Методические указания

Обоснование безубыточного (критического) объема продаж про­водят с использованием маржинального анализа. Точку безубыточ­ности (X) рассчитывают делением суммы постоянных затрат (А) на разность цены реализации (Ц) и удельных переменных затрат (В):

Х = А/(Ц-В).

Задание 2. Обосновать вариант определения цены реализации то­вара в целях расширения сегмента рынка. Первый вариант — повы­сить цену до 350 руб. за счет улучшения качества продукта; второй вариант — снизить уровень цены до 300 руб. Средняя цена реализации аналогичного товара на рынке — 325 руб. Постоянные затраты на про­изводство данного товара составляют 4000 тыс. руб., переменные — 120 руб./ед. При улучшении качества товара постоянные затраты воз­растут и составят 5000 тыс. руб., удельные переменные издержки — 180 руб. (табл. 32).

Таблица 32

Обоснование цены реализации

№ п/п	Показатель	Вариант 1	Вариант 2
1	Цена реализации, руб.
2	Переменные затраты на единицу продукции, руб.
3	Постоянные затраты, тыс. руб.
4	Маржинальный доход на единицу продукции, руб. (1 – 2)
5	Критический объем продаж, ед. (3 / 4)
6	Мощность предприятия, ед.
7	Сумма прибыли, тыс. руб. (4 x 6-3)

Задание 3. Какова зона безопасности для производства товара С, если объем продаж составляет 240 тыс. ед., а порог рентабельности на уровне 180 тыс. ед.

Методические указания

Зона безопасности (ЗБ) — разность между фактическим количе­ством реализованной продукции и безубыточным объемом продаж. Зона безопасности показывает, на сколько процентов фактический объем продаж выше критического, при котором рентабельность равна нулю. Чем выше его значение, тем прочнее финансовое состояние предприятия.

ЗБ = (К-Х)/К,

где К — фактическое количество проданного товара, ед.; X — порог рентабельности (критический объем продаж), ед.

7.6. Анализ и управление объемом производства и продаж

Цельанализа— выявление резервов роста объемов производ­ства и продаж качественных и рентабельных товаров.

Задачи анализа:

• анализ динамики уровня производства и реализации;

• оценка ритмичности производства;

• факторный анализ производства и объемов продаж по отдель­ным видам товаров;

• анализ структуры, ассортимента, качества и конкурентоспо­собности товаров.

Анализ начинают с расчета базисных и цепных темпов роста и прироста как по стоимостным, так и по натуральным показателям. Результаты анализа показывают, насколько изменился объем про­изводства и продаж за последний период. Темпы роста объемов производства сравнивают с темпами роста объемов продаж. Если темпы роста производства значительно выше темпов реализации продукции, то это свидетельствует о накоплении остатков нереа­лизованных товаров на складах предприятия и неоплаченной по­купателями продукции. И наоборот, если продажи возрастают в большей степени, чем производство, то это характеризует активи­зацию маркетинговой деятельности, расширение рынков сбыта и их емкости.

В процессе анализа рассчитывают:

1. Уровень выполнения плана — делением фактического объема производства (реализации) на запланированную величину, и ре­зультат умножают на 100%.

2. Уровень использования производственных мощностей — деле­нием фактического объема производства на максимальный объем загрузки оборудования (среднегодовую мощность оборудования), результат умножают на 100%.

3. Коэффициент ритмичности — делением разности планового выпуска продукции за определенный период времени (день, неде­ля, декада, месяц) и объема, по которому план не выполнен, на плановый объем производства

4. Уровень товарности — делением объема продаж на объем производства, и результат умножают на 100%.

Для сопоставимости анализа стоимостных показателей необхо­димо учесть инфляционные процессы, т.е. данные базисного года умножить на коэффициент инфляции.

Факторный анализ производства проводят по следующей моде­ли:

где Кi — объем производства i-го товара; УД _i — удельный вес i-го товара в структуре производства; Цi — цена реализации i-го товара.

Особо акцентируется внимание на правомерность изменения структуры производства. Важность ее изучения определяют влия­нием на планирование производственных затрат и потребности в ресурсах (материалах, сырье, комплектующих, оборудовании и персонале), а следовательно, и на финансовые результаты.

Приведем пример факторного анализа производства конкрет­ного вида продукции аграрной сферы экономики (производства зерна) с помощью индексного метода (табл. 33).

Таблица 33