Исходные данные

Показатель	План	Факт	Темп роста, %
Фондоотдача основных производственных фондов, руб.	1.6	1.664	104.0
Материалоемкость продукции, руб.	0,48	0.504	105.0
Производительность труда, тыс. руб.	240	254	105.8

Задание 3. Проанализировать показатели эффективности исполь­зования материальных ресурсов, определить сумму высвобожденных из оборота или дополнительно вовлеченных в оборот средств, указать причины изменений и направления по устранению отрицательно воз­действующих факторов (табл. 31).

Таблица 31

Показатели эффективности использования материальных ресурсов

Показатель	Базисный год	Отчетный год	Откло­нение (±)
Стоимость валовой продукции, тыс. руб.	62 318	78 539
Выручка, тыс. руб.	59 284	72 489
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.	2773	4479
Среднегодовая сумма материальных ресурсов, тыс. руб.	125 640	149 200
Коэффициент оборачиваемости материальных ресурсов
Продолжительность оборота материальных ресурсов, дней
Высвобождение (-), Привлечение (+) материальных средств по сравнению с базисным годом, тыс. руб.	X
Материалоемкость, руб.
Уровень рентабельности использования оборотных средств, %

Задание 4. По данным бухгалтерской отчетности рассчитать и оце­нить структуру материальных ресурсов с точки зрения ее влияния на эффективность производства и финансовое состояние организации, определить абсолютное отклонение и указать причины изменений.

7.5. Экономический анализ в системе маркетинга

Организация любой фирмы начинается именное маркетин­гового анализа, по результатам которого устанавливают уровень востребованности той или иной продукции (работ, услуг), обосно­вывают объем производства соответствующего ассортимента и качества товара, определяют необходимость в материальных и тру­довых ресурсах.

Основные задачи маркетингового анализа:

• анализ факторов, формирующих эластичность спроса на про­дукцию (работы, услуги);

• оценка степени риска невостребованной продукции;

• оценка конкурентоспособности товара и выявление резервов се повышения;

• разработка стратегии, тактики, методов и средств формирова­ния спроса и стимулирования сбыта;

• поиск новых рынков сбыта и формирование портфеля зака­зов;

• анализ реальных конкурентов и потенциальных потребителей;

• изучение социально-психологических характеристик покупа­теля;

• установление отношения покупателя к продукту;

• оценка эффективности рекламной деятельности;

• анализ ценовой политики конкурентов и фирмы;

• анализ чувствительности покупателя к цене;

• изучение внешнеэкономической деятельности.

В маркетинговом анализе используют следующие методы:

1. Коэффициентный метод, основанный на расчете коэффици­ентов эластичности спроса по доходу (Кэд) и степени чувствитель­ности спроса к изменению цены (Кэц),

Процентное изменение количества спроса

Кэд = по конкретному товару ;

Процентное изменение доходов

Покупателей

Процентное изменение количества спроса

Кэц = по конкретному товару .

Процентное изменение цены на товар

Спрос считают эластичным, если величина этих коэффициен­тов больше 1.

Метод корреляционно-регрессионного анализа позволяет устано­вить относительную степень зависимости результативного пока­зателя от каждого фактора и определить, как изменится результат при изменении одного или нескольких факторов одновременно.

Пример:

у = 2,5 + 4,5х1 - 1,8х₂,

где У — объем продаж; х1 — коэффициент роста средней заработ­ной платы населения; х₂ — темп роста инфляции.

В последние годы широко применяют методы «Теория игр», «Теория массового обслуживания». Для определения безубыточ­ного объема продаж заданного ассортимента и качества продукции, выбора рынков сбыта, вариантов изменения цен реализации ис­пользуют маржинальный анализ. Слабые и сильные стороны дея­тельности организации, возможности, предоставляемые ей соот­ветствующим рынком, а также опасности и угрозы могут быть учтены при построении диаграммы «Ишикава». Ее часто исполь­зуют при проведении «мозговых штурмов».

От качества и глубины проведенного анализа будет зависеть маркетинговая стратегия фирмы, которая определяет характер и масштабы производства, систему и механизм продаж, экономиче­ские и финансовые результаты деятельности организации. Особо следует выделить сбытовую и ассортиментную стратегии.

Сбытовая стратегия — разработка перспективных способов продвижения продукта до конечного потребителя без потерь, его качественные характеристики и создание привлекательности усло­виям продажи. Такими направлениями могут быть доставка това­ра транспортом изготовителя, рекламная деятельность, организация презентаций, послепродажного и сервисного обслуживания.

Ассортиментная стратегия — расширение количества выпус­каемых видов продукции за счет создания нового или усовершен­ствования производимых товаров, а также увеличение удельного веса в структуре производства и продаж более рентабельной про­дукции.

Основная цель ассортиментной концепции — сориентировать предприятие на производство товаров, которые по своей структуре, потребительским свойствам и качеству наиболее полно соответ­ствуют потребностям покупателей.

При выборе стратегии предприятия руководители и специали­сты должны изучить все составляющие элементы. Например, в сбы­товой стратегии необходимо учесть: возможно максимальный объ­ем продаж, качество товара, трудоемкость и затраты на реализа­цию, степень насыщенности рынка, ценовую политику конкурентов, удаленность рынков сбыта, транспортабельность то­варов. Большую значимость имеет оценка риска невостребованной продукции, в связи с чем требуется проанализировать динамику остатков готовой продукции. В случае роста остатков готовой про­дукции следует разработать мероприятия по активизации реклам­ной деятельности, совершенствованию дизайна товара, упаковки и т.д. Стимулирование роста объема продаж за счет применения ценовых скидок будет экономически обоснованным, если темпы роста объемов продаж превысят темпы снижения цен, т.е. выручка увеличится.

Показатели эффективности маркетинговой деятельности:

• темпы роста объемов продаж;

• уровень товарности в целом ПО предприятию и по вилам това­ров (работ, услуг);

• удельный вес продукции на экспорт, в том числе экономиче­ски развитым зарубежным странам;

• увеличение прибыли за счет роста объема продаж или совер­шенствования ценовой политики фирмы;

• рентабельность продаж;

• рентабельность маркетинговой деятельности (рассчитывают делением резерва роста прибыли от продажи за счет марке­тинговых исследований на маркетинговые затраты и результат умножают на 100%).

Контрольные вопросы

1. Цель и задачи маркетингового анализа.

2. Методы маркетингового анализа.

3. Сущность и примеры использования метода «мозгового штурма».

4. Содержание метода «теория массового обслуживания» и его практическое использование.

5. Использование маржинального метода в маркетинговом анализе.

6. Сбытовая стратегия и методы ее анализа.

7. Показатели эффективности маркетинговой деятельности и факторы, опреде­ляющие их изменение.

8. Состояния эластичности спроса, их оценка и влияние на ценовую политику организации,

9. Система показателей анализа спроса на продукцию и услуги организации, факторы, влияющие на их изменение.

Задания для самостоятельной работы

Задание 1. Определить безубыточный объем продаж товара С, если сумма постоянных затрат составляет 4000 тыс. руб., удельные пере­менные издержки — 55 руб., цена реализации — 75 руб./кг.