- •К выполнению контрольной работы
- •Оглавление
- •Введение
- •1 Основные требования, предъявляемые к контрольной работе
- •2 Определение номера вопросов для выполнения контрольной работы
- •3 Теоретические основы маркетинга
- •3.1 Маркетинг как рыночная концепция управления предприятием
- •3.2 Система управления маркетингом
- •3.3 Стратегический маркетинг
- •3.4 Маркетинговые исследования и маркетинговый анализ
- •3.5 Сегментирование рынка
- •3.6 Потребитель и его покупательское поведение
- •3.7 Товарная политика в маркетинге
- •3.8 Цены и ценовая стратегия в маркетинге
- •3.9 Сбытовая политика и организация товародвижения
- •3.10 Маркетинговые коммуникации
- •3.11 Маркетинг в конкурентной борьбе
- •3.12 Маркетинг в различных отраслях и сферах деятельности апк
- •4 Практические задания
- •I Товарная политика предприятия
- •II Конкурентоспособность продукции
- •III Ценовая политика предприятия
- •IV Сбытовая деятельность предприятия
- •V Программа формирования спроса и стимулирования сбыта (фосстис)
- •VI Управление маркетинговой деятельностью
- •Библиографический список
VI Управление маркетинговой деятельностью
Второй раздел. Приведите фактическую структуру управления анализируемого предприятия. Охарактеризуйте ее. Проанализируйте распределение функций маркетинга по руководителям и специалистам предприятия (на основе должностных инструкций). Анализ представьте в таблице.
Таблица 10 Распределение маркетинговых функций
Должности |
Выполняемые маркетинговые функции |
|
|
Оцените существующую структуру управления с точки зрения соответствия ее рыночным условиям хозяйствования.
Третий раздел. Разработайте (или усовершенствуйте) структуру маркетинговой службы предприятия, наиболее полно отвечающую современным требованиям рынка. При разработке структуры учитывайте широту ассортимента продукции, размеры предприятия, географическую разбросанность рынков сбыта, существующую структуру управления и другие факторы. Представьте разработанную структуру управления маркетинговой службы в виде схемы;
- укажите численность работников маркетинговой службы;
- укажите изменения в существующей структуре управления и в распределении маркетинговых функций (включая появление новых функций);
- разработайте должностную инструкцию одного из специалистов планируемой службы маркетинга;
- рассчитайте затраты на оплату труда работников маркетинговой службы.
Сформулируйте и обоснуйте свои предложения по кадровой политике и информационно-техническому обеспечению в связи с организацией службы маркетинга.
Рассчитайте эффективность мероприятий по проектированию структуры маркетинговой службы.
Экономическая эффективность организации маркетинговой службы определяется сравнением экономического эффекта от ее внедрения с затратами:
А2 – А1 С1 – С2
ПА = --------------- х П1 + ------------------ х А2 , (10)
А1 100
где ПА – годовой прирост прибыли, тыс. руб.
А1, А2 – годовой объем реализованной продукции до и после внедрения службы, тыс. руб.
С1, С2 – затраты на 1 рубль реализованной продукцию до и после внедрения службы, тыс. руб.
П1 – прибыль от реализации до внедрения маркетинга, тыс. руб.
Эффективность структуры управления можно определить, использовав ряд коэффициентов:
Qy x Lчп
Кэ.ф.у. = 1 - ---------------- , (11)
Fм х Еоф
где К э.у. – коэффициент эффективности управления;
Qy - затраты на управление, приходящиеся на одного работника управления;
Lчп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности работающих;
Fм – фондовооруженность (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работающего);
Еоф – фондоотдача (условно чистая продукция, приходящаяся на единицу основных и оборотных фондов).
Эс (Ау /D)
Эу = --------- = -------------------- , (12)
Эп (Вчп / Сm)
где Эу – эффективность управления;
Эс – экономичность управления;
Эп – эффективность производства;
Ау – затраты на управление;
D – стоимость основных и оборотных фондов;
Вчп – объем чистой продукции;
Сm – численность производственного персонала.
Рассчитанные таким образом предложенные показатели и другие параметры эффективности оргструктур могут быть сведены в таблицу.
Таблица 11 Эффективность организации маркетинговой службы
Показатели |
Факт |
Проект |
Выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб. |
|
|
Затраты на производство, тыс. руб. |
|
|
Коммерческие расходы, тыс. руб. |
|
|
Прибыль, тыс. руб. |
|
|
Прирост прибыли, тыс. руб. |
|
|
Расходы на маркетинг, тыс. руб. |
|
|
Чистый доход, тыс. руб. |
|
|
Эффект от организации маркетинговой службы, тыс. руб. |
|
|
Численность работников управления предприятием, чел. |
|
|
Удельный вес затрат труда и средств на управление в себестоимости продукции (работ, услуг), % |
|
|
Прибыль от реализации на 1 руб. затрат на управление, руб. |
|
|
Коэффициент эффективности управления (Кэ.у.) |
|
|
Эффективность управления (Эу) |
|
|
Сделайте выводы.
При выполнении практической части задания возможно использовать специальные компьютерные программы: «БЭСТ-Маркетинг», «Касатка», «Сегментирование рынка» и другие.