2.1 Розробка підприємницької (комерційної) ідеї

Життєздатні підприємницькі (комерційні) ідеї потрібні не тільки для того, щоб розпочати свою власну справу, але й для успішного функціону­вання бізнесу на всіх його етапах.

Нові ідеї генерувати важко. Але потрібно пам'ятати, що ще до того, як буде проводитися оцінювання запропонованої комерційної ідеї, існують традиційні висловлювання, які можуть «згубити» цю ідею «на корені». До таких висловлювань належать: «Це не буде працювати», «Це вже викорис­товували або випробовували», «Хто буде за це платити?», «Це надто прос­то», «А чому це не зробив хтось інший?» тощо.

Тому при розробці нових підприємницьких ідей ці питання потрібно просто відкидати.

Наука і практика розробили чимало методів творчого пошуку під­приємницьких (комерційних ідей), деякі з яких наведені на рис. 2.1.

Метод аналогії "Розумовий" штурм

Конференція ідей Метод колектив­ного блокноту

Метод ідеалізації Метод морфоло­гічного аналізу

Метод інверсії Методи активізації пошуку

Метод контро­льних запитань

Рисунок 2.1 – Методи пошуку підприємницьких (комерційних) ідей

Метод аналогії передбачає використання в комерційній ідеї чогось подібного від вже відомих технічних рішень.

Метод інверсії передбачає застосування до відомих технічних рі­шень специфічних прийомів, серед яких можна виділити такі прийоми, як «перевернути догори ногами», «вивернути» на зворотний бік, поміняти місцями тощо.

Метод ідеалізації базується на уявленні про можливість ідеального вирішення будь-якої проблеми, що може наштовхнути на розробку якоїсь нової ідеї.

Метод «розумового» штурму зводиться до проведення активної ди­скусії групи спеціалістів з конкретного кола питань за певними правилами, які передбачають:

• недопущення критики та негативних коментарів щодо висловлю­вань інших;

• не відкидання нової ідеї, якою б вона не була абсурдною з погляду можливості її практичної реалізації.

Метод конференції ідей відрізняється від методу «розумового» штур­му тим, що допускає доброзичливу критику у формі репліки або комента­рю. Вважається, що така критика може підвищити цінність висунутих ідей.

Метод колективного блокноту поєднує індивідуальне висунення ідеї з колективною її оцінкою. При цьому кожний учасник отримує блокнот, де викладена суть проблеми, яку потрібно вирішити. Протягом певного часу кожний учасник обговорення записує у блокнот власні ідеї щодо вирі­шення даної проблеми. отім блокноти передаються керівнику групи учас­ників для узагальнення накопиченої інформації. після цього організову­ється творча дискусія учасників, на якій приймається рішення щодо суті нової підприємницької (комерційної) ідеї.

Метод контрольних запитань полягає у тому, що для висунутої під­приємницької (комерційної) ідеї розробляється низка запитань, на які по­винні відповісти учасники дискусії. З урахуванням відповідей учасників дискусії можуть бути прийняті рішення щодо покращення висунутої ко­мерційної ідеї.

Метод морфологічного аналізу базується на використанні комбіна­торики, тобто дослідженні всіх можливих варіантів вирішення поставле­ної задачі, виходячи із закономірностей побудови певного об'єкта, який підлягає вивченню та аналізу. Шляхом комбінування варіантів можна от­римати багато нових шляхів вирішення проблеми, на підставі аналізу яких вибирається оптимальний варіант.

Зупинимося детальніше на одному із методів розробки комерційних ідей – методі, який базується на використанні так званої карти ідей.

Використання карти ідей – це удосконалений варіант методу розумо­вого штурму. Суть його полягає у тому, що студент (або група студентів) виконує низку дій, які можна об'єднати у певні етапи (так звані кроки).

1-й крок: заповнення карти ідей (рис. 2.2) і вибір пріоритетної пози­ції.

Розробник, отримавши певне завдання у вигляді ключових слів, на­приклад, «дерево та деревина», повинен запропонувати потенційні можли­вості (так звані позиції) використання дерева та деревини в підприємни­цькій діяльності за трьома напрямками: виробництво (обробка, виготов­лення), послуги та торгівля.

Припустимо, за напрямком «виробництво» розробник може запропо­нувати такі позиції: двері, паркани, літні будинки. За на­прямком «послуги» – підрізання гілок, посадка дерев, догляд за деревами. За напрямком «торгівля» – дерева, саджанці.