1.2 Зміст, основні типи та структура бізнес-планів

В загальному вигляді зміст бізнес-плану визначаються такими ос­новними /акторами (чинниками) [10]:

• аудиторією, на яку розрахований бізнес-план;

• цілями розробки бізнес-плану;

• масштабами бізнесу й обсягами фінансових потреб;

• сферами поширення бізнесу;

• характеристиками продукту бізнесу;

• інвестиційною ситуацією, яка покладена в основу розробки бізнес-плану.

Насамперед, зміст бізнес-плану залежить від того, на яку аудиторію розрахований бізнес-план, а саме: або на потенційних інвесторів, або на майбутніх партнерів по бізнесу, або на майбутніх співробітників, або на всіх разом. Для цього потрібно уявити себе, наприклад, банкіром, до якого звернувся підприємець зі своїм бізнес-планом з проханням профінансувати висунути ним підприємницьку ідею. Питання, які банкір задав би цьому підприємцю, і будуть визначати зміст бізнес-плану. Представник фірми венчурного капіталу, якщо звернутися до нього з проханням профінансувати комерційну ідею, буде задавати автору бізнес-плану інші питання. І дійсно, комерційні банки ніколи не йдуть на ризик в бізнесі, їх мета – до­сягти надійної процентної ставки за надані кредити. Навпаки, венчурні фірми згодні розділити з підприємцем ризик його починань. Вони зацікав­лені в зростанні своїх капіталів і тому будуть вимагати своєї частки в біз­несі. Зрозуміло, що зовсім інші питання будуть цікавити найманих праців­ників, яких планується запросити на роботу.

По-друге, зміст бізнес-плану визначається цілями його розробки. Та­кими цілями можуть бути: залучення зовнішнього капіталу; налагодження зв'язків з партнерами; моделювання системи управління бізнесом; завчас­не передбачення можливих перешкод для реалізації підприємницької ідеї; розвиток власних управлінських здібностей та інші.

По-третє, на зміст бізнес-плану суттєво впливають масштаби бізнесу й обсяги фінансових потреб. Чим масштабнішим буде підприємницький проект, чим більше інвестицій він потребує, тим детальнішими та обґрунтованішими мають бути відповідні розрахунки.

По-четверте, зміст бізнес-плану визначається сферами майбутнього бізнесу, де планується реалізувати підприємницьку ідею. Це може бути, на­приклад, виробництво, послуги, роздрібна торгівля, оптова торгівля, буді­вництво, посередницька діяльність тощо.

По-п'яте, зміст бізнес-плану залежить від характеристики товару або послуги, які запропоновані для реалізації в якості комерційної ідеї. Ці товари або послуги можуть бути простими або складними, традиційними або принципово новими, виробничого або споживчого призначення тощо.

І, нарешті, на зміст бізнес-плану суттєво впливає інвестиційна ситу­ація, яка покладена в основу розробки бізнес-плану. Залежно від інвести­ційної ситуації розрізняють б основних типів (або видів) бізнес-планів:

1. Бізнес-план реалізації підприємницької (комерційної) ідеї, який є викладом для потенційних партнерів або інвесторів результатів маркетин­гових досліджень, обґрунтування стратегії виходу на ринок з певним товаром або послугою, очікування відповідних фінансових результатів то­що. Бізнес-план реалізації підприємницької ідеї завжди відноситься до конкретного підприємства з конкретним персоналом, активами тощо.

2. Бізнес-план реалізації інвестиційного проекту, який є викладом для потенційних партнерів або інвесторів результатів маркетингових досліджень, визначення стратегії виходу на ринок з певним товаром або послугою, обґрунтування обсягів та структури інвестицій, які потрібно зді­йснити протягом певного періоду часу для реалізації поставлених завдань, прогнозування очікуваних фінансових результатів тощо. Інвестиційний проект може не мати конкретного виконавця, тобто може бути не прив'я­заний до конкретного підприємства. В цьому випадку в інвестиційному проекті не розраховуються такі показники як, наприклад, ліквідність, коротко- та довгострокова заборгованість та інші показники, що характе­ризують діяльність певного підприємства.

3. Бізнес-план підприємства – виклад перспектив розвитку підпри­ємства на плановий період перед радою директорів або зборами акціонерів чи засновників, де обґрунтовуються необхідні для реалізації поставлених завдань обсяги інвестицій або інших ресурсів, прогнозуються очікувані ре­зультати в економічній, фінансовій, соціальній сферах тощо.

4. Бізнес-план структурного підрозділу – виклад перед вищим ке­рівництвом підприємства плану розвитку структурного підрозділу, обґрунтування обсягів ресурсів, які потрібні підрозділу для реалізації постав­лених завдань, прогнозування очікуваних результатів в економічній, фі­нансовій, соціальній сферах тощо.

5. Бізнес-план розвитку регіону – виклад для органів з бюджетними повноваженнями перспектив соціально-економічного розвитку регіону, обґрунтування обсягів фінансування відповідних програм, прогнозування очікуваних результатів в економічній, фінансовій, соціальній, демографіч­ній сферах тощо.

6. Спеціальні (як правило скорочені) бізнес-плани – це варіанти пла­нів для осіб, у контактах з якими зацікавлений підприємець. Зміст цих пла­нів орієнтований на інтереси таких осіб. Наприклад, окремий бізнес-план може бути складений для майбутніх партнерів по бізнесу, окремий план – для можливих спонсорів тощо.

В результаті спільної дії всіх цих чинників (факторів) і визначається конкретний зміст бізнес-плану. Зрозуміло, що зміст бізнес-планів не може бути однаковим для всіх випадків, але у них є багато спільного.

Так, в будь-якому бізнес-плані можна виділити три основні блоки питань, на які повинні бути дані змістовні та обґрунтовані відповіді.

Перший блок – це опис ключових, найважливіших та найзначущіших аспектів майбутнього бізнесу; опис того стану бізнесу, якого прагне досяг­ти підприємець в результаті реалізації бізнес-плану.

У другому блоці мають бути якісно та кількісно охарактеризовані за­ходи, які передбачається здійснити для досягнення поставлених цілей. Обов'язковими складовими бізнес-плану тут мають бути:

• маркетинг-план;

• виробничий план;

• організаційний план;

• інші плани.

У третьому блоці за допомогою спеціальних фінансових показни­ків визначаються кінцеві результати, яких планує досягти підприємець в процесі реалізації запропонованої підприємницької ідеї. До основних фі­нансових показників можна віднести:

• фінансові потреби для створення бізнесу (впровадження комерцій­ної ідеї);

• обсяги передбачуваного продажу товарів або послуг (в натуральних та грошових одиницях);

• розміри очікуваних прибутків або збитків;

• терміни повернення запозичених коштів;

• рух готівки тощо.

Фінансові показники визначають певні кінцеві результати роботи су-б' єкта бізнесу, які залежать від ринкових, виробничих, організаційних та інших аспектів даного бізнесу. Ці показники стають критеріями оцінки привабливості даного підприємницького проекту.

Сьогодні немає юридичних документів, які б чітко регламентували структуру бізнес-плану. Традиційно до бізнес-плану включається від 8-ми до дванадцяти розділів [1,2,9]. Рекомендована структура бізнес-планів виробничого та торговельного підприємств, орієнтованих на реалізацію певної комерційної ідеї або інвестиційного проекту, наведена в таблиці 2.1.

Таблиця 2.1 – Типова структура бізнес-планів виробничого і торговельного підприємств

	Виробниче підприємство		Торговельне підприємство
	Назва розділу	Зміст розділу	Назва розділу	Зміст розділу
1	2	3	4	5
1	Резюме	Тема, новизна проекту. Основні напрями бізнесу (які потреби задовольняються). Конкурентні переваги. Основні фінансові показники.	Резюме	Мета, новизна проекту. Основні фінансові показники. Оцінка обсягів продаж, витрат, ризику, прибут­ків тощо.
2	Галузь, підпри-ємство та його про­дукція	Поточна ситуація і тенден­ції розвитку галузі. Підприємство, концепція поведінки в галузі. Опис продукції підприєм­ства. Патенти, товарні знаки, ін­ші права власності. Стратегія зростання підпри­ємства.	Аналіз стану галузі	Оцінка стану в галузі (ка-піталомісткість, прибутковість, обіговість капіталу). Поточна ситуація і тен­денції розвитку. Пріоритети в галузі. Аналіз темпів зростання галузі.
3	Дослідження ринку	Загальна характеристика ринку продукту. Місткість ринку. Цільовий ринок бізнесу. Місцезнаходження підприємства. Оцінка впливу зовнішніх чинників. Конкуренція на ринку. Інше.	Суть запропоно­ваного проекту	Товари, послуги. Оцінка споживчих влас­тивостей товарів і послуг. Відмінності від товарів і послуг конкурентів. Аналіз та прогноз цін та витрат на реалізацію. Аналіз стану приміщень, складів, обладнання.
4	Маркетинг-план	Визначення цілей маркетингової діяльності. Розробка маркетингової стратегії (вибір каналів збуту, політики ціноутворення, реклама тощо). Розробка бюджету маркетингу. Прогноз обсягів продажу товарів, послуг.	Ринок збуту	Оцінка потенційної міст­кості (обсягу) ринку. Оцінка реального обсягу продаж. Аналіз кон'юнктури ринку
5	Виробничий план	Характеристика виробничого процесу. Машини та устаткування. Виробничі та невиробничі приміщення. Сировина, матеріали, комплектуючі.	План маркетингу	Аналіз цін, каналів збуту. Реклама та її ефективність. Прогноз збуту нової продукції. Цінові показники.
6	Організа-ційний план	Форма власності. Організаційно-правова форма бізнесу Дані про власників (партнерів, пайовиків, акціонерів) та провідний управлінський персонал. Організаційна структура управління. Потреба в персоналі. Кадрова політика та стратегія. Інше.	План реалізації	Постачання, приймання, зберігання та підготовка товарів до продажу, їх розміщення та викладка, роздрібний продаж. Послуги та позамагазинні форми обслуговування

Продовження таблиці 2.1

7	Оцінка ризиків	Визначення типів можливих ризиків. Заходи щодо зменшення ризиків, вибір страхової компанії. Інше.	Організацій­ний план	Відомості про керівників. Організаційна структура управління. Розподіл обов'язків. Аналіз продуктивності праці кадрового складу. Форми та системи оплати праці.
8	Фінан-совий план	План доходів і витрат. План грошових надходжень Плановий баланс. Розрахунок точки беззбит­ковості. Розрахунок фінансових коефіцієнтів. Інше.	Юридичний план	Форма власності. Аналіз переваг і недоліків даної форми власності. Відомості про партнерів, міра їх відповідальності.
9	Фінансові потреби та повернення інвестицій	Розрахунок потреб в інвес­тиціях (кредитах). Джерела фінансування. План-графік внесення інвес­тицій. Розрахунок строків повер­нення кредитів.	Оцінка ризику та страхування	Слабкі сторони бізнесу. Аналіз ризиків за їх причинами. Оцінка ризику. Альтернативні стратегії. Профілактика та страхування можливих ризиків.
10	-	-	Фінансовий план	Прогноз прибутків і збитків. Прогноз грошових пото­ків (аналіз грошових над­ходжень і витрат). Баланс активів і пасивів. Графік досягнення без­збитковості.
11	-	-	Фінансові потреби та повернення інвестицій	Розрахунок потреб в ін­вестиціях (кредитах). Джерела фінансування. План-графік внесення інвестицій. Розрахунок строків повер­нення кредитів.

Додатки

Наведені вище структури бізнес-планів виробничого та торговель­ного підприємств є приблизними. В кожному окремому випадку розроб­ники можуть вносити нові розділи або розглядати нові питання, які необ­хідні для реалізації запропонованої підприємницької ідеї. Окремі розділи планів можуть бути об'єднані, наприклад, юридичний та організаційний плани тощо або роз'єднані.

Питання для самоконтролю

1. Які фактори впливають на зміст і структуру бізнес-плану? В чому проявляється цей вплив?

2. Типи (види) бізнес-планів та їх особливості.

3. Чим відрізняється бізнес-план впровадження комерційної ідеї від бізнес-плану реалізації інвестиційного проекту?

4. Основні блоки питань, які повинні бути розроблені в бізнес-плані, та їх характеристики.

5. Структура бізнес-плану виробничого підприємства: суть, основні розділи.

6. Структура бізнес-плану торговельного підприємства: суть, основні розділи. Відмінності від бізнес-плану виробничого підприємства.