- •Сущность и содержание маркетинговой деятельности
- •Система маркетинговых исследований и маркетинговой информации
- •Маркетинговая среда
- •Основные факторы микросреды
- •Основные факторы макросреды
- •Сегментирование рынка
- •Исследование конкуренции
- •Конкурентные стратегии
- •Товарная политика
- •Ценовая политика
- •Понятие и значимость ценовой политики
- •Варианты ценовой политики
- •Ценовые стратегии
- •Сбытовая политика
- •Понятие и содержание сбытовой политики
- •Каналы сбыта (распределения) товаров
- •Формы торгового посредничества
- •Коммуникационная политика
- •Планирование маркетинга
- •Типовые организационные структуры службы маркетинга
Маркетинговая среда
План:
Основные факторы микросреды
Основные факторы макросреды
1
Маркетинговая среда - совокупность активных сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на результаты ее деятельности. Маркетинговая среда слагается из микро- и макросреды.
Микросреда представлена силами, имеющими отношения к самой фирме. Фирма имеет возможность воздействовать на микросреду, регулируя происходящие в ней события в свою пользу.
Факторы микросреды:
Внутреннее подразделение фирмы:
высшее руководство
отдел сбыта
бухгалтерия
НИОКР
служба маркетинга
Поставщики:
сырья
готовой продукции
производства оборудования
горюче-смазочные материалы и т.д.
Торговые посредники:
оптовые фирмы
розничные фирмы
банки
рекламные агентства
транспортные организации
Клиентура:
потребительский рынок – совокупность физических лиц, покупающих товары и услуги для личного потребления.
рынок производителей – совокупность юридических лиц, приобретающих товары и услуги для производства других товаров и услуг.
рынок гос. учреждений – это совокупность государственных организаций, приобретающих товары и услуги для выполнения государством своих функций.
рынок промежуточных продавцов - это совокупность организаций, приобретающих товары и услуги для последующей их продажи с целью получения прибыли.
международный рынок – это совокупность сделок, относящихся ко всем вышеперечисленным видам рынков, но совершаемых фирмами разных стран.
Конкуренты: - юридические лица, производящие аналогичные товары или услуги
Контактные аудитории:
органы власти
контролирующие органы
СМИ
общественные организации (например, общество по защите прав потребителей)
Фирма может влиять на факторы микросреды.
2
Макросреда представлена силами широкого общественного плана, регулировать которые фирма не может. Она должна изучать факторы макросреды и учитывать их в своей деятельности.
Факторы макросреды:
Демографические
общая численность населения
половозрастной состав населения
статистика браков
динамика рождаемости
кол-во семей
соотношение городского и сельского населения
Экономические
темпы роста доходов населения
возможности кредитования
темпы инфляции
соотношения отдельных социально-экономических групп населения
Природно-географические и экологические
климатические условия
ресурсные условия
переработка промышленных отходов
экологическая индустрия (создание очистных сооружений на предприятиях)
Научно-технические
объем гос. и частных вложений в новые разработки
темпы обновляемости ассортимента
Политические
совершенство законодательства
административные средства регулирования экономики
политическая стабильность
содержание национальных программ
Культурные
традиционные культурные ценности
вторичные культурные ценности
уровень образования