5. Особенности отраслевого ценообразования

1. Строительство

В СССР был ГОССРОЙ. Сейчас – РосСтрой, при этом есть Федеральное Гос. учреждение «Федеральный центр ц/о в строительстве и промышленности строительных материалов».

Основная деятельность Федерального центра является непосредственное оказание услуг юридическим лицам и гражданам в сфере ц/о и сметного нормирования в строительстве и реализация единой ценовой политики в сфере инвестиционно-строительной деятельности.

Функции Федерального центра:

1. Совершенствование методов сметного ц/о

2. Подготовка и выпуск методической и справочной документации по вопросам ц/о в строительстве

3. Выпуск сборников элементных и стоимостных показателей расходы материально-технических ресурсов, используемых в строительстве

4. Определение индексов изменения стоимости строительно-монтажных работ

5. Выпуск разъяснений и рекомендаций по вопросам учета отдельных видов затрат, характерных для инвестиционно-строительного процесса

Основные характеристики объекта для сметы (смета):

• Общие характеристики объекта

• Технические характеристики объекта

• Стоимостные характеристики объекта

• Перечень документов, необходимых для составления сметной документации:

• Письмо на имя директора Центра по ц/о в сфере строительства

• Исходные данные для составления сметной документации:

- на строительство и реконструкцию объектов капитального строительства

- на ремонт объектов капитального строительства

При необходимости включения в состав сметной документации материальных ресурсов и оборудования, стоимость которых отсутствует в сметно-нормативной базе 2001г., отпускная цена и транспортная схема перевозки утверждается заказчиком

• Исходные данные для разработки расценок

• Нормативно-техническая литература:

- ГЭСН (гос. элементные сметные нормы)

- ТЕР (территориальные единичные расценки)

- ФЕР (федеральные единичные расценки)

- СНиР (сметные нормы и расценки)

- ЕНиР (единые нормы и расценки на строительные, монтажные и ремонтно-строительные работы)

2. Инновационная деятельность.

Особенности ц/о (то, что лучше учитывать при ценообразовании):

• тиражируемость изделия (объем, сколько можем произвести)

• имидж и репутация разработчика

• условия платежа

• форма расчетов

• целевой сегмент рынка

• особенности заказчика

Метод «Дельфи» - для оценки инновационных проектов. Экспертная оценка. Применение метода регрессионного анализа и формирование экспертной группы, этапы:

1. Этап. Формирование рабочей группы (составление списка экспертов).

2. Этап. Формирование экспертной группы (10-15 специалистов в данной области)

3. Этап. Формулирование вопросов (должны быть однозначные ответы, вопросы должны быть простые)

4. Этап. Проведение экспертизы (предполагается осуществление не менее пяти шагов проведения опроса)

5. Этап. Подведение итогов опроса.

По методу «Дельфи» за итоговое мнение экспертов принимается медиана, т.е. среднее в упорядоченном ряду мнений значение.

, если n= 2k-1

, если n=2k

k= 1, 2, 3, …

M – медиана

P₁, P₂,…,P_n – ряд, упорядоченный по величине ответов

Пример: 4 5 8 9 12 13

Медиана = 8,5

3. НИОКР

Временные методические рекомендации по определению стоимости НИОКР при проведении конкурсных торгов на выполнение НИОКР (30.01.2003). Исследования: фундаментальные, инженерно-конструкторские, опытные разработки, внедрение.

Варианты ц/о на НИОКР:

Условия приобретения нововведения покупателем:

• Оно должно быть наделено набором параметров, совпадающих с техническими параметрами потребности (ТПП). Т.е. одним из условий покупки нововведения является совпадение ТПП с техническими параметрами нововведения (ТПНВ)

• Цена должна совпадать с суммой средств в наличии у покупателя – финансовыми возможностями потребителя для удовлетворения данной потребности.

Применение метода удельных показателей для НИОКР:

1. 

P₁ – неизвестная цена нововведения 1 с параметром изделия N₁

P₂ – известная цена изделия того же параметрического ряда с основным параметром N₂

2. 

P₁ – неизвестная цена нововведения 1 с конкурентоспособностью K₁

P₂ – известная цена изделия того же параметрического ряда с конкурентоспособностью K₂

Условный пример расчета цены:

Фирма А разработала изделие с конкурентоспособностью по отношению к идеальной потребительской модели = 55%. На рынке 2 компании: B и C. К_B = 50%. K_C = 52%. Цена модели B = 60 тыс. $ Цена модели C = 64 тыс. $

Ход решения: 1) Параметры -> 2) Финансовые возможности

- Фирма С, обладая максимально высокой К на данном рынке, повысила цену не пропорционально К своей модели.

- Фирма B не повышает цену до возможного уровня = 61,5 тыс. $ (64 тыс. ;*0,96).

- Оценим продукцию фирмы А в ценах фирмы С:

- Продукция фирмы А в ценах фирмы B:

- Ориентировочную цену установим в районе 67,7 тыс. $ (по лидеру).

- Далее эту ориентировочную цену корректируем на финансовые возможности (на основе анкетирования и других данных).

4. Туризм

На международном уровне для обеспечения сопоставимости по туристическим расходам в 1991г. была принята концепция, согласно которой за базу ц/о принята цена спроса.

Цена турпродукта.

Турпродукт – продукт, сформированный турфирмой на основе с/с, услуг и налогов.

Цена определяется взаимодействием трех факторов:

1. Индивидуальных понесенных затрат по формированию и реализации продукта

2. Уровнем платежеспособного спроса

3. Уровнем конкуренции на рынке тур услуг

Цена турпродукта складывается из:

Налоги в цене турпродукта: косвенные налоги в цене турпродукта:

• налог на пользователей автодорог

• налог на содержание жилищного фонда и социально-культурной сферы

• НДС

Характерные особенности ц/о в сфере туризма:

• Высокая эластичность цен в различных сегментах туристического рынка

• Разрыв во времени между моментом установления цены и моментом купли-продажи турпродукта

• Значительная степень гос. регулирования в сфере транспорта, которая часто выключает элементы контроля цен

• Цены на турпродукт являются розничными ценами

• Спрос на тур. услуги носит ярко выраженный сезонный характер

• Высокий уровень ориентации на психологические особенности потребителя

• На процесс формирования цен на тур. услуги оказывает влияние турагента

Пример ц/о в сфере туризма (Кассель): бюро путешествий организует в конце недели поездку для желающих социальным тур. поездом на 400 мест (2 класса). Издержки = 2500$. Удалось продать 125 билетов по 20$ и тем самым покрыть издержки. Бюро путешествий решило следовать политике высоких цен и получило следующие результаты:

- При тарифе 30$ изъявило желание путешествовать только 50 человек

- При тарифе 60$ - 6 человек

Цена $		Реализовано билетов			Выручка ($)			Прибыль/убытки ($)
20	10		125	400		2500	4000		0	1500
30	20		50	125		1500	2500		-1000
60	6,25		6	275		360	1718,25		-2140	1718,25

О пределим мин. цены (пол). Для этого рассчитаем штучные издержки $

Анализ спроса

Решение менеджеров бюро путешествий: снизить цену до 10$.

Применение метода предельных издержек:

- Взрослым по 20$

- Детям и пенсионерам по 6,25$