- •Тема 1. Комерційна діяльність, як складова функціонування виробничого підприємства
- •Основні функції діяльності підприємства
- •Зміст і функції комерційної діяльності підприємства
- •Система організації господарських взаємовідносин у процесі комерційної діяльності.
- •5. Основні принципи комерційної діяльності
- •Тема 2. Ресурси необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •2. Оборотні кошти необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •Трудові ресурси в комерційній діяльності
- •Тема 3. Дослідження ринку виробничого підприємства
- •Структура і зміст параметрів ринку
- •Чинники, що визначають попит на товари
- •Чинники попиту
- •Методи прогнозування ринкового попиту
- •4. Методи формування ринкового попиту
- •Інформаційні канали формування попиту
- •Структура і характеристика каналів фсп
- •Тема 4. Система збуту виробничого підприємства
- •2. Функції збутової діяльності підприємства
- •3. Канали і системи збуту
- •4. Витрати пов'язані із збутом
- •5. Збутова стратегія виробничого підприємства
- •6. Ціноутворення в комерційній діяльності
- •Тема 5. Організація планування збуту виробничого підприємства
- •2. Основи планування збуту виробничого підприємства
- •3. Організація і планування сервісного обслуговування продукції підприємства
- •Тема 6 Зміст і функції комерційної діяльності виробничого підприємства із забезпечення матеріально -технічними ресурсами
- •2. Політика забезпечення ресурсами виробничого підприємства
- •Стратегічні концепції політики забезпечення ресурсами підприємства
- •Тема 7.Логістика комерційної діяльності
- •2.Оптимізація логістичних витрат
- •3.Оптимізація трансакційних витрат
- •Функціональна логістика виробничого підприємства
- •3. Перелік літератури
Стратегічні концепції політики забезпечення ресурсами підприємства
Основними тенденціями, характерними для цього періоду розвитку
світової економічної системи, є:
• насичення споживчих ринків і загострення конкуренції;
• інтернаціоналізація, інтеграція і глобалізація ринкових процесів і зв'язків;
• динамізація змін і розвитку ринкової системи та її окремих сфер і
суб'єктів.
Саме ці тенденції роблять головною стратегічною метою виробничого
підприємства його довгострокове стійке конкурентний розвиток. Одним з істотних факторів забезпечення довгострокової конкурентоспроможності є конкурентна перевага.
Оскільки ресурси одночасно є і взаємодоповнюючими і взаємозамінними, то ще однією обставиною, що впливає на конкурентну перевага підприємства, є структура (пропорції) ресурсів. Переважаючими повинні бути ті ресурси, які або своєю дешевизною, або високоякісної спеціалізовані, унікальністю визначають конкурентоспроможність підприємства в галузі.
Вирішальним ж для досягнення конкурентної переваги виявляється не стільки доступність ресурсів, скільки здатність підприємства мобілізувати і використовувати їх продуктивно, ефективно.
Нарешті, визначення ролі ресурсів у створенні конкурентної переваги підприємства буде неповним, якщо не проаналізувати відмінності в типах ресурсів - за ступеня розвиненості і за ступенем спеціалізовані.
За ступенем розвиненості ресурси слід розділити на основні і розвинені, а по ступеня спеціалізовані - на загальні та спеціалізовані. Порівняльна характеристика ресурсів цих груп представлена в таблицях 8 і 9.
Таблиця 8.
Порівняльна характеристика основних і розвинених ресурсів
Критерій оцінки |
Порівняльна оцінка ресурсів
|
|
Основні |
Розвинені |
|
Вартість (ціна) |
Відносно низька Вимагають невеликих вкладень і затрат праці і часу |
Відносно висока Потребують значних довгострокових вкладень і затрат праці і часу |
Доступність |
Висока (легкодоступні) Зростаюча доступність як самих ресурсів, так і шляхів наближення до них - до ринків ресурсів |
Обмежена (важкодоступні) Як для придбання, так і, особливо, для створення
|
Поширеність |
Широка У силу доступності та відносно низькій вартості |
Обмежена В силу значних і довгострокових вкладень і процесів створення |
Ефективність (продуктивність, дохідність) |
Відносно низька
|
Відносно висока
|
Значимість (конкурентоспроможність) |
Відносно невисока Забезпечують конкурентні переваги невисокого порядку - нестійкі, короткострокові, низько ефективних |
Відносно висока. Забезпечують конкурентні переваги високого порядку - Стійкі, довгострокові, високоефективні |
Таблиця 9.
Порівняльна характеристика загальних і спеціалізованих ресурсів
Критерій оцінки |
Порівняльна оцінка ресурсів
|
|
Загальні |
Спеціалізовані |
|
Вартість (ціна) |
Відносно низька У силу менш ризикованих більшого масштабу вкладень і фінансування і більшої поширеності |
Відносно висока В силу більш ризикованих і цілеспрямованих вкладень і фінансування у створення та відносної рідкості |
Доступність |
Відносно висока (легкодоступні) У силу поширеності і відносно низькій вартості |
Обмежена (важкодоступні) В силу більшої рідкості і щодо більшої вартості (ціни), а також в силу необхідної бази у вигляді загальних ресурсів |
Поширеність |
Щодо широка У силу відносно низькій вартості (ціни) та базової застосовності |
Обмежена В силу значних і цілеспрямованих вкладень і необхідної бази у вигляді загальних факторів |
Ефективність (продуктивність, дохідність) |
Відносно низька
|
Відносно висока |
Значимість (конкурентоспроможність) |
Відносно невисока Забезпечують конкурентні переваги невисокого порядку - Нестійкі, короткострокові, низько ефективних |
Відносно висока Забезпечують конкурентні переваги високого порядку- стійкі, довгострокові, високоефективні |
Аналіз дозволяє зробити висновок, що конкурентна перевага на основі розвинених і спеціалізованих ресурсів - перевага більш високого порядку: більше довготривале, стійке, високоефективне і, що ще дуже важливо, більш труднокопіруемое. Однак потрібно підкреслити, що можливості ресурсів з точки зору їх впливу на конкурентну перевагу, конкурентоспроможність підприємства з часом знецінюються, якщо вони не піддаються вдосконаленню - розвитку та спеціалізації, спрямованого на досягнення їх ефективної структури і продуктивності.
Діяльність з МТЗ підприємства є, як відомо, одним з джерел його конкурентної переваги як в частині створення товару (цінності) певних споживчих властивостей, так і в частині визначення рівня відповідних витрат.
З цієї причини МТЗ стратегічно повинно бути орієнтоване, з одного боку, на забезпечення розвиненими і спеціалізованими ресурсами, а з іншого - на організацію забезпечення такими на умовах (за інших рівних умов) мінімізації витрат. Необхідність вирішення цих завдань обумовлює необхідність встановлення та підтримання господарських зв'язків і ділових відносин з конкурентоспроможними постачальниками ресурсів.
Можна виділити наступні основні концепції в політиці ресурсообеспечения, як фактори конкурентного розвитку підприємства в національній і світовій економіці:
• скорочення глибини власного виробництва;
• глобальність ресурсообеспечения;
• концентроване ресурсообеспечения;
• системність ресурсообеспечения;
• умови стратегічного зростання.
Концепція скорочення глибини власного виробництва передбачає заміну власного порівняно неефективного виробництва на організацію МТЗ ресурсами з боку більш ефективних виробників цих ресурсів.
Концепція глобального ресурсообеспечения передбачає використання в глобальних масштабах як джерела МТЗ постачальників з найбільш ефективним співвідношенням споживчих (продуктивних) властивостей ресурсів і рівня витрат на забезпечення ними.
Концепція концентрованого забезпечення передбачає встановлення ефективних і довгострокових господарських зв'язків та ділових відносин з постачальниками ключових (розвинених і спеціалізованих) ресурсів, що забезпечує ефект економії від масштабу поставок.
Концепція системного ресурсообеспечения передбачає встановлення ефективних і довгострокових господарських зв'язків та ділових відносин з конкурентоспроможними постачальниками, що володіють, в свою чергу, ефективними зв'язками з іншими конкурентоспроможними виробниками та постачальниками, тобто створення ешелонованої вертикальної системи створення товару (цінності).
Концепція стратегічного зростання передбачає розвиток системи забезпечення ресурсами на базі стратегій інтенсивного росту, інтегративного зростання і зростання за допомогою диверсифікації.