2. Метод прямых затрат (direct-costing):

VC – переменные издержки

NP – нормативная прибыль

При этом FC (постоянные издержки) как расходы предприятия в целом не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из общего объема суммарной прибыли.

Преимущество метода - в отсутствии необходимости рассчитывать удельные постоянные расходы на единицу товара, что без сомнений трудозатратно и актуально для продавцов с большим ассортиментом товаров или в случае затруднительного вычленения постоянных расходов из общего объема. Этот метод учитывает только переменные расходы и объем дохода, в том числе покрывающий постоянные расходы. Желаемый объем дохода представляет собой маржинальный доход равный сумме непосредственно самого дохода (прибыли) и постоянных расходов. Маржинальный доход может быть выражен как в абсолютном значении, так и в относительном - в виде процента рентабельности к переменным расходам.

Продажа товара по цене, подсчитанной по такому методу, эффективна в стадии насыщения, когда нет роста продаж и фирма ставит своей целью сохранить объем сбыта на определенном уровне.

Подобная политика ценообразования рациональна также при проведении кампании по внедрению нового товара на рынок, когда следует ожидать значительного увеличения объемов продаж указанного товара в результате предложения его по низким ценам. Хорошие результаты могут быть достигнуты в том случае, когда продажа по низким ценам способна привести к активному расширению сбыта, что, несмотря на низкую цену, дает достаточную прибыль за счет масштабов сбыта.

Но при неумелом использовании рассматриваемой методики фирме грозят убытки. Поскольку цены определяют поставщики товара, при этом не всегда учитываются запросы рынка и состояние конкурентной борьбы. Кроме того, несмотря на низкий уровень цен, потребитель нередко отказывается приобретать данный товар. Поэтому столь важно установить цену на уровне, обеспечивающем определенную величину прибыльности для фирмы (чуть выше предельных затрат), умело сочетать целевую прибыль с формированием условий для принятия данной цены целевым рынком.

Пример: определить цены методом прямых затрат.

Предполагаемая цена	1440	1550
Переменные издержки на ед. продукции (руб./ед.)	1000	1080
Ожидаемая прибыль (руб./ед.)	440	470
Ожидаемый объем продаж (шт.)	100	90
Суммарная прибыль (руб.)	44000	42300
Постоянные затраты (руб.)	10000	10000
Маржинальная прибыль (руб.)	34000	32300

Из двух цен методом прямых затрат выбираем цену 1440, которая обеспечивает маржинальную прибыль на 1700 руб. больше, чем при цене 1550.

1.3.Метод предельных издержек.

При предельном ц/о надбавка делается только к предельно высокой с/с пр-ва каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги. Как только достигнут уровень продаж, при котором можно покрыть все расходы, включая накладные, можно позволить себе снизить цену.

Встречаются экономические ситуации, когда доход от текущего объема продаж в денежных единицах покрывает не только переменные расходы при данном количестве реализованного товара, но еще и совокупные постоянные издержки, однако уровень заданного объема продаж в натуральном выражении еще не достигнут. Тогда для стимулирования покупательского спроса в условиях его высокой эластичности и отсутствия других вариантов его стимулирования целесообразно воспользоваться методом предельных расходов (англ. marginal cost pricing) и установить цену товара на уровне переменных расходов.

В некоторых случаях использование этого метода эффективно при внедрении нового товара на рынок, в целях резкого увеличения доли рынка или в целях сохранения заданного объема продаж.

Рациональность применения предельного ценообразования обеспечивается тем, что доход от реализованных первоначальных предложений продавца должен соответствовать необходимому уровню его воспроизводства, а реализованные специальные предложения при использовании метода предельных расходов как минимум должны приносить ему дополнительные коммерческие выгоды.

Методы ценообразования, в основе которых находится рентабельность, по своей сути отличаются от рассмотренных выше, только тем, что ориентируют на способ определения показателя желаемого дохода на единицу товара. Расходы же, как правило, учитываются в совокупности на единицу товара.

Пример: расходы таксиста покрываются полностью при провозе одного пассажира. Провоз остальных за отдельную плату будет приносить убыток.

1.4.Метод на основе анализа безубыточности и целевой прибыли

ТБ – точка безубыточности

NP – нормативная прибыль

TR – общая выручка

Точка безубыточности – объем пр-ва и продаж, при котором предприятие находится в состоянии отсутствия прибыли и убытков.

Пример: TC = 9000 руб. Для покрытия нужно продать 600 шт. товара. VC_УД, = 10 руб./ед. Определить цену на уровне ТБ.

Е сли предприятие стремится к получению NP = 2000 руб., то сколько надо продать, чтобы при этом P осталась неизменной.

Графический метод ц/о на основе определения ТБ:

Цена, рассчитанная с помощью метода анализа безубыточности, является тем минимальным пределом при формировании окончательной цены, ниже которого опускать цены нецелесообразно, по крайней мере, на постоянной основе.

1.5.Метод надбавки к цене (метод торговой надбавки):

P_S – цена продажи

P_P – цена приобретения

m – торговая надбавка (%, повышающий коэффициент). Данный коэффициент определяется делением общей суммы прибыли от продаж на себестоимость. Возможен также подсчет данного коэффициента делением общей суммы прибыли от продаж на цену продаж.

Пример: При m = 15% определить цены приобретения на ассортиментный ряд:

Товар	Цена продажи	Цена приобретения
Сыр 1	585 руб.
Сыр 2	228 руб.
Сыр 3	174 руб.