- •1.Особенности подготовки к публичному выступлению.
- •1.Докоммуникативная фаза
- •2. Кодирование – создание сообщения на данную тему, с заданной целью, для заданной аудитории и в соответствии с конкретной обстановкой.
- •3. Коммуникативная фаза.
- •2.Техника публичного выступления.
- •1. Вступление 10-15%
- •3. Особенности ораторского мастерства в публичном выступлении.
- •Вопрос 4. Принципы самоанализа качества в публичном выступлении
- •Вопрос 5. Основные правила в искустве убеждения
- •Вопрос 6. Главные виды убеждающих воздействий на собеседника
- •7.Манипуляции в общении как метод воздействия на собеседника
- •8. Общие правила нейтрализации манипуляций в общении.
- •9. Техника, стимулирующая общение и создание доверительных отношений между партнерами.
- •Вопрос 10. Переговоры как разновидность общения
- •11. Основные стратегии ведения переговоров.
- •16 . Анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договорённостей.
- •Вопрос 19. Национальные стили ведения переговоров
- •21.Подготовка служебных совещаний
- •24.Общие правила конструктивной критики
- •Билет 25. Общие правила проведения интервью
- •Вопрос 26. Отборочное интервью (собеседование)
- •Билет 28. Дисциплинарное интервью
- •Билет 29. Консультационное интервью.
- •Вопрос 30. Интервью по выяснению фактов.
- •1. Фасилитация/Разрешение проблемы
- •2. Расспросы
- •3. Исследование
- •1. Связь фактов
- •2. Вступление с сопереживанием
- •Вопрос 31. Общие принципы построения эффективной презентации.
- •Вопрос 32. Роль планирования в подготовке эффективной деловой презентации.
- •Вопрос 33. Разработка структуры и содержания презентации.
- •Вопрос 36. Способы установления и поддержания контакта с аудиторией в ходе презентации.
- •38. Ответы на вопросы в ходе презентации.
- •39. Место проведения презентации - оборудование для презентаций
- •40.Имидж делового человека
- •Вопрос 41. Модель поведения делового человека.
- •43. Женский деловой имидж. Одежда деловой женщины.
- •Вопрос 48. Деловые переговоры с иностранцами.
- •Вопрос 45. Деловой этикет.
- •Вопрос 35. Роль аудиовизуальных средств подачи информации в ходе презентации.
21.Подготовка служебных совещаний
Служебные совещания – один из эффективных способов привлечения сотрудников к процессу принятия решений, один из инструментов управления причастностью сотрудников к делам своего подразделения или организации в целом.
Совещание- вид управленческой деятельности, когда определенное количество участников собирается для обсуждения определенных вопросов.
1. Цель. Четко определить целевую направленность и предмет совещания
2.Повестка дня (фамилии), состав участников, время, место. Выбрать его оптимальный регламент (тематику, время, состав участников и ответственных за его проведение)
3. Проектные решения. Не сводить совещание к решению частных вопросов, которые можно решить «в рабочем порядке»
При подготовке совещания нужно, прежде всего, определить степень его необходимости и постараться сократить по возможности его длительность.
Этапы:
1.подготовка нескольких вариантов проектов решений по вопросам, предлагаемых к рассмотрению
2.рассылку проектов, решений заинтересованным и компетентным в предлагаемых вопросах подразделениям и специалистам с просьбой дать свое заключение к установленному сроку.
3.обработка полученных от специалистов заключений по проектам решений; проработка вопроса о необходимости проведения совещания
Длительность совещаний:
1 вопрос -1,5 часа
2 вопроса - 2 часа
3 часа – 2,5 часа
Протокол совещания:
Цель, время, место, участники, утверждение мероприятия, «что?, где?, когда?»
Деловое совещание:
установление контактов;
уточнение содержания и целей делового совещания;
деловое совещание (обмен сообщениями);
обоснование мнения (обмен мнениями);
предложения (обмен предложениями);
речь в прениях (по необходимости);=>принятие решения
22.Проведение эффективных служебных совещаний
Совещание- вид управленческой деятельности, когда определенное количество участников собирается для обсуждения определенных вопросов.
Совещание – это форма делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам.
1. Время проведения должно планироваться заранее, не нарушать общего ритма работы организации.
Продолжительность: инструктивное – 20-30 мин; проблемное – не более 1,5.
2.Помещение должно быть вместительным с хорошей вентиляцией. Мебель следует располагать принципом: взаимное расположение участников не должно подчеркивать служебно-иерархический статус.
3. перерывы необходимы для поддержания высокой активности участников
4.порядок выступлений: от низшей должности участника к высшей
5. должны высказываться все участники
6. роль ведущего совещание: недопущение отклонения от цели совещания, обсуждение неподготовленных вопросов. Должны обеспечивать соблюдение, оказывать влияние на коррективность и деловую направленность выступлений.
Деловое совещание:
-установление контактов;
-уточнение содержания и целей делового совещания;
-деловое совещание (обмен сообщениями);
-обоснование мнения (обмен мнениями);
-предложения (обмен предложениями);
-речь в прениях (по необходимости);
-принятие решения
23. Общие правила подготовки и проведения деловой беседы
Деловая беседа – процесс общения с использованием вербальной и невербальной связей, направленный на решение вопросов производственной деятельности.
Успех деловой беседы во многом зависит от того, на сколько точно вы сумеете предугадать позицию и интересы другой стороны.
1)ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛИ устанавливается степень жесткости собственной позиции, вероятности компромиссных решений.
2)ИНФОРМАЦИОННАЯ ПОДГОТОВКА предполагает заблаговременный поиск и систематизацию необходимых документов, исходных данных, соответствующих предмету беседы, подбор необходимых компьютерных файлов информации.
3)ОБРАБОТКА ФОРМУЛИРОВОК, ПОНЯТИЙ,СУЖДЕНИЙ суждения по ходу беседы не должны вызывать у вас затруднений и неуверенности, что может заставить собеседника усомниться в вашей компетентности и подготовленности.
4)ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ И СОДЕРЖАНИЯ АРГУМЕНТАЦИИ движение должно идти от менее значимых к более значимым аргументам.
5)ФОРМИРОВАНИЕ СОСТАВА УЧАСТНИКОВ участие лиц, не предусмотренных заранее, может вести в беседу нежелательные элементы, отклонение от намеченного хода
6)ВЫБОР ВРЕМЕНИ И МЕСТА ПРОВЕДЕНИЯ БЕСЕДЫ С УЧЕТОМ ЭЛЕМЕНТОВ НЕВЕРБАЛЬНОЙ ОБРАТНОЙ СВЯЗИ условия времени и места следует обратить таким образом, чтобы они не отвлекали участников на какие либо внешние факторы, мешающие нормальному ходу беседы.
Проведение беседы складывается из 3-х этапов: начального(создание благожелательной и доверительной обстановки),
основного(эффективное слушание, использование тактики постановки вопросов, применение правил вербальной и невербальной связи)
и выхода из беседы(не оч. длит, должен способствовать сохранению делового настроя участников и указывать в корректной форме на то, что все возможные результаты беседы достигнуты и лимит ее времени исчерпан)