Исследование конкуренции

План:

1. Понятия, виды конкуренции. Алгоритмы изучения конкурентов

2. Источники информации о фирмах-конкурентах

3. Методы анализа и оценки конкурентных возможностей предприятия (см семинар)

4. Конкурентные стратегии

1

Конкуренция – соперничество между людьми, фирмами, организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Она обеспечивает повышение качества продукции и высокие темпы обновляемости ассортимента.

Цели исследования конкурентов:

1. Определить свое место на отраслевом рынке;

2. Определить собственные сильные и слабые стороны и силу и слабость конкурентов;

3. Разработать мероприятия по повышению конкурентоспособности фирмы и продукции;

4. Выбрать партнеров для организации совместного выпуска продукции;

5. Составить программу выхода фирмы на новые рынки.

В зависимости от характера выделяют следующие типы конкуренции:

1. Совершенная конкуренция.

На рынке много независимых фирм, цены определяются соотношением спроса и предложения, относительно легкий вход и выход на рынок.

2. Монополистическая конкуренция.

Много фирм, производящих одну и ту же продукцию. Влияние на потребителей ограничено возможностью замены партнера. Имеет место монополия продукта.

3. Олигополия.

На рынке несколько крупных фирм, производящих одни и те же товары и услуги. Существует влияние ценового лидера (характерно для рынка горюче смазочного материала, автомобилей и др.

4. Монополия.

Одна фирма – один продукт. Полный контроль, отсутствие товарной дифференциации (РАО ЕЭС).

Алгоритм изучения конкурентов включает следующие этапы:

1. определение источников информации у конкурентов. Они подразделяются на 3 группы:

1. Официальные источники:

-статьи в прессе, отчеты, публикуемые в прессе;

-статистические справочники;

-деловые справочники (бизнес-карта);

-реклама конкурентов;

-заявки на торгах;

-материалы арбитражных судов, публикуемых в прессе.

2. Рыночные источники:

-информация статистических управлений, приобретаемая на основе договоров;

-маркетинговые исследовательские фирмы;

-информационно-конструкционные фирмы;

-материалы патентных организаций;

-торгово-промышленная палата РФ и региональные торгово-промышленные палаты;

-рекламные агентства.

1.3. Неофициальные источники:

-банк конкурента;

-сбытовые подразделения фирм конкурентов;

-персонал налоговых служб;

-контролирующие организации;

-клиенты конкурента;

-покупка акций конкурента, дающая возможность участвовать в собраниях акционеров и получать годовые отчеты фирмы конкурента;

-технические средства.

2. Определение методов сбора данных: опрос отдельных лиц, формирование и постоянное дополнение досье на конкурентов, сбор и изучение товаров фирм конкурентов и др.

3. Определение ср-в систематизации данных: сведение информации в докладах, формирование библиотеки информационных источников о конкурентах.

4. Анализ информации о конкурентах: классификация информации по надежности и отбор наиболее надежных источников, классификация конкурентов по положению на рынке, сравнение основных показателей деятельности конкурентов и собств. Фирмы, опр-е способа воздействия на конкурентов.

5. Выработка конкурентной стратегии.