решения, которые обусловливают в значительнойстепенирезультатыпоследующейпредпринимательскойдеятельности. Процесс создания нового субъекта хозяйственной деятельности включает три основные стадии: подготовительную, учредительную и организационную. На подготовительной стадии обосновываются основные параметрыбудущегобизнеса,егостратегияибизнес-план.Научредитель- ной стадии разрабатывается комплекс учредительных документов и осуществляется государственная регистрация бизнеса. На организационной стадии создается материально-техническая база предпринимательской деятельности, формируется производственная структура, подбирается персонал, организуется управление, создаются условия и принимаются решения, необходимые для подготовки самостоятельной предпринимательской единицы к функционированию.

Основной причиной предпринимательских неудач являются ошибочные решения при разработке концепции бизнеса, связанные с недостаточно детальной ее проработкой и недостаточным учетом личностных предпринимательских возможностей, шансов и рисков внешней среды. Для преодоления этих недостатков необходимо разрабатывать личностную стратегию создания предпринимательских единиц. Под личностной предпринимательской стратегией имеется в виду комплекс базовых предпринимательских решений, которые определяют будущие параметры бизнеса в максимальной степени соответствия личностным данным конкретного предпринимателя. Целью разработки личностной предпринимательской стратегии является достижение максимальной эффективности предпринимательской деятельности.

191

Глава 5: Менеджмент и предпринимательство

В процессе разработки личностной предпринимательской стратегии с большим количеством возможных вариантов решений по созданию своего бизнеса выбирается тот, который максимально отвечает личностным данным индивида и возможностям внешней среды.

Личностную стратегию предпринимательской деятельности можно представить в виде следующего вектора:

СП = (Х1; Х2; Х3; Х4; Х5; Х6; Х7; Х8; Х9),

где: X1 — решение о целесообразности для данного индивида заниматься предпринимательской деятельностью и о степени участия в ней; Х2 — решение о лучшем характере бизнеса; Х3 — решение, которое характеризует вид бизнеса; Х4 — решение, которое характеризует принятую основную предпринимательскую идею; Х5 — решение о масштабе бизнеса; Х6 — решение об источнике средств производства; Х7 — решение об организационно-правовой форме бизнеса; X8 — решение об избранной роли и функции в бизнесе; Х9 — решение о требованиях, которым должен соответствовать потенциальный партнер.

При рассмотрении вариантов личностной стратегии предпринимательской деятельности отбирается вариант, который обеспечивает (по расчетам) максимальную эффективность бизнеса. Процесс отбора включает три стадии:

1)отбор вариантов решений личностной стратегии, которые отвечают личностным данным конкретного человека;

2)отбор вариантов решений, которые отвечают внешним условиям предпринимательства;

3)выбор из решений, которые прошли первую и вторую стадию, наилучших по экономическому критерию.

Эффективность формирования личностной стратегии достигается при соблюдении следующих принципов:

• комплексности — заключается в том, что объектом являются все стороны становления предпринимательства;

• сочетаемости — заключается в том, что решение по всем базовым элементам личностной стратегии проводится последовательно,

сучетом предыдущего и не противоречит друг другу;

•соответствия всех принятых решений возможностям предпринимателя;

•соответствия всех принятых решений внешним условиям предпринимательской деятельности;

•оптимальности — заключается в том, что из допустимых вари-

антов личностной стратегии отбирается наилучший по экономическому критерию.

198

5.5.Планированиепредпринимательскойдеятельности.Разработкабизнес-плана

Для формирования эффективной личностной предпринимательской стратегии на основе предложенных выше принципов необходимо использовать:

•методы оценки предпринимательских возможностей индивида;

•методы оценки внешних условий предпринимательской деятельности индивида;

•методы обоснования основных решений предпринимательской стратегии с учетом возможностей конкретного индивида и сформированных внешних условий.

Трудовой потенциал индивида следует рассматривать с учетом его возможностей заниматься предпринимательской деятельностью. Для этого можно ввести понятие личностного потенциала предпринимательской деятельности. Любой физически и психически здоровый человек может успешно выполнять определенную работу, которая отвечает его природе, опыту, интеллекту и психическим особенностям. Объективная способность человека осуществлять разного рода деятельность по изготовлению и реализации товаров и услуг определяет его предпринимательские возможности. Предпринимательский потенциал количественно и качественно характеризует предпринимательские возможности конкретного человека. Он обусловлен врожденными качествами индивида, его воспитанием, жизненным и производственным опытом. Предпринимательский потенциал можно представить в виде вектора:

Пп = (П1; П2; П3; П4; П5; П6; П7),

где: П1 — профессиональные возможности индивида заниматься предпринимательской деятельностью; П2 — психологические возможности индивида; П3 — физические возможности (трудоспособность) индивида; П4 — финансово-материальные возможности индивида; П5 — интеллектуальные возможности индивида; П6 — культурно-эти- ческие (моральные) возможности индивида; П7 — коммуникативноинформационные возможности индивида.

Личностная стратегия предпринимателя обеспечивает эффективное использование его предпринимательского потенциала при соблюдении следующих условий:

1)наличие мотивации к предпринимательской деятельности;

2)наличие предпринимательских качеств;

3)психологическая склонность к избранному бизнесу;

4)наличие профессиональных возможностей для реализации избранной стратегии;

199

Глава 5: Менеджмент и предпринимательство

5)наличие материальных возможностей для становления бизнеса;

6)наличие интеллектуальной собственности, которая дает конкурентные преимущества в бизнесе;

7)знание среды, в которой реализуется избранная стратегия. Предпринимательская деятельность индивида должна опирать-

ся на наиболее сильные, значимые элементы его личностных данных. Соответственно по значимости тех или других структурных элементов предпринимательского потенциала можно выделить следующие разновидности типичных предпринимательских стратегий:

1)профессионально-ориентированная;

2)психологически-ориентированная;

3)инвестиционно-ориентированная;

4)инновационно-ориентированная;

5)коммуникативно-ориентированная.

Профессионально-ориентированная стратегия базируется на высоких профессиональных возможностях индивида, которые, по его мнению или заключению эксперта, должны обеспечивать ему конкурентные преимущества и высокую эффективность бизнеса.

Психологически-ориентированная стратегия базируется на наличии у индивида комплекса черт характера, необходимых для эффективной предпринимательской деятельности в конкретном виде бизнеса.

Инвестиционно-ориентированная стратегия основывается на материальных возможностях индивида создать свое дело.

Инновационно-ориентированная стратегия предполагает использование как основы бизнеса интеллектуальной собственности, которой владеет предприниматель.

Коммуникативно-ориентированнаястратегиябазируетсянаприме- нении как основы бизнеса знаний предпринимателя о внешней среде.

При наличии ряда значимых параметров предпринимательского потенциала и конкурентных преимуществ формируется комплексная стратегия, которая включает комбинацию параметров базовых стратегий и ориентирована на реализацию имеющегося комплекса возможностей.

Выбор предпринимательской идеи. Предпринимательская идея — это сформулированный предпринимателем способ получения прибыли, рассмотренный им как основа его бизнеса. Предпринимательская идея должна содержать или идею и характеристику новой или улучшенной продукции (услуг), или новый подход (организационные или технологические нововведения) к изготовлению существующей продукции (услуг).

Задачу генерирования предпринимательских идей должен решать как начинающий, так и опытный предприниматель, заинтересованный

200