№76.12.Туаршева

61

Когда условия договора недостаточно ясны, принято заключать договор о намерениях, который ни к чему не обязывает стороны, но свидетельствует о желании сотрудничать, заключить контракт в будущем.

Ресурсное обеспечение операции

Приступают к осуществлению плана: закупаются и завозятся необходимые материалы, оборудование, товары, т. е. основные и оборотные средства. Нанимаются или привлекаются иным образом работники. Приобретается нужная информация. Оборудуются помещения, создаются условия для выполнения операции по плану. Изыскиваются финансовые ресурсы для проведения операции. Готовится необходимая документация.

1)Если предприниматель действует на договорной основе, то ресурсы он получает по заключенным ранее контрактам, и ему нужны лишь денежные средства для их оплаты.

2)В других ситуациях приходится приобретать ресурсы путем поиска их источника и последующей закупки.

3)Часть ресурсов приобретается до начала выпуска предпринимательского продукта,

4)Другая часть вовлекается в операцию из собственных источников предпринимателя, включая труд самого предпринимателя.

В ходе производства при производственном предпринимательстве, закупок и продаж при торговом предпринимательстве будут нужны все новые и новые порции ресурсов, о чем должен заботиться предприниматель.

Все это должно быть предусмотрено бизнес-планом. Необходимость обеспечения предпринимательских действий ресурсами сохраняется практически до завершения всей бизнес-операции, даже при наличии запасов.

62

Получение предпринимательского продукта

Это — ключевая стадия бизнес-операции, когда приводятся в действие все факторы предпринимательства, направленная на достижение целей и задач операции.

Производственный бизнес: производство товаров и услуг, подлежащих затем продаже покупателю, потребителю.

Торговый бизнес: закупка и доставка предпринимателю товара в торговые точки, его подготовка к продаже, создание условий продажи, рекламирование товара, обеспечение хранения.

Финансово-кредитный бизнес: приобретение, доставка продаваемых денежных средств, подготовка необходимой документации, создание условий, обеспечивающих возможность продажи или кредитования этих средств клиентам.

Посредническое предпринимательство: получение двухсторонней информации и предложений товаров и услуг продающей стороной и информации о платежеспособном спросе на них со стороны потенциального покупателя, а также о соответствии спроса и предложения.

Страховой бизнес: выявление лиц, субъектов, желающих и намеренных приобрести страховые услуги; деятельность страховых агентов, направленная на эти цели.

Чтобы продавать продукт, надо:

1)его каким-то образом получить, т. е. произвести, закупить, взять в долг, использовать собственный;

2)придать продукту состояние, необходимое для его продажи. Процесс получения предпринимательского продукта продолжается

либо до полного завершения, либо до момента его накопления, достаточного для завершения операции.

63

Реализация (продажа) продукта

Это финишная часть бизнес-операции. Она заключается в том, чтобы довести конечный продукт предпринимательства до его потребителя, покупателя и получить за продукт деньги, достаточные для покрытия издержек и образования прибыли.

Не исключено:

1)изменение ситуации на рынке,

2)возникновение чрезвычайных, не предусмотренных бизнеспланом форс-мажорных обстоятельств (стихийные бедствия, аварии, катастрофы).

И в процессе продажи предпринимателю приходится изменять:

1)объемы продаж,

2)место продаж,

3)цены в соответствии с текущей ситуацией на рынке,

4)следует периодически активизировать каналы обратных связей между реализацией товара, с одной стороны, и его получением и ресурсным обеспечением — с другой. При возрастании объема продаж надо ускорять получение товара и вовлекать для этого дополнительные ресурсы, использовать запасы. При снижении покупательной активности притормаживается получение товара, создаются запасы ресурсов.

Бизнес-операция считается завершенной, когда:

1)продан весь товар;

2)становится ясным, что остаток продукта реализовать не удается даже по сниженным ценам.

Главное для предпринимателя — не столько объем продаж, сколько возмещение издержек бизнес-операции и получение запланированной прибыли.

64

Схема ресурсного обеспечения бизнес-операции

На выполнение главной цели системы транспорта — создание транспортной продукции — налагаются возмущения потоков информации, энергии, материальных ресурсов (в т.ч. потока клиентов с учетом конъюнктуры рынка) и воздействия окружающей среды (атмосферы). Результаты указанных воздействий проявляются в повышении или снижении полезного эффекта деятельности производственной транспортной системы.

Ресурсное обеспечение играет ключевую роль в успехе любой биз- нес-операции. При наличии требуемых природных, трудовых ресурсов, основных средств, информации, денежных средств для приобретения недостающих ресурсов можно считать, что главные условия практической реализации дела налицо.

Остается пустить ресурсы в действие, превратить их в факторы предпринимательства и управлять ходом бизнес-операции до получения желаемого результата.

Ресурсы и факторы предпринимательства (земля, труд, капитал, информация) — это строительный материал и движущая сила предпринимательской операции. Предпринимателю необходимо знать:

1)виды и объемы требуемых ресурсов,

2)источники их получения,

3)следует убедиться в своевременности получения нужных ресур-

сов,

4)подлежат обязательной проверке каналы получения денежных средств для оплаты приобретаемых, закупаемых ресурсов,

5)надо рассчитать, сколько потребуется денег и откуда они возмут-

ся.

Все эти вопросы предприниматель обязан продумать и решить до начала проведения бизнес-операции в жизнь.

65

На рис. 2 изображены два главных участника бизнес-операции: предприниматель и покупатели, которым предприниматель продает товар Т, представляющий продукт предпринимательской деятельности.

Рис. 2. Схема проведения и обеспечения ресурсами бизнес-операции

Покупатели, уплачивая за товар Т деньги Дт, создают самый главный источник обеспечения бизнес-операции денежными ресурсами. При успешно организованной операции денег Дт должно быть достаточно, чтобы окупить, возместить все расходы, все затраты ресурсов.

Деньги, вырученные от продажи товаров, поступают предпринимателю на завершающей стадии операции, а приобретать ресурсы приходится уже на начальной стадии. В этом основная трудность обеспечения биз- нес-операции денежными ресурсами. В попытке ее избежать предприниматели, заключая с покупателями товара Т контракт на его поставку и

66

продажу, пытаются получить часть денег Дт заблаговременно в виде аванса (предоплаты). Но это нелегко. Так что выручка Дт от продажи товаров позволяет только возместить ранее затраченные на приобретение ресурсов денежные средства.

Для приобретения ресурсов до поступления выручки от продажи предпринимателю приходится:

1)иметь или

2)находить первоначальный денежный капитал.

При отсутствии собственных денег или недостаточном их количестве предприниматель прибегает к кредиту (получает средства в долг). В такой ситуации первым видом при обретаемых ресурсов для бизнесоперации являются денежные средства.

Предпринимателю приходится находить источник денежных средств и получать часть в кредит Дк, необходимый и достаточный для развертывания своего дела, проведения бизнес-операции. Кредит Дк через некоторое, согласованное с кредитором время, придется вернуть, но уже в Дв, превышающей Дк на величину процентов, уплаченных за предоставление кредита.

1)имеющиеся вначале собственные деньги,

2)предоставленный кредит и

3)аванс,полученный от будущих покупателей товара Т, образуют стартовый капитал предпринимателя.

К числу довольно быстро и непрерывно расходуемых материальных ресурсов относятся оборотные средства. Они нужны как в начальной фазе операции, так и на всем ее протяжении. В определенном количестве необходимые материалы можно найти в запасе у предпринимателя, но в основном материалы М, включая и другие оборотные средства, приобретаются за деньги Дм в ходе проведения операции.

67

Трудовые ресурсы ТР, рабочая сила необходима уже на самой начальной стадии, у истоков операции. Источником, носителем труда является и сам предприниматель, без которого операция не начнется. Трудовые ресурсы имеют два источника поступления:

1)это сам предприниматель в одном лице при индивидуальном предпринимательстве и в нескольких или многих лицах при семейном, групповом, коллективном предпринимательстве.

2)наемные работники, либо постоянно работающие на фирме, либо привлекаемые для участия в данной бизнес-операции.

Необходимо оплачивать используемую рабочую силу, затрачивая на это денежные средства Др. Трудовые ресурсы приходится использовать все время проведения предпринимательской операции. Так как заработную плату приходится платить ежемесячно, то расходование денежных ресурсов Др имеет место с самого начала и до конца операции.

Есть возможность регулировать процесс расходования денежных средств на оплату труда,

1)нанимая и увольняя работников по ходу операции,

2)устанавливая сроки выплаты заработной платы и ее величину. Такие возможности обычно невелики, так что денежный ресурс Др

течет чаще всего однородной непрерывной рекой.

В век научно-технических достижений и огромного документооборота ни одна бизнес-операция не обходится без информационных ресурсов и в виде данных, сведений, отчетов, нормативов, экономических показателей, проектной и технологической документации, юридических документов. Всю информацию надо иметь либо заранее, либо приобретать по мере возникновения потребности. Расходуются денежные средства Ди.

Частично необходимую информацию может и должен производить сам предприниматель и его работники, выполняя расчеты, составляя бух-

68

галтерские отчеты об операции. Такая информация оплачивается в виде заработной платы работникам, чей информационный, духовный труд ее создает.

Основные средства — крупные, весомые ресурсы операции. Они служат длительное время и не используются целиком за время одной операции.

1)Приобретаются в собственность только те основные средства, которые можно использовать для многих операций: служебные помещения, конторы (офисы), мебель, телефоны, компьютеры, факсы, ксероксы. Это постоянно применяемые ресурсы, только часть стоимости которых в виде амортизации составляют затраты До на проведение данной операции..

2)Если же основные средства нужны как ресурсы только для данной операции, то прибегают к аренде на определенное время, в течение которого они активно используются в ходе бизнес-операции.

3)Иногда применяется аренда оборудования с последующим их выкупом (лизинг). В условиях аренды денежные затраты До на основные средства равны стоимости аренды этих средств.

Об основных средствах как ресурсах следует думать заблаговременно, задолго до начала операции. Деньги за них тоже вносятся, за редким исключением, до того, как использование этих средств начинает приносить доход от продажи предпринимательского продукта.

Потребность в услугах у других предпринимателей или государственных предприятий. Чаще это услуги транспорта, связи, торговли, рекламных агентств, консультационные, юридические, аудиторские (бухгалтерские), услуги переводчиков, охранников.

На их оплату затрачиваются денежные средства Ду. Время их расходования зависит от сроков осуществления и оплаты услуг.

69

Государственные налоги, уплачиваемые в государственный и местный бюджеты. Это затраты на операцию, не приносящие эффекта в данной операции. Несомненная общественная необходимость делает эти затраты ресурсов неизбежными.

Для осуществления процесса движения финансовых (денежных), материальных и энергетических ресурсов в условиях рыночной экономики в состав Федеральной транспортной системы входят объекты рыночной инфраструктуры, такие как транспортные банки и биржи.

Единой мерой расхода определенных ресурсов: материальных, людских, энергетических, информационных и ресурсов окружающей среды для осуществления транспортного процесса является их стоимость, выраженная в денежном измерении, и выступающая как затраты транспортной деятельности.

Затратами транспортной деятельности называются деньги, израсходованные на потребление ресурсов при проведении транспортных процессов.

Затраты транспортной деятельности можно представить как сумму, состоящую из затрат на:

оплату труда производственного персонала;

воспроизводство и поддержание транспортных коммуникаций в работоспособном состоянии;

воспроизводство и поддержание в работоспособном состоянии транспортной техники;

потребление энергетических ресурсов;

компенсацию экологических последствий транспортной деятель-

ности.

Большинство параметров и характеристик состояния суть величины случайные, т.е. такие, значения которых заранее знать нельзя, а можно

70

лишь предположить некоторую функцию плотности распределения случайной величины.

Преобразования на транспорте

Современный этап развития экономики страны характеризуется глубокими преобразованиями. Проведенная приватизация изменила форму собственности на большинстве предприятий, появились акционерные общества, товарищества различных типов, совместные и частные предприятия, развиваются различные формы предпринимательской деятельности и т.д. Продолжается формирование рынка товаров и различного рода услуг.

Все эти процессы в полной мере касаются и транспорта. Большинство транспортных предприятий акционировано, приватизировано.

К началу 1997 г. более 94 % предприятий речного транспорта, 75 % предприятий морского транспорта и более 50 % автомобильного транспорта преобразованы в акционерные общества и частные компании.

В настоящее время различные виды транспорта, особенно разобщенные по разным ведомствам, реализуя собственную транспортную политику, работают независимо друг от друга, не согласовывая свои действия.

Широкомасштабное разгосударствление собственности коснулось всех звеньев внутреннего водного транспорта России. Разгосударствление на речном транспорте в 1992–1993 гг. привело к дезинтеграции пароходств, получивших статус акционерных судоходных компаний. На I этапе вместо 21 пароходства, включающего в себя транспортный и вспомогательный флот, порты, промышленные предприятия, развитую инфраструктуру социальной сферы, образовалось 135 самостоятельных акционерных обществ с правом юридического лица. Российский флот разобщен по мно-