- •К выполнению контрольной работы
- •Оглавление
- •Введение
- •1 Основные требования, предъявляемые к контрольной работе
- •2 Определение номера вопросов для выполнения контрольной работы
- •3 Теоретические основы маркетинга
- •3.1 Маркетинг как рыночная концепция управления предприятием
- •3.2 Система управления маркетингом
- •3.3 Стратегический маркетинг
- •3.4 Маркетинговые исследования и маркетинговый анализ
- •3.5 Сегментирование рынка
- •3.6 Потребитель и его покупательское поведение
- •3.7 Товарная политика в маркетинге
- •3.8 Цены и ценовая стратегия в маркетинге
- •3.9 Сбытовая политика и организация товародвижения
- •3.10 Маркетинговые коммуникации
- •3.11 Маркетинг в конкурентной борьбе
- •3.12 Маркетинг в различных отраслях и сферах деятельности апк
- •4 Практические задания
- •I Товарная политика предприятия
- •II Конкурентоспособность продукции
- •III Ценовая политика предприятия
- •IV Сбытовая деятельность предприятия
- •V Программа формирования спроса и стимулирования сбыта (фосстис)
- •VI Управление маркетинговой деятельностью
- •Библиографический список
V Программа формирования спроса и стимулирования сбыта (фосстис)
Второй раздел. Опишите программу ФОССТИС предприятия. Реклама: проводится ли рекламная кампания? Если нет, то почему? Если да, то укажите цели проводимой рекламной кампании, сколько средств на нее выделено, какие виды и средства распространения рекламы используются, имеется ли у рекламы фирменный стиль, приведите тексты рекламных обращений предприятия, разработан ли товарный знак, прослеживается ли связь между активностью рекламы и уровнями сбыта, прибыли.
Стимулирование сбыта: какие приемы краткосрочного стимулирования сбыта использует предприятие (кредиты, премии, скидки с цены, гарантия выплат, розыгрыши призов и т.д.). Детально опишите их, включая размер затрат на них и полученные результаты.
Pabliс relations (PR): детально опишите какие PR- мероприятия проводило хозяйство (дни открытых дверей, пресс-конференции, пресс-релизы, благотворительные акции, спонсорство и т.д.). Выявите преимущества и слабые стороны программы ФОССТИС, реализуемой предприятием.
Третий раздел. Запланируйте рекламную кампанию предприятия на следующий календарный год.
1. Определите цели и вид рекламы.
2. Установите обязанности и ответственность конкретных должностных лиц за те или иные этапы рекламной кампании.
3. Разработайте фирменный стиль предприятия и рекламные темы.
4. Осуществите обоснованный выбор средств распространения рекламы. При выборе учитывайте следующие факторы: а) охват (численность аудиторий), б) наличие бесполезной аудитории; в) частота использования; г) стабильность послания; д) степень воздействия на потребителей; е) заполненность рекламой данного средства распространения; ж) срок представления; з) стоимость общая и в расчете на 1000 человек аудитории. Стоимость рекламы на 1000 человек зрителей, читателей, слушателей (Ср) определяется по формулам:
Зр
Ср = ---------- , (5)
Т
где Зр – стоимость одного рекламного объявления;
Т – тираж издания или зрительская, слушающая аудитория, тыс. чел.
Зр Зр
Ср = ---------- = --------, (6)
Т – Аб Ац
где Аб и Ац - соответственно бесполезная и целевая аудитория, тыс. чел.
Зр
Ср = -------------- , (7)
Т х Пинф.
Зр
Ср = -------------- , (8)
Ац х Пинф.
где Пинф. – степень передачи информации (сколько раз в среднем передается каждый экземпляр газеты (журнала) новому читателю). Определяется исследовательским путем. Расчеты целесообразно представить в таблице.
Таблица 7 Стоимость средств распространения рекламы
Средства распростра-нения рекламы |
Тираж, аудитории, тыс. чел. |
Бесполезная аудитория, тыс. чел. |
Целевая аудитория, тыс. чел. |
Степень передачи инфор-мации |
Стои-мость одного объявления, руб. |
Стоимость рекламы на 1000 чел ауди-тории, руб. |
…… |
|
|
|
|
|
|
С учетом всех факторов выберите оптимальные средства распространения рекламы.
5. Разработайте рекламный текст с учетом выбранных целей, вида, средств распространения рекламы и основных требований, предъявляемых к рекламному обращению.
6. Определите время подачи рекламы и частоту рекламных обращений.
7. Рассчитайте на основе вышеизложенного бюджет рекламы.
Таблица 8 Статьи рекламного бюджета
Статьи |
Руб. |
Административные расходы (накладные, зарплата работников рекламной службы и др.). |
|
Расходы на приобретение рекламного пространства а) закупка места в периодической печати б) эфирного времени на радио и телевидение в) места под размещение рекламных стендов г) и другие. |
|
Материальные затраты при производстве рекламоносителей (видеороликов, плакатов, вывесок и т.д.). |
|
Гонорары рекламным агентствам. |
|
Другие рекламные затраты. |
|
Итого бюджет рекламы. |
|
8. Запланируйте эффективность рекламной кампании:
ΔП = ΔВ – ΔЗ, (9)
где ΔП – дополнительная прибыль от проведения рекламной кампании, тыс. руб.
ΔВ – дополнительная выручка от реализации продукции, тыс. руб.
ΔЗ – дополнительные затраты, тыс. руб. (включая затраты на рекламу и прирост себестоимости реализованной продукции).
Составьте план мероприятий по краткосрочному стимулированию сбыта и PR.
Таблица 9 План мероприятий СТИС и PR
Описание мероприятий |
Сроки проведения |
Стоимость, руб. |
Планируемый эффект, руб. |
|
|
|
|
Сделайте выводы.