23. План реализации продукции

В плане реализации продукции предприя­тия устанавливаются объем и структура по­ставок выпускаемой продукции, а также пла­нируемая сумма выручки и прибыли от реа­лизации продукции.

Основными источниками для составления плана реализации продукции являются:

• портфель заказов и заключенные на этой основе договоры по поставкам;

• данные о запасах продукции на скла­дах предприятия на начало и конец планово­го года;

• оптовые цены и себестоимость изде­лий, подлежащих реализации;

• сроки освоения новых видов продук­ции;

• мероприятия по повышению эффектив­ности производства;

• расчеты по освоению и использованию производственных мощностей;

• плановые технико-экономические нор­мы и нормативы за предшествующий год.

При планировании реализации продукции исходят, прежде всего, из потребности в про­дукции, являющейся предметом специализа­ции предприятия. Масштабы потребности со­поставляются с наличной производственной мощностью. В результате этого сопоставле­ния определяются необходимость в расширении или реконструкции предприятия и воз­можные масштабы производства и реализа­ции продукции.

Для определения объема выпуска и реа­лизации продукции применяются натураль­ные и стоимостные измерители.

Натуральные измерители могут приме­няться лишь при выпуске однородной про­дукции. Стоимостные показатели обычно включают показатели выпуска товарной про­дукции и объема валовой продукции.

Товарная продукция — это продукция, ко­торая идет на сторону и не потребляется внут­ри предприятия. Валовая продукция харак­теризует объем всей продукции, произведен­ной на предприятии. Она складывается из товарной продукции, изменения остатков незавершенного производства, полуфабрика­тов и инструмента собственного производства на начало и конец планового периода. Пока­затель валовой продукции используется при определении динамики объема продукции, численности основных рабочих, производи­тельности труда и фондов оплаты труда, со­ставления плана материально-технического обеспечения и сметы затрат на производство.

24. Планирование выручки и прибыли предприятия

В процессе своей деятельности хозяйствую­щие субъекты могут осуществлять планирова­ние выручки на год, квартал, оперативно. Опе­ративно - для контроля за своевременностью поступления средств. Общая сумма выручки включает: выручку от реализации товарной продукции и полуфабрикатов собственного производства, выручку от выполнения работ и услуг промышленного и непромышленного характера. Для определения выручки необхо­димо знать объем реализации в действующих ценах без НДС акцизов, торговых и сбытовых скидок, экспортных тарифов, т. к. они не при­надлежат предприятию. Выручка от выполнен­ных работ и услуг определяется исходя из объе­ма выполненных услуг и соответствующих цен и тарифов. Существует два метода определе­ния плановой выручки:

• метод прямого счета - основан на га­рантированном опросе и предполагает, что весь объем произведенной продукции при­ходится на пакет заказов. Это достоверный способ, при нем план выпуска и объем реа­лизации увязаны со спросом, известны ас­сортимент и цены;

• основой расчетного метода является объем реализуемой продукции, корректиру­емый на входные и выходные остатки.

Планирование прибыли выступает как со­ставная часть финансового планирования. Оно проводится раздельно по всем видам деятельности предприятия. Объектом плани­рования являются элементы балансовой при­были и в первую очередь прибыль от реали­зации продукции. Основой расчетов здесь служит объем продаж. После определения объема продаж разрабатывается производ­ственная программа на основе заключенных договоров, которая зависит от планового объема реализации и от величины готовой продукции на складе на начало и конец пла­нируемого периода. При этом необходимо учитывать изменения остатков незавершен­ного производства. Производственная про­грамма, в свою очередь, является основой расчета потребности в материалах. Важным моментом в планировании прибыли являет­ся учет трудовых затрат. С учетом необходи­мых отчислений в социальные фонды плани­руются затраты на оплату труда, которые на­зываются еще расходами на персонал.