4.3 Организационно-правовое обеспечение бизнеса

Управление договорной работой в организации осуществляется путем создания структурных подразделении. В организации определены лица, ответственные за проведение определенных работ, четко разграничены их функции, разработаны должностные инструкции о правах, обязанностях и ответственности конкретных работников.

Финансовые отношения предприятия с банками строятся в отношении как хранения денежных средств в банках, организации безналичных расчетов, так и получения и погашения краткосрочных кредитов.

Основной формой отношений между заказчиками и организацией на оказание услуг является система договорных отношений.

4.4 Анализ системы оперативного управления предприятием (в том числе, в условиях возникновения кризисных ситуаций)

На основе данных таблиц 2.1 и 2.5 был проведен прогноз изменения запаса финансовой прочности и объема прибыли при ухудшении рыночной конъюнктуры. Информация о расчете отражена в таблице 4.9

Таблица 4.9 – Расчет запаса финансовой прочности и прибыли предприятия при возникновении рисковых ситуаций

Сценарий	Выручка от реализации, млрд.руб./год	Условно-постоянные затраты, млрд.руб./ год	Удельные переменные затраты, руб./руб.	Порог рентабельности, млрд.руб./год	Запас финансовой прочности, %	При-быль, млрд. руб./ год
	TR	TFC	AVC	ПР	ЗФП	П
1	2	3	4	5	6	7
Фактические значения показателей	27930	2346,10	0,87	18494,14	33,78	1197,00

Продолжение таблицы 4.9

1	2	3	4	5	6	7
Снижение TR на 10%	25137	2346,10	0,87	18494,14	26,43	842,69
Рост AVC на 10%	27930	2346,10	0,96	59331,75	-112,43	-1241,69
Рост TFC на 10%	27930	2580,71	0,87	20343,55	27,16	962,39
Снижение TR на 10%, Рост AVC на 10%	25137	2346,10	0,96	59331,75	-136,03	-1352,13
Снижение TR на 10%, Рост TFC на 10%	25137	2580,71	0,87	20343,55	19,07	608,08
Рост TFC на 10%, Рост AVC на 10%	27930	2580,71	0,96	65264,92	-133,67	-1476,30
Снижение TR на 10%, Рост TFC на 10%, Рост AVC на 10%	25137	2580,71	0,96	65264,92	-159,64	-1586,74

Порог рентабельности предприятия составляет 18494 млн.руб. при действительной выручке в 27930 млн.руб. Значит, при фактическом значении показателей предприятие можно считать устойчиво работающим (безрисковым), поскольку запас финансовой прочности (ЗПФ) положительный и равен 33.78%.

При различных сценариях рисковых ситуациях наблюдаются как положительные, так и отрицательные значения ЗФП. А значит, при возникновении негативных эффектов во внутренней и/или внешней среде предприятие может столкнуться со значительными убытками, как, например, при снижении выручки и росте удельно-переменных и условно-постоянных затрат на 10%.

Уровень устойчивости предприятия ES:

Риск получения убытков Risk:

Таким образом, можно утверждать, что объемы выручки от реализации покрывают порог рентабельности даже при самом неблагоприятном сценарии (ES=16,42%). А при возникновении какого-либо из рассматриваемых сценариев существует риск не получить прибыль с вероятностью 61,04%, т.е. любое изменение во внешней среде приведет к убыткам.

В настоящее же время предприятие работает устойчиво, обладает запасом финансовой прочности.

При возникновении рисковых ситуаций у него есть возможность воспользоваться альтернативными источниками «внепланового» поиска персонала необходимой квалификации и «внеплановых» источников финансовых ресурсов. Информация о прогнозе этих ситуаций представлена в таблицах 4.10 и 4.11 соответственно.

Таблица 4.10 – Альтернативные поставщики трудовых ресурсов

Поставщик	Плата за услугу, руб.	Оперативность, дней	Качество услуг, балл
Служба занятости	-	7-30	7
Кадровое агентство	25% годового дохода нужного специалиста	3-30	8
Обучение персонала	12% надбавка руководителю	14	9

Таблица 4.11– Альтернативные источники финансовых ресурсов

Источник финансовых ресурсов	Срок предоставления средств, дней.	Процентная	Максимальная сумма займа, руб.	Месячные платежи, руб.	Оперативность предоставления, дней	Обеспечение займа
		ставка, %
Сомбел-банк	от 1 месяца до 5 лет.	От 10% годовых USD	Без залога 5 000 USD	Проценты рассчитываются исходя из размера фактической задолженности по кредиту	5 дней	Без залога
Франса-банк	от 1 месяца до 5 лет.	от 33% годовых в Br, от 9% годовых USD	100000 USD	Проценты рассчитываются исходя из размера фактической задолженности по кредиту	3-7 дней	Кредиты предоставляются как под залог имущества, так и под гарантии или поручительства предприятий, индивидуальных предпринимателей и физических лиц
Белорус-ский народный банк	3-5 лет иcходя из интереcов бизнеcа, c льготным периодом от 3-х до 12-и месяцев (отсрочка по погашению основного долга)	Фиксированная ставка: составляет 9,75% годовых, при финансировании на срок более 2-х лет – фиксируется на первые 2 года может быть зафиксирована с третьего года в размере 11,5% годовых (по запросу кредитополучателя в момент заключения договора) Плавающая ставка: применяется с третьего года устанавливается исходя из ставки LIBOR плюс 8,5% годовых	от 50 000 долл. CША до 1 млн. долл. США	Оcновной долг - равными долями поcле окончания льготного периода, проценты по кредиту – ежемеcячно	7 дней	Приобретаемое имущество (оборудование, помещения, здания, сооружения), права на него, иное обеспечение или комбинирование видов обеспечения (ликвидная стоимость обеспечения, как правило, должна составлять не менее 120% cуммы кредита)

В настоящее время на предприятии сокращается чиленность работников, поэтому поиск сотрудников является для них неактуальным.

Формирование финансового бюджета общества производится в зави­симости от поступлений денежных средств за выполненные работы (ус­луги). Использование финансовых результатов осуществляется про­порционально неотложным платежам.

В последнее время предприятие сталкивается с проблемой хрони­ческих неплатежей со стороны обслуживаемой клиентуры. Руководство Общества, исходя из объективной рыночной ситуации в республике, приняло решение о работе со своими заказчиками только на условиях предоплаты. Отступление от этой формы расчетов могут рассматривать­ся, исходя из интересов предприятия.