III Ценовая политика предприятия

Второй раздел. Проанализируйте уровень и динамику среднереализационных цен по основным видам продукции предприятия. Какие виды цен использует предприятие (закупочные, оптовые, розничные, свободные, договорные и т.д.), как соотносятся их уровни. Оцените факторы, формирующие уровень цен. Составьте калькуляцию затрат на производство и сбыт продукции. Какие методы ценообразования используют на предприятии? Приведите поэтапные расчеты цен этими методами. Соотнесите уровень цен реализации Вашего предприятия с уровнем цен основных конкурентов, со среднерыночными ценами и со своими издержками производства. Сравнение целесообразно оформлять в виде таблицы.

Третий раздел. Определите приоритетные цели ценообразования (максимизация прибыли, обеспечение выживаемости, завоевание лидерства по показателям доли рынка, по показателям качества товара и т.д.). Выберите виды ценовой стратегии наилучшим образом соответствующие целям и задачам исследуемого Вами предприятия.

IV Сбытовая деятельность предприятия

Второй раздел. Необходимо представить:

• объемы реализации продукции за 3-5 лет;

• анализ структур и уровней каналов распределения продукции;

• укажите основные методы, формы и каналы сбыта, объемы реализации и удельный вес по каналам сбыта;

Таблица 6 Реализация продукции по каналам сбыта

Каналы сбыта	Объем реали-зации, т	Удельный вес, %	Цена реализации, за ед. продукции, руб.	Себестои-мость единицы продукции, руб.	Прибыль на еди-ницу продукции, руб.	Рента- бель-ность, %
Заготовительные организации
Продажа на колхозном рынке
Частным посредникам
Бартер
……….
Итого		100

• эффективность реализации в среднем и по каналам сбыта;

• охарактеризуйте основные рынки сбыта, долю предприятия на этих рынках, эффективность сбыта на них;

• представьте схему транспортировки продукции, ее издержки;

• опишите складское хозяйство предприятия;

• дайте характеристику основных поставщиков, посредников, условия работы с ними;

• особенности разработки и заключения контракта реализации продукции;

• опишите систему оптовой и розничной торговли предприятия;

• кто из руководителей и специалистов выполняет те или иные сбытовые функции, как зависит их заработанная плата от объемов и эффективности заключенных ими сделок;

• оцените степень риска и способы его снижения.

Третий раздел. На основе проведенного анализа студент разрабатывает собственные предложения по:

• изменению рынков сбыта, каналов реализации, их протяженности, методов и форм сбыта;

• совершенствованию оптовой и розничной торговли;

• оптимизации систем транспортировки и складирования;

• изменению системы управления сбытом продукции на предприятии;

• выбору наиболее приемлемых поставщиком, посредников.

Все предложения должны быть конкретными, практическими, приемлемыми для условий Вашего хозяйства и экономически обоснованными. Должен быть приведен расчет экономической эффективности предложенных Вами мероприятий.