II Конкурентоспособность продукции

Второй раздел. Проанализируйте рыночную конъюнктуру, характеристику своих конкурентов, их стратегию и тактику. Укажите, какие предприятия на данном рынке сбыта предлагают подобный товар. Данные занесите в таблицу. Учитывайте не менее трех конкурентов. Для оценки своих сравнительных преимуществ используйте метод сегментации рынков по основным конкурентам. Сформируйте перечень параметров, по которым следует провести сравнение основных конкурентов и вашего предприятия.

Таблица 3 Основные конкуренты

Название конкурирующего предприятия	Место расположение	Доля рынка, которым владеет предприятие, %	Объем продаж, т	Потери, вызванные деятельностью на рынке конкурентов, тыс. руб.	Слабые стороны конкурента	Сильные стороны конкурента

Группируйте их следующим образом:

1) Товар (качественные показатели, престиж товарной марки, упаковка, гарантийный срок, уровень сервиса, маркировка и т.д.).

2) Цена (уровень цен, наценки и скидки с цены, срок, форма платежа, условия кредитования и финансирования и др.).

3) Сбыт (формы и методы сбыта, расположение торговых точек, степень охвата рынка, размещение складских помещений, система транспортировки и т.д.).

4) Продвижение товара на рынке (эффективность и интенсивность рекламной кампании, индивидуальной продажи, стимулирование сбыта, public relations).

5) Маркетинговые возможности предприятия (производственные возможности, финансовые возможности и состояние предприятий, квалификация персонала управления и т.д.).

Выберите наиболее важные факторы для Вашей конкретной ситуации и проведите расчеты в таблице.

Таблица 4 Факторный анализ конкурентоспособности предприятия

Показатели	предприятие		Конкуренты
	балл	приме- чание	А		Б		В
			балл	прим	балл	прим	балл	прим
I. Товар 1. ……………………..
Сумма баллов
II. Цена 1. …………………….
Сумма баллов
III. Сбыт 1. …………………….
Сумма баллов
IV. Продвижение товара на рынке 1. …………………….
Сумма баллов
V. Маркетинговые возможности предприятия 1. ……………………….
Сумма баллов
Итого баллов

Сделайте выводы по результатам анализа.

Заполняя таблицу, дайте каждому фактору количественную оценку (от 0 до 5 баллов), где 0 будет соответствовать слабой позиции по данному фактору конкурентоспособности, а 5 – доминирующим позициям на рынке. Состав показателей может быть скорректирован в зависимости от конкретных условий.

В примечании должна содержаться качественная и количественная информация.

Для оценки конкурентоспособности продукции (работы, услуги) нужно использовать методику сравнительной оценки качественных и стоимостных параметров продукции (работы, услуги), которая дает возможность с помощью показателя конкурентоспособности выбрать продукцию (работу, услугу), в наибольшей степени соответствующую конкурентным условиям целевого рынка.

Конкурентоспособность оценивается по показателю конкурентоспособности К:

I_кп

К = -------------, (1)

I_сп

где I_кп - индекс параметров качества;

I_сп – индекс стоимостных параметров.

_n

I_кп = ∑ Д_i · q _i, (2)

^I=1

где Д_i – коэффициент значимости (весомости) параметра;

q _i – относительный параметр качества.

Р_оцен.

q _i = ----------, (3)

Р_конк.

где Р_оцен. - значение параметра качества оцениваемой продукции (работы, услуги);

Р_конк. – значение параметра качества продукции (работы, услуги) конкурирующего предприятия.

S_оцен.

I_сп = ----------- , (4)

S_конк.

где S_оцен. – стоимостной параметр оцениваемой продукции (работы, услуги);

S_конк. - стоимостной параметр продукции (работы, услуги) конкурента.

Расчет конкурентоспособности продукции (работ, услуг) оформить в таблицы и сделать соответствующие выводы.

Таблица 5 Индексный анализ конкурентоспособности продукции

Показатели	Ваше предприятие (оцениваемое)	Конкуренты			Коэффициент значимости
		А	Б	В
I. Качественные показатели продукции: 1. 2.
II. Ценовые показатели продукции, руб.					Х
Iкп Iсп К	Х Х Х				Х Х Х

Третий раздел. Сделать выводы о положении предприятия в конкурентной среде и разработать стратегии в отношении конкурентов по основным направлениям маркетинговой деятельности, позволяющим предприятию повысить свою конкурентоспособность. Определите как изменится конкурентоспособность предприятия от внедрения Ваших предложений.