41. Выбор метода ценообразования

Правильно установленная предприятием цена на продукцию должна полностью возмещать все издержки производства, распределения и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли.

Самым простым способом ценообразова­ния является методика «средние издержки плюс прибыль», которая заключается в на­числении наценки на себестоимость товара. Величина наценки может быть стандартной для каждого вида товара или дифференци­роваться в зависимости от вида товара, сто­имости единицы изделия, объемов продаж и т.д. Недостаток метода заключается в том, что использование стандартной наценки не позволяет в каждом конкретном случае учесть особенности покупательского спроса и конкуренцию, а, следовательно, определить и оптимальную цену. В качестве преимуществ данного метода необходима отметить его простоту, отсутствие необходимости часто корректировать цены в зависимости от ко­лебаний спроса, уменьшение уровня цено­вой конкуренции в целом по отрасли, т. к. большинство фирм рассчитывает цены по одному принципу, поэтому все цены очень близки друг к другу.

Другой метод ценообразования, основан­ный на издержках, направлен на получение целевой прибыли. Этот метод дает возмож­ность сравнить размеры прибыли, получае­мой при различных ценах, и позволяет фир­ме, которая уже определила для себя норму прибыли, продавать свой товар по такой цене, которая при определенной программе выпус­ка позволила бы в максимальной степени добиться выполнения этой задачи. В этом случае цена сразу устанавливается фирмой из расчета желаемого объема прибыли.

Однако для возмещения издержек произ­водства необходимо реализовать определен­ный объем продукции по данной цене или же по более высокой цене, но не меньшее ее количество. Здесь особую важность приоб­ретает ценовая эластичность спроса. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения разных вариантов цен, их вли­яния на объем сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточности и получе­ния целевой прибыли, а также анализа веро­ятности достижения запланированных показателей при каждой возможной цене то­вара.

42. Анализ финансового состояния предприятия

Финансовое состояние — состояние фи­нансов предприятия, характеризуемое сово­купностью показателей, отражающих процесс формирования и использования его финан­совых средств. Финансовый анализ включа­ет блоки:

• общий (предварительный) анализ;

• анализ финансовой устойчивости;

• анализ ликвидности баланса;

• анализ результатов деятельности;

• комплексный анализ и оценка деятель­ности.

Основной целью финансового анализа яв­ляются установление и определение финан­сового положения предприятия. Задачами анализа выступают:

• выявление произошедших за период изменений значений финансовых показате­лей;

• определение наиболее вероятных тен­денций изменения финансового состояния предприятий;

• определение факторов, влияющих на финансовое состояние предприятия;

• установление мер и рычагов воздей­ствия на финансы предприятия с целью до­стижения желаемого финансового резуль­тата.

Информационной базой финансового ана­лиза выступает главным образом бухгалтер­ская документация.

При проведении анализа используются методы:

• сравнение — когда финансовые пока­затели отчетного периода сравниваются с показателями базисного либо планового пе­риода, при этом особую значимость приоб­ретает корректность и сопоставимость пока­зателей;

• группировка — при этом методе одно­родные показатели группируются и сводятся в более укрупненные, что дает возможность выявить тенденции развития и факторы вли­яния;

• цепные подстановки — метод заклю­чается в замене отдельного показателя от­четным, что позволяет в итоге определить и измерить влияние факторов на конечный фи­нансовый показатель;

• коэффициентный — оперирует сравне­нием относительных показателей, имеющих одинаковые единицы измерения, между со­бой. Используемые коэффициенты характе­ризуют изменение каких-либо интересующих аналитика признаков. Сравниваются показа­тели одного предприятия за различные вре­менные периоды, показатели различных пред­приятий, показатели предприятия со средне­отраслевыми значениями показателей.