5. Основні принципи комерційної діяльності

Комерційні відносини можуть розвиватися в умовах економічної свободи суб'єктів ділових відносин, яка припускає: володіння капіталом і вміння управляти фінансами, орієнтацію на витяг максимально можливого для складних умов прибутку і найбільш вигідні способи її капіталізації, вміння приймати комерційний ризик, формування таких організаційних структур комерції які здатні пристосовуватися до мінливих умов, сприйнятливість до змін у потребах ринку, повну рівноправність партнерів. У той же час, не можна вважати економічною свободою в комерційній діяльності повну незалежність від інтересів і дій суб'єктів ринку, оскільки в ряді випадків для досягнення яких-небудь стратегічних цілей буває необхідний компроміс з діловими партнерами. Крім того, свобода комерційних взаємовідносин може обмежуватися умовами зовнішнього середовища, комерційною таємницею і іншими об'єктивними факторами.

Для досягнення поставлених в комерційній діяльності завдань необхідно враховувати наступні основні принципи:

• нерозривний зв'язок комерції з маркетингом;

• гнучкість комерції, її спрямованість на облік постійно змінних вимог ринку;

• уміння передбачати комерційні ризики;

• виділення пріоритетів;

• прояв особистої ініціативи;

• високу відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань з операцій купівлі-продажу;

• націленість на досягнення кінцевого результату — прибутку.

Тісний зв'язок комерції з маркетингом визначається, перш за все, суттю сутністю сучасної концепції маркетингу, яка переважає на більшості ринків і втіленої в гаслі: «Виробляти потрібно тільки те, що буде куплене». Зміст цієї концепції полягає в поєднанні ринкової і товарної концепцій, тобто у створенні потрібного ринку товару і споживача в один і той же час.

Гнучкість комерції повинна виявлятися, перш за все, в своєчасному обліку вимог ринку, для чого необхідні вивчення і прогнозування товарних ринків, розвиток і вдосконалення збутової реклами, залучення до комерційної діяльності інноваційного елементу, при необхідності — зміна профілю діяльності, внесення змін до організаційних структур комерції.

Вміння передбачати комерційні ризики є дуже важливим принципом для підприємця. Ризик — це ступінь невизначеності результату. Комерційний ризик — це можливі збитки в комерційній роботі. Він може бути визначений як сума збитку понесеного внаслідок невірного рішення і витрат по його реалізації. Комерційний ризик може виникнути внаслідок інфляції (у зв'язку з падінням купівельної спроможності грошей), з погіршенням фінансового положення фірми, а також через укладання ризикованої угоди, невиконання договірних зобов'язань контрагентами, дій конкурентів, знищення або псування вантажу при транспортуванні, в результаті стихійних лих, через можливу нечесність працівників фірми. Крім того, комерційний ризик може виникнути внаслідок нестабільності соціально-політичної ситуації. Комерційна діяльність без ризиків неможлива, при її плануванні важливо передбачити вплив комерційного ризику. Для того, щоб ризик був «зважений» необхідні використання максимально можливого об'єму інформації, всебічний аналіз комерційної діяльності, фінансових результатів, ефективності партнерських зв'язків, всебічне дослідження ринку, ретельний підбір персоналу.

Виділення пріоритетів в комерційній діяльності не менш важливе, ніж у виробництві. Реалізація цього принципу припускає постійне вивчення і знання всіх деталей комерційної діяльності.

Особиста ініціатива залежить безпосередньо від кожної людини, що працює у сфері комерції, і визначається не тільки особовими характеристиками, але і культурою праці. Особові характеристики формують основу ділових якостей комерсанта.

Висока відповідальність за виконання прийнятих зобов'язань з торгових операцій — це принцип, який створює репутацію комерсанту у діловому світі. Реалізація цього принципу — застава ефективної комерційної діяльності.

Прибуток – кінцева спрямованість або підсумок комерційної діяльності.