- •1.Особенности подготовки к публичному выступлению.
- •1.Докоммуникативная фаза
- •2. Кодирование – создание сообщения на данную тему, с заданной целью, для заданной аудитории и в соответствии с конкретной обстановкой.
- •3. Коммуникативная фаза.
- •2.Техника публичного выступления.
- •1. Вступление 10-15%
- •3. Особенности ораторского мастерства в публичном выступлении.
- •Вопрос 4. Принципы самоанализа качества в публичном выступлении
- •Вопрос 5. Основные правила в искустве убеждения
- •Вопрос 6. Главные виды убеждающих воздействий на собеседника
- •7.Манипуляции в общении как метод воздействия на собеседника
- •8. Общие правила нейтрализации манипуляций в общении.
- •9. Техника, стимулирующая общение и создание доверительных отношений между партнерами.
- •Вопрос 10. Переговоры как разновидность общения
- •11. Основные стратегии ведения переговоров.
- •16 . Анализ результатов переговоров и выполнение достигнутых договорённостей.
- •Вопрос 19. Национальные стили ведения переговоров
- •21.Подготовка служебных совещаний
- •24.Общие правила конструктивной критики
- •Билет 25. Общие правила проведения интервью
- •Вопрос 26. Отборочное интервью (собеседование)
- •Билет 28. Дисциплинарное интервью
- •Билет 29. Консультационное интервью.
- •Вопрос 30. Интервью по выяснению фактов.
- •1. Фасилитация/Разрешение проблемы
- •2. Расспросы
- •3. Исследование
- •1. Связь фактов
- •2. Вступление с сопереживанием
- •Вопрос 31. Общие принципы построения эффективной презентации.
- •Вопрос 32. Роль планирования в подготовке эффективной деловой презентации.
- •Вопрос 33. Разработка структуры и содержания презентации.
- •Вопрос 36. Способы установления и поддержания контакта с аудиторией в ходе презентации.
- •38. Ответы на вопросы в ходе презентации.
- •39. Место проведения презентации - оборудование для презентаций
- •40.Имидж делового человека
- •Вопрос 41. Модель поведения делового человека.
- •43. Женский деловой имидж. Одежда деловой женщины.
- •Вопрос 48. Деловые переговоры с иностранцами.
- •Вопрос 45. Деловой этикет.
- •Вопрос 35. Роль аудиовизуальных средств подачи информации в ходе презентации.
Билет 28. Дисциплинарное интервью
Принцип дисциплинарного интервью таков: интервьюер должен сконцентрироваться на корректирующем обучении. Наказание может стать конечным итогом, но только в том случае, когда корректирующее обучение ничего не дало.
SNAP – метод, применяемый в деликатных поведенческих ситуациях, в том числе дисциплинарных, разрабатывался в течение 20 лет работы по управлению персоналом. Секрет его успеха заключается в том, что он позволяет интервьюеру объединить нейтралитет и чувства.
Specify – Уточните, какое поведение или ситуацию вы хотели бы изменить
Name – Расскажите о себе, своих собеседниках и прочих заинтересованных лицах
Ask – попросите о конкретных изменениях; утвердите правила
Propose – предложите «приз» за реализацию и/или «штраф» за нереализацию перемен
Specify (Уточните)
В нейтральном манере опишите поведение или ситуацию, которую вы хотели бы изменить.
- сконцентрируйтесь на фактах (будьте готовы) и точно определите различие между имеющимся и желаемым поведением
- на этом этапе избегайте любых оценочных суждений
- насколько возможно, пользуйтесь «пассивными» конструкциями («Было отмечено, что…», «Согласно этим цифрам…)
- ничего не предлагайте и не намекайте – только констатируйте факты
- обсуждайте факты, пока собеседник не согласится с вами (хотя бы в душе)
- если вы не можете достичь согласия касательно фактов, отложите интервью до тех пор, пока у вас не будет достоверных сведений.
Name (Представьте всех)
Назовите себя, своего собеседника и прочих задействованных лиц
- скажите, как вы относитесь к данному поведению/ситуации
- озвучьте свое мнение о том, что чувствуют другие люди
- обсудите чувства/эмоции собеседника
- выявите причины нежелательного поведения/ситуации
- при необходимости проявите сопереживание и заботу
- обращайтесь персонально (я, мы и т.д.)
- не переходите к следующему этапу, пока не достигните взаимопонимания.
Ask (Попросите)
Попросите изменить поведение, указав, что конкретно надо сделать, утвердите правила
- будьте конкретны
- установите сроки
- подходите к делу творчески, сопереживайте, приводите примеры
- говорите дружелюбно, однако твердо
Propose (Предложите)
Приз или вознаграждение, если собеседник изменит поведение, и/или кару, если он этого не сделает
Приз или вознаграждение:
- объясните, что произойдет, если случится изменение
- предложите награду, пусть даже мелкую
- скажите, что сделаете вы лично, если перемена произойдет
- покажите собеседнику преимущества, приносимые переменой
- подчеркните полезное воздействие перемены на взаимоотношения
- покажите, в чем выиграет данная организация
Штраф или наказание:
- разъясните, что будет, если поведение не изменится (для вас, других, собеседника, организации)
- говорите четко, ясно
Завершение интервью
Добившись «контракта», касающегося вознаграждения и/или штрафа за перемены, можно заканчивать интервью.
подтвердите соглашение и дату пересмотра
2. улыбнитесь, пожмите руки и замолкните
сделайте письменное резюме интервью
- один экземпляр – в личное дело
- один экземпляр – собеседнику