- •Тема 1. Комерційна діяльність, як складова функціонування виробничого підприємства
- •Основні функції діяльності підприємства
- •Зміст і функції комерційної діяльності підприємства
- •Система організації господарських взаємовідносин у процесі комерційної діяльності.
- •5. Основні принципи комерційної діяльності
- •Тема 2. Ресурси необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •2. Оборотні кошти необхідні для здійснення комерційної діяльності
- •Трудові ресурси в комерційній діяльності
- •Тема 3. Дослідження ринку виробничого підприємства
- •Структура і зміст параметрів ринку
- •Чинники, що визначають попит на товари
- •Чинники попиту
- •Методи прогнозування ринкового попиту
- •4. Методи формування ринкового попиту
- •Інформаційні канали формування попиту
- •Структура і характеристика каналів фсп
- •Тема 4. Система збуту виробничого підприємства
- •2. Функції збутової діяльності підприємства
- •3. Канали і системи збуту
- •4. Витрати пов'язані із збутом
- •5. Збутова стратегія виробничого підприємства
- •6. Ціноутворення в комерційній діяльності
- •Тема 5. Організація планування збуту виробничого підприємства
- •2. Основи планування збуту виробничого підприємства
- •3. Організація і планування сервісного обслуговування продукції підприємства
- •Тема 6 Зміст і функції комерційної діяльності виробничого підприємства із забезпечення матеріально -технічними ресурсами
- •2. Політика забезпечення ресурсами виробничого підприємства
- •Стратегічні концепції політики забезпечення ресурсами підприємства
- •Тема 7.Логістика комерційної діяльності
- •2.Оптимізація логістичних витрат
- •3.Оптимізація трансакційних витрат
- •Функціональна логістика виробничого підприємства
- •3. Перелік літератури
Тема 4. Система збуту виробничого підприємства
Питання:
1. Сутність збутової діяльності виробничого підприємства
2. Функції збутової діяльності підприємства
3. Канали і системи збуту
4. Витрати пов'язані зі збутом
5. Збутова стратегія виробничого підприємства
6. Ціноутворення в комерційній діяльності
1. Суть збутової діяльності виробничого підприємства
Збутова діяльність (збут) представляється сукупністю всієї функціональної діяльності, що здійснюється після завершення виробничої стадії (після закінчення виготовлення продукції) аж до безпосереднього продажу товару покупцеві, доставки його споживачеві і після продажного обслуговування. Таке подання збуту трактує його з позицій системного і комплексного підходів в широкому сенсі, на відміну від вузького трактування збуту як безпосередньо продажу товару. Логістичний підхід до організації функціональної діяльності виробничого підприємства обумовлює наступні визначення мети, предмету, суб'єктів і об'єктів характеру і змісту збуту.
Мета збуту — доведення до конкретних споживачів конкретного товару необхідних споживчих властивостей (якості, ціни і т. д.) у необхідній кількості (об'ємі), у точний час (у точний термін), у визначеному місці, з допустимими (мінімальними) витратами.
Предмет збуту — продукція, послуги виробничого підприємства (товар цінність).
Суб'єкти збуту — виробниче підприємство і посередницькі збутові (торгові) організації.
Об'єкти збуту — покупці (споживачі) товару виробничого підприємства. Необхідно відзначити, що визначення об'єктів збуту в даному випадку дається виходячи з кінцевої спрямованості (адресності) збутової діяльності (і її предмету). Суб'єктів і об'єктів збуту не слід ототожнювати з суб'єктами операції (зокрема, купівлі-продажу, оренди).
Характер збуту — адресний, що визначається його метою і спрямованістю всій діяльності виробничого підприємства, похідною від споживання, на конкретних споживачів його товару (цінності).
Роль і значення збутової діяльності полягають в наступному:
збутова діяльність, будучи в певному сенсі продовженням виробничої, не просто зберігає створену споживчу вартість і вартість товару, а створює додаткову вартість, тим самим, збільшуючи загальну цінність товару:
збутова діяльність, будучи спрямованою на комерційне завершення маркетингової і речове завершення виробничої діяльності підприємства одночасно проявляє, виявляє, визначає, формує, втілює і реалізує не тільки конкретні економічні результати (і їх речове втілення) його діяльності, але і певні потреби конкретних споживачів. Іншими словами, будучи однією з найважливіших функцій виробничого підприємства, збутова діяльність не тільки реалізує його корпоративну місію, але і певною мірою визначає її;
збутова діяльність результативна, бо певною мірою обумовлює і з рештою проявляє і реалізує всі економічні і фінансові результати діяльності виробничого підприємства;
збутова діяльність як вид функціональної діяльності виробничого підприємства у всьому ланцюжку і системі створення товару (цінності) є одним з джерел його конкурентної переваги як прямого (в межах власної організації) так і непрямого (у системи організації його господарських зв'язків і ділових відносин з партнерами) ефектів.