Розділ «резюме»

Резюме – це короткий (одна-дві сторінки) огляд підприємницького проекту. Резюме складають наприкінці роботи, коли завершені всі інші розділи плану і отримана повна ясність з всіх основних питань майбутнього плану, хоча розміщується резюме на початку бізнес-плану.

Головне завдання резюме – показати, що підприємець добре усвідом­лює основні положення бізнес-плану та здатний чітко й логічно їх викла­дати. З кожного розділу бізнес-плану вибирають найбільш суттєві та яск­раві аспекти майбутнього бізнесу.

Резюме повинне справити найблаготворніше враження на того, хто читає бізнес-план, переконати його в перевагах проекту. Тому даний роз­діл має бути простим, лаконічним та не містити спеціальних термінів.

Орієнтовний перелік ключових аспектів бізнесу, які викладаються в резюме, такий:

• опис концепції бізнесу, його можливостей, котрі забезпечуватимуть переваги на ринку, та стратегії їх реалізації;

• відомості про цільовий ринок бізнесу (основні споживачі, особ­ливості їх обслуговування, передбачувані обсяги продажу, частка ринку);

• унікальні характеристики бізнесу, найсуттєвіші конкуренти, пере­ваги підприємства, які мають місце або будуть створені внаслідок реаліза­ції розробленої стратегії;

• відомості про компетенцію й професіоналізм керівника підприєм­ства та членів команди менеджерів;

• основні передбачувані показники фінансової діяльності підприєм­ства (прибутковість, період досягнення беззбитковості, термін повернення інвестицій тощо);

• характеристика загальних потреб у коштах, бажаної форми отри­мання, порядку та напрямків їх використання, форм повернення інвестору.

Резюме завершується особистою оцінкою підприємцем шансів на ус­піх його проекту. В спрощеному варіанті резюме повинно містити:

• назву підприємства, його юридичну адресу;

• дані особи для контакту, номер телефону;

• тип бізнесу;

• мету бізнесу;

• необхідний кредит; мета кредиту;

• активи, які має підприємство;

• продукт (коротку характеристику, реальні можливості для його реа­лізації);

• управління (коротку характеристику власника та його помічників);

• фінансування бізнес-плану;

• плани зростання обсягу продажів та прибутку;

• терміни повернення кредиту.

Розділ „зміст"

Після підрозділу «Резюме» йде «Зміст» бізнес-плану. Це певний пе­релік відомостей, яким керуватиметься читач бізнес-плану, пересуваю­чись від одного розділу бізнес-плану до іншого і прямуючи до «немину­чого» висновку про те, що він має вкласти в цей план гроші. Якщо ці відо­мості будуть нечіткі, нерозбірливі чи, тим більше, їх взагалі не буде, то розробник бізнес-плану матиме на кінцевому етапі читачів, які заплутаю­ться й розлютуються, бо зіб'ються на манівці, пробираючись у хащах зап­ропонованих бізнесових пропозицій.

Розроблений бізнес-план направляється до кількох ретельно підібра­них фінансових установ, які цікавляться такими пропозиціями.

Не потрібно впадати у відчай, якщо перша група фінансистів, до якої звернувся розробник бізнес-плану, відмовиться фінансувати запропоно­вану бізнес-ідею. Одна учасниця програми підприємництва Кренфілдської школи менеджменту була змушена звернутися до двадцяти шести кредит­них установ, перш ніж отримала необхідні їй кошти. З кожної співбесі­ди вона виносила одну важливу інформацію – про причини відмови. Вреш­ті-решт, вона так вдосконалила пропозицію, що домоглася-таки фінансу­вання [2].

Питання для самоконтролю

1. Для чого в бізнес-плані виділяють окремий розділ «Оцінка ризи­ків»?

2. Які фактори визначають логіку розробки розділу «Оцінка ризи­ків»?

3. З яких частин складається розділ «Оцінка ризиків»?

4. Які види ризиків найчастіше розглядаються в бізнес-плані? Від чого залежить вибір видів ризиків, які треба розглядати в бізнес-плані?

5. Що таке альтернативний план? Для чого його розробляють?

6. За допомогою яких засобів можна нейтралізувати або зменшити негативні наслідки ризикової діяльності підприємства?

7. Які види ризиків і чому доцільно страхувати?

8. У чому сутність самострахування? Коли доцільно використову­вати метод самострахування?

9. Резюме: суть, значення, головне завдання.

10. Яка інформація (або орієнтовний перелік питань) включається до резюме?

11. На якому етапі розробки бізнес-плану складається резю­ме?

12. З яких джерел збирають інформацію для розробки резюме?